【速途網(wǎng)訊】1月7日，天下網(wǎng)商攜手淘榜單，共創(chuàng)開年大劇——”眾妙之門 2020內(nèi)容電商盛典”，本次大會(huì)落地”智慧之城”杭州市，云集薇婭、辛有志等頂尖頭部網(wǎng)紅，更有深諳行業(yè)”內(nèi)幕”的大咖嘉賓，站在行業(yè)的最前沿，一同解鎖2020營銷新風(fēng)向。
去年雙11電商大戰(zhàn)后，一夜之間全國都在問”薇婭是誰？”。她是2019年全年直播引導(dǎo)成交淘寶全平臺(tái)第一的Top主播，直播間內(nèi)超過90%的貨品在五分鐘內(nèi)被一搶而空的”帶貨女王”。過去的2019年，是直播帶貨”出圈”的一年，火速躥紅的有”口紅一哥”李佳琦，”淘寶一姐”薇婭等等，頂流程度不亞于大牌明星。
眼看他起高樓，眼看他宴賓客，在”直播帶貨”不斷走上巔峰的同時(shí)，也往往意味著，紅利也在悄悄地消退。未來的發(fā)展，精細(xì)化運(yùn)營成為必然趨勢。2019年，內(nèi)容營銷誕生奇跡的一年，2020年，內(nèi)容營銷發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)。新的一年，內(nèi)容營銷會(huì)有哪些新的變化？淘寶會(huì)怎么提前布局2020年？
頂級(jí)直播紅人齊聚首，探討內(nèi)容為王
本次盛會(huì)上，淘榜單發(fā)布了2019年度淘寶好物推薦王，正是”淘寶一姐”薇婭viya。在盛典現(xiàn)場，薇婭與眾人探討了”品牌合作竅門”、”薇婭的女人們”等熱門話題。薇婭坦言，”很多人覺得薇婭選品太難了，效率很低。我們選品團(tuán)隊(duì)大概200人左右，會(huì)進(jìn)行初選，到第二階段會(huì)進(jìn)行試用，試用完了以后會(huì)有一個(gè)報(bào)告出來，到了第三階段會(huì)交到我手里面。所以過程比較漫長。但有小訣竅，第一產(chǎn)品要有差異化，相對(duì)于競品有賣點(diǎn)，第二文案內(nèi)容要豐富，讓大家對(duì)你的印象更為深刻。”
提到主播選品的原則，頂級(jí)直播紅人辛有志也提到了”產(chǎn)品為王”的理念。在2019年天貓雙11期間，他帶領(lǐng)的達(dá)人團(tuán)隊(duì)更是以超過20億的成交額收官天貓雙11，再次占據(jù)站外直播帶貨第一的達(dá)人團(tuán)隊(duì)。
紅人品牌的崛起引領(lǐng)了時(shí)代潮流的方向，在老新品牌互相碰撞的當(dāng)下，打響潮流的戰(zhàn)役，是內(nèi)容營銷的一個(gè)站點(diǎn)。作為2019年雙11淘寶紅人Top店鋪，LINCHAO ZHANG品牌主理人張林超用數(shù)據(jù)和時(shí)尚詮釋了紅人品牌的潮流力量。張林超及合作伙伴談及了”紅人品牌的潮流力量”，介紹了品牌與知名IP的跨界合作之旅。
2020，內(nèi)容電商新玩法？
淘寶直播可以說是當(dāng)下電商直播的風(fēng)向標(biāo)。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部資深總監(jiān)漫天表示，2019年是淘寶內(nèi)容電商蓬勃發(fā)展的一年，品牌商家超過50%通過直播獲得增長，雙11期間通過直播帶來的成交近200億。今年淘寶直播將嘗試全新的玩法，比如用語音跟主播進(jìn)行交流、以及AR試妝、試穿、試戴等，深入改造、優(yōu)化、完善消費(fèi)者購物鏈路的體驗(yàn)。
天貓國際副總經(jīng)理元戈提到，營銷不斷發(fā)展，建立品牌價(jià)值的過程也發(fā)生了很大的變化。很多海外品牌將內(nèi)容作為最核心的戰(zhàn)場。內(nèi)容營銷可以分為很多層，在品牌0-1的建立中需要發(fā)揮的是種草功能，當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，內(nèi)容也可以發(fā)揮更高效的轉(zhuǎn)化作用。
小紅書品牌營銷負(fù)責(zé)人瓔珞洞察年輕人消費(fèi)趨勢，分享”消費(fèi)者視角的內(nèi)容創(chuàng)造”的主旨演講。小紅書品牌營銷負(fù)責(zé)人瓔珞認(rèn)為年輕人的消費(fèi)其實(shí)是自我價(jià)值的表達(dá)，”消費(fèi)不再是為了’擁有’，而是’成為’，向外界傳達(dá)我是誰，我的態(tài)度，我的審美，我的生活方式。”
2020年，5G飛速發(fā)展，數(shù)據(jù)必將是一個(gè)新的營銷突破口。阿里媽媽營銷產(chǎn)品總架構(gòu)師左向認(rèn)為如今是”視人為人”的時(shí)代，以消費(fèi)者為中心，進(jìn)行精細(xì)的、持續(xù)的運(yùn)營。
阿里巴巴集團(tuán)資深總監(jiān)黃磊為此次盛典致開場致辭時(shí)，也同樣強(qiáng)調(diào)了電商營銷當(dāng)下的焦點(diǎn)在于打造、講好背后的故事，數(shù)字網(wǎng)商的思維模式讓從業(yè)者們”風(fēng)襲來的時(shí)候找到方向”。
淘榜單運(yùn)營負(fù)責(zé)人汪淑芳回顧2019年一整年的淘榜單，詳細(xì)解讀淘榜單如何進(jìn)行4.0升級(jí)。她表示，從淘榜單的整體發(fā)展歷程來說，是一個(gè)由內(nèi)而外、由點(diǎn)到面的整個(gè)生態(tài)觸點(diǎn)的過程。
值得關(guān)注的是，2019年，商家直播大爆發(fā)，商家自播的場次占比90%，成為淘寶直播最大的基石。
在藏龍臥虎的當(dāng)下，爆紅的網(wǎng)紅產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，怎么堅(jiān)持紅下去，實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)階是后流量時(shí)代諸多新老品牌商亟需探討的話題。克勞銳CEO張宇彤、杭州卓昆電子商務(wù)董事長盧愷、 廣告門CEO勞博、無憂傳媒電商總經(jīng)理趙陽子、阿里巴巴內(nèi)容生態(tài)-清渠副總經(jīng)理鄭禮順和上海通用別克客戶體驗(yàn)與新業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理談燕麗，攜手坐客圓桌，多方位探討”后流量時(shí)代品牌進(jìn)階之路”。
在直播發(fā)展的現(xiàn)階段，主播和產(chǎn)業(yè)帶商家之間的利益關(guān)系越發(fā)明顯，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支撐保證主播擁有穩(wěn)定貨源，同時(shí)也可以幫助產(chǎn)業(yè)帶商家避免產(chǎn)品高庫存的風(fēng)險(xiǎn)。為此，天下網(wǎng)商與淘榜單攜手清河等七大產(chǎn)地政府以及云尚版圖供應(yīng)鏈，共同開展戰(zhàn)略合作。
在貨品變革的時(shí)代，主播已經(jīng)不僅僅是一個(gè)賣貨的銷售員，而是一場主播與粉絲基于好物的情感連接。薇婭表示，2020年， 希望通過自己的努力，把電商扶貧、電商助農(nóng)等公益事業(yè)做好，讓電商直播體現(xiàn)出公益價(jià)值。當(dāng)內(nèi)容遇到電商，賦予了商品社會(huì)溫情和價(jià)值感，激起了消費(fèi)者想要探索的欲望。讓我們共同期待，2020年在流量逐漸消退后，內(nèi)容帶給電商行業(yè)新的活力和發(fā)展。
