電商們似乎達成了一個共識，要在21世紀20年代的第一個購物節摩拳擦掌一番。由于2020年的春節來得比以往更早一些，各家年貨節的序幕也更早拉開。

年貨節對于電商們到底有什么意義？在新消費時代，這個問題的答案已經不言自明，一方面為消費者展示供應鏈能力，幫助消費者方便實惠地實現一站式年貨采買；另一方面也為幫助品牌增加曝光，在歲末年初更快地進入消費者的視野。

在這其中，速途網注意到拼多多在年貨節的表現較為亮眼，在滿足消費者不斷高漲地采購熱情的同時，也兼顧品牌降低獲客成本的訴求。

數據顯示，自12月20日零點至1月15日24點，整體訂單同比增長260%，有近200種爆款單品GMV超千萬。同時，依托拼多多標志性的百億補貼、賦能三十萬品質商家與數千農產品品牌，拼多多上采買年貨的消費者在餐桌種類豐富的情況下，平臺商品高質平價的特點逐漸進入心智。速途網了解到，自拼多多年貨節啟動以來，僅活動商家的農（副）產品訂單總量即超過2.1億單，這其中東北大米、伊賽牛肉、智利車厘子等農產品都成為了消費者購物車的常客。

而在3C產品方面，蘋果、華為、小米分列智能手機前三位，戴森、美的空調等產品則進入千家萬戶，并在一二線城市以外的地區發揮作用，持續提升用戶幸福感。

• 萬人團、物流技術助力，品質產品得以實現

“百億補貼”已經成為新電商平臺拼多多的標志之一。得益于此，“高質平價”產品才能進入千家萬戶，端上消費者的餐桌。

據速途網觀察，自去年以來基于讓用戶以合理的價格享受到更高品質的產品，拼多多以“百億補貼”為保障，持續推進城鄉居民消費水平提高。本次年貨節期間，拼多多順勢推出“年貨大街”，每位消費者最高可領88元無門檻劵，不僅讓消費者在線上體驗到以往在集市上邊逛邊買的樂趣，還能夠享受到價格優惠。

同時，拼多多基于社交分享的拼團屬性，也讓高質平價產品進入千家萬戶成為可能。年貨節期間，拼多多在百億補貼之下，瞄準必備品質年貨推出萬人團，集小區、村莊之力，將車厘子、國酒茅臺等產品價格降到適宜區間，從而讓更多人接觸到從前沒消費過的產品。數據顯示，有24%以上的人買到了自己以前從沒消費過的東西。

此外，盡管中國各地特色農產品多，但受困于地域、保存技術等條件限制，傳統渠道往往采用提前采摘、盡快運送并售賣的方式進行銷售，以至于農產品尤其是水果，品質難以得到保證，從而影響用戶體驗。

而此次拼多多年貨節中，得益于拼多多對“新物流”技術平臺的澆灌，其聯合三十萬品質商家通過物流保溫技術，打破了水果地域和季節的限制，讓智利車厘子、百香果、雪蓮果等產品，跨越千山萬水進入更多用戶的家中。數據顯示，20到30歲的年輕人已成為拼多多最大水果消費群體，訂單量接近52%。

 拼多多在年貨節精準的打法，正如拼多多年貨節負責人所說，平臺的鼓點會敲在5億消費者的需求節奏上。

• 賦能品牌，拼多多保障后方供應鏈

年貨節不只是電商們的“斗獸場”，同樣也是品牌商在新的一年中第一次對外亮相的時刻，各個品牌都在思考如何在不同平臺將品牌價值提升更多，給消費者展示一個新年新氣象。如往常多次購物節相同，拼多多在年貨節同樣表現出了賦能品牌的能力。

據速途網了解，年貨節期間，拼多多App上的“萬人團“和“多多果園”，積累了大量實時消費數據。在保護消費者隱私的前提下，拼多多從購買人群、地域分布、復購率、口感評價等多個維度，為品牌商提供更精準的產品及銷售建議，更精準高效地匹配消費需求。

以伊賽牛肉為例，過去一直依賴線下零售的它，因豬肉價格上漲，牛肉需求增加，在拼多多的百億補貼下，一上線便為用戶所喜愛。年貨節期間，基于拼多多的數據賦能，伊賽從2千多款牛肉產品里精選出80種產品在平臺上銷售，并有不小的收獲。據伊賽相關負責人介紹，其河南工廠一天最多屠宰了370多頭牛，是平日屠宰量的將近兩倍。

東來順也是同樣如此，作為老字號企業，東來順與拼多多擦出了不小的火花。據悉，來自拼多多的海量產品和價格消費數據，讓東來順不斷嘗試，在傳統羊肉卷以外開發了諸多創新產品，大受市場歡迎。東來順的電商運營負責人稱，“拼多多的獲客成本、運營成本相對要低很多，使我們可以以非常實惠的價格把羊腿羊排‘賣爆’。”

“今年豬肉價格高漲，牛羊肉的需求增長很迅猛。我們希望通過‘百億補貼’，像補貼iPhone和戴森一樣，實現品質好肉的全網最高性價比，來推動消費者的‘肉類自由’”，拼多多年貨節負責人稱。

而從本土水果向進口水果尤其是智利車厘子邁進，也是拼多多通過對平臺用戶的消費趨勢預測，才能夠及時與智利水果出口商協會達成合作，并聯合讓利，以超高性價比推動智利車厘子的新消費熱潮，也讓更多消費者以親民的價格享受到高品質的進口水果。

除此之外，拼多多還在致力于協同農業龍頭建立全鏈條數字化標準體系，屆時平臺將不止于提供前端數據賦能，指引商家選品，還將在技術、農資和植物營養等方面發力，持續幫助他們鞏固和加強技術、研發實力，向科技農業、智慧農業轉變，并為滿足用戶更高的消費需求而不斷努力。

據悉，褚氏“云冠橙”與真心食品等品牌商已成為拼多多發力的對象，從而滿足用戶更進一步的需求。

拼多多新農業事業部高級總監韓東原指出，“年貨節、農貨節，對拼多多來說，都不僅是傳統意義的大促，GMV不是第一位的，持續匹配消費者不斷升級的需求，反向推動中國農業的現代化，是我們全力激發和匹配目前這股新消費浪潮的目標所在。”

寫在最后：

在提升用戶生活幸福感的道路上，拼多多通過年貨節邁出了堅實的一步，但拼多多并不會因此而止步。

“在即將到來的春節假期，平臺仍將攜手眾多商家和物流公司繼續為消費者提供服務，春節不打烊。”拼多多相關負責人表示，“此外，為了促進節日消費，平臺還將在現有百億補貼的基礎上，追加30億元補貼資金和現金紅包，進一步讓利消費者。”