作者 / 速途網 喬志斌

編者按：隨著5G通信產業鏈的日趨成熟，手機行業也整體迎來了4G向5G產品升級的關鍵時期，而在5G終端戰場究竟是“首戰告捷”還是“出師不利”，不僅關系到了2020年全年的銷量，更關乎到整個5G時代的發展格局。所以，廠商自然不敢有絲毫懈怠，甚至有些在品牌定位上都發生了改變。

 這其中，小米作為首個在疫情發生后召開發布會的手機廠商，自然也成為了最受關注的產品發布會之一。然而，出乎不少人意料的是，小米10系列發布以后，價格有了不小幅度的上漲，小米10、小米10 Pro起售價格分別提高到了3999元與4999元，比上代小米9的2999元上升不少。 

對此，小米集團創始人、董事長兼CEO雷軍在采訪中表示，小米10系列是小米品牌“重新創業”的產品，也是沖擊高端手機市場的首款作品。不僅如此，他還提到小米10是小米擺脫價格束縛的開始，在未來小米品牌產品的價格可能還會繼續上漲，而旗下Redmi品牌則扛起了性價比大旗。 

小米突然高歌猛進地宣布挺進高端市場，從品牌定位與售價都邁上一個臺階，然而硬件行業，產品從設計到生產到銷售存在周期，面對小米的快速過彎，之前對標小米的品牌如今又是怎樣應對呢？

華為低調、榮耀對線

 小米品牌漲價后，雷軍毫不避諱指出“小米品牌就是要對標華為、蘋果的高端機型”，發布會上更是20余次與華為品牌產品進行對比。 

數據顯示，2019年，華為（含榮耀）手機在中國市場出貨1.42億部，占總市場份額38.5%，穩坐頭把交椅。而將華為作為競爭對手，對于小米來說，固然是希望擺脫華為子品牌榮耀，直接與定位更高的華為品牌站在同一段位競爭。?

然而從華為的角度來說，面對小米的戰書，雖然能夠正面回應“無懼競爭”等體面之詞，但面對產品參數方面的對標，華為方面也苦于反擊乏術。一方面原因在于華為憑借近幾年來的形成的品牌溢價模式，在硬件參數上也并不占優。

另一方面，華為憑借自研處理器，與普遍采用高通處理器的國產機型打開“時間差”，華為通常在下半年推出新款SoC，超越上半年面世的高通SoC，次年上半年高通推出新款SoC反超，如此循環，沒有絕對的領先者，只有各自領先一段時間的你追我趕。 

母品牌相對少言，旗下的互聯網子品牌榮耀充當了對線的“急先鋒”，一方面榮耀品牌自2013年誕生，出身便是有著“互聯網手機”的基因，以對標小米品牌而生。而另一方面，在定位上比華為略低的榮耀，正好在定位上形成對小米的“卡位”。 而小米則反其道行之，將旗下Redmi品牌獨立與榮耀競爭，于是在各大社交媒體中，雙方母品牌總是一團和氣，但子品牌卻是對線正酣。 

iQOO、realme的跟進與轉進

 相比小米華為的持久競爭，對于iQOO和realme，一個是去年vivo成立的自品牌、另一個去年OPPO加持的“海歸”品牌，且都是主打高性價比，通過比“性價比”品牌小米更性價比的價格，在國內拿下了前7的市場份額，在競爭慘烈的國內手機市場殺出一線生機。如今小米“放棄”性價比，對于這兩個品牌來說，顯得有些突然。 

問題在于，小米漲價之后，這些品牌是跟漲還是不跟？ 如果選擇不漲價，則現有產品很可能因為受困于成本，導致必須在性能或功能上進行更多取舍，制約產品力。這對于realme來說，大可以選擇改變定位，避開高價鋒芒，轉而與Redmi競爭，畢竟連名字都有幾分神似。

圖片來源：vivo官方商城

如果選擇一同漲價，對于主打性價比的品牌來說，可能需要面對放棄自身核心優勢的風險。同時，價格上漲還可能與母品牌價格區間重合，自亂陣腳。唯一的出路在于如何走出自己的品牌特色，iQOO雖然并未表示是游戲手機，但在產品上更加強調性能與游戲體驗，與主打影像的母品牌vivo定位保持差別。 

國產5G旗艦的漲價熱潮

 而為了應對競爭，至少在旗艦機領域，各家的機型均呈現售價逐漸走高的趨勢。 一方面是5G到來，讓廠商以及產業鏈看到了換機潮的到來，在追求5G初期更多溢價紅利，以及供應鏈成本上升的共同作用下，推高了5G旗艦產品的售價。

據techinsights統計，小米10標準版的BOM成本（物料清單成本，指所有元件成本總和確定最終產品的成本）為440美元（人民幣3089元）。雖然BOM成本和真實成本還有不小出入。但其中僅驍龍865處理器的價格便高達81美元，如果再計入5G基帶以及相關專利等成本，相比5年前50-60美元的驍龍820可謂貴了不少。同時隨著產業鏈競爭的加劇，內存容量的增長，手機行業無論在成本還是售價方面都呈現出了上漲態勢。 

雷軍在小米10發布會后表示“小米原來只做1999，放到今天肯定干不了。光一個5G的旗艦處理芯片就1000多塊錢，你根本就沒法做。”所以，小米數字系列從最初的1999、突破了2-3千元、發展到了如今4-6千元價位。 

另一方面是本身消費者的消費升級，折疊屏手機的出現已經開始透支現有手機的更形態想象，想要讓用戶持續保持換機熱情，不得不推出更強性能與功能的機型，通過全方位的升級，喚起用戶換機欲望。而在價格方面，消費能力更強的高端用戶，對于換季的欲望也更高。 

而面對價格上漲，與降低購機門檻形成的矛盾，為此，手機廠商紛紛自己或與電商平臺開展二手機以舊換新、免息分期購買的服務，雖然手機售價在提高，但是購機門檻卻保持在穩定水平。 

不過，廠商不停的推出新品，消費者的需求和錢包卻是有限的，消費升級并不代表一錘子買賣，不僅要保證現有機型的保值能力，防止“入手即過氣”的現象，同時還要讓未來的機型持續喚起用戶換機欲望，避免形成“釘子戶”。 

在速途網看來，在當下所有手機廠商“消費升級”的大背景下，如何在平衡現有機型競爭力的同時，合理釋放用戶需求，或許會成為5G初期體現廠商決策能力的重要表現。