2020年，77英姐（快手ID：lyxxy8888）給自己在快手定了6到10億的營收目標，這距她進入快手剛一年半的時間。

一年半之前，77英姐還是一位來自義烏的護膚品代工廠老板。如今，77英姐在快手已經有超過250萬粉絲，是快手最具代表性的美妝主播之一，其自有品牌“春之喚”也成為國產美妝品牌領域的新軍。

77英姐將“春之喚”稱為是與快手一起成長起來的品牌。進入快手之前，77英姐幫美容院做過十幾年的護膚品代工，入股有6家工廠，產品主打中高端定位，但商標都在經銷商手里，并沒有推出自己的品牌。

2018年9月，因為看到有人在快手賣貨，77英姐也在快手上傳了第一條視頻，引發了很多人關注。“快手正在給有實力的商家開放賣貨的接口。因為義烏是小商品批發的源頭，很多人知道你有價格和貨源的優勢，就會來關注你。”

抱著試一試的心態，77英姐使用了“春之喚”的新商標。不使用經銷商商標的原因在于，帶經銷商商標的產品價格更高，在快手平臺，用戶更強調性價比。“春之喚”主要面向20歲-50歲的女性，走的是高性價比路線，正常經銷商賣八九百的商品，同等品質的情況下，“春之喚可以只賣100塊左右。

目前，“春之喚”已經推出了包括潔面、精華、面霜、面膜、線雕、防曬、修護等60多個商品品類，未來還會新增深層護理、抗衰護理等60到100個品類。

雖然強調性價比，但“春之喚”的價格在快手美妝類目里仍然偏高。據了解，目前77英姐客單價在100元-400元之間。

這造成了“春之喚”品牌初期在快手的推廣困難。77英姐解決這個問題的方式是坦率交流，“很多主播會打價格戰，但我會講我的原料是中高端的，是強調品質的，要么你不買，買了按我的方式使用就會看到效果。”借由產品的口碑傳播，77英姐開始收獲一批忠誠粉絲，其中一位粉絲曾給77英姐拉來了60個新顧客。

在2019年，“春之喚”品牌營收過億，快手是增速最快的平臺。77英姐形容快手的社交傳播速度是傳統渠道“所沒有辦法比擬的”。快手還帶動了“春之喚”在線下的銷售，很多美容院老板或經銷商都是通過快手認識77英姐并拿貨的。

這也堅定了77英姐做國產美妝品牌的決心。在77英姐看來，國際大品牌固然好，但國產化妝品采用進口原料和好的配方，質量和品質并不比大牌差，只不過在宣傳手段上沒辦法抗衡。

快手的出現則為國產化妝品品牌推廣提供了一個好的機會。“之前打造一個品牌，要付出很多金錢、時間和精力，在電視打廣告要花上千萬，還不一定能做好。現在我們有了快手這樣更好的渠道，生產商可以很幸運的以一種很自然真實的方式面對消費者，不需要做作的拍廣告，很多直播間老鐵都說，我們就是你的代言人。”

基于2019年的成績，77英姐將“春之喚”2020年的快手營收目標設為6億-10億。今年77英姐會將合作工廠拓展到8-10家，同時還將拓展中低端產品和彩妝品類，“春之喚”將成為包括護膚品和彩妝、涵蓋中高低全價位的美妝品牌。

在被國際大牌把持的美妝領域，像“春之喚”這樣的新國產美妝品牌的出現凸顯了快手美妝的強大優勢。

這種優勢首先在于快手普惠的流量分配機制對中腰部主播更友好。在很多平臺，都是頭部大主播通吃一切，快手注重為每個主播提供曝光和支持。77英姐一年半時間收獲250萬粉絲正是受益于此。其次是老鐵黏性。很多平臺主播用戶忠誠度不高。快手主播與粉絲之間的關系更像朋友，忠誠度更高，轉化率同樣很高。

其次重要的一點是快手電商對源頭工廠的支持。77英姐提到，自己之前沒做品牌，是因為作為生產商品牌投入和運營不是自己擅長的，不如全心全意積累技術。自己在推出“春之喚”品牌時，其實已經有十幾年技術積累。美妝領域類似的有實力的源頭工廠有很多，快手為這些工廠推國產品牌提供了一個很好的機會。

另外重要的是快手龐大的美妝消費人群。根據秒針系統發布的《快手平臺美妝行業營銷價值研究》報告,81%的快手受訪用戶表示使用美妝類產品,其中近6成老鐵每月在個護彩妝上花費超千元,其中91%快手受訪用戶經常購買國際美妝品牌,接近半數的受訪者會經常購買國貨美妝品牌。

快手本身正在重點扶持時尚美妝垂類。此前，快手曾推出“時尚好物大賞”活動，并提供了百億流量支持，快手“光合計劃”也重點扶持時尚美妝垂類。

近日，為幫助美妝源頭型商家快速成長，快手電商特地發布了“美妝新銳商家爭霸賽”商家招募令，活動時間為2020年3月23日-28日。3月23日-28日期間，商家可發布帶有#美妝工廠有好貨#標簽的美妝電商短視頻，包括不限于工廠類型，商品展示類型等。同時，商家還可以在3月28日當天直播售賣美妝商品。

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