前天羅永浩的抖音直播，相信大家都已經關注到了，自羅永浩宣布直播帶貨以來已經上了七次熱門話題。今天我們這篇內容不是要分析羅永浩直播帶貨效果如何，人到中年還被迫營業做網紅。而是要來聊聊抖音直播的這場“營銷盛宴”背后的一些疑點及未來的發展可能。速途短視頻就來給大家做個分析，看看到底羅永浩直播帶貨的背后是在下一盤什么樣的棋？他的這場秀還能持續多久的熱度？抖音或者是說字節跳動到底需要的是什么？

　　首先大家關注或者是好奇的第一點就是，為什么會是抖音平臺？

　　我們看到一些大眾分析說是，淘寶直播有薇婭、李佳琦，快手有辛巴和散打哥，而抖音直播還沒有標桿性的超級主播，所以抖音需要這么一位超級主播。

　　是的，抖音確實需要這么一位超級帶貨主播，此前也有傳聞，淘寶直播和快手也曾接觸羅永浩愿意出更高價簽約，所以如果是抖音選擇了羅永浩，為什么羅永浩也會選擇抖音那？

　　那我們還要從羅永浩上一家公司“錘子科技”說起。

　　可能很多人熟悉羅永浩是從“羅永浩砸冰箱事件”開始的，在那個時候羅永浩從新東方英語老師搖身一變成了錘子科技創始人，由于經常掛在嘴邊“我們不賺錢，就是交個朋友”及“老羅式”相聲般的調侃，被網友戲稱是科技互聯網行業最會講相聲的，是一家“賣情懷”的手機公司。

　　但是隨著行業競爭加劇，沒有資金優勢的錘子手機很快因營業收入直接下滑，流動負債達到6.3億，羅永浩為了挽救公司更是簽訂了1億多的無限責任擔保欠下巨額債務。在2019年錘子的堅果手機發布會上，堅果手機團隊宣布整體加入字節跳動，但是此時羅永浩卻離開了堅果手機團隊。

　　在沉寂了一年后，羅永浩突然在微博寫道：作為碩果僅存的中國第一代網紅，將在4月1日在抖音平臺開啟帶貨直播。

　　抖音作為字節跳動公司旗下產品，羅永浩會選擇抖音平臺直播，更多的應該是和字節跳動當時愿意接盤因為負債岌岌可危的錘子科技有一定關系。但更深層的原因速途短視頻則認為，羅永浩的加盟絕不僅僅是作為網紅主播出現。此前曾有傳聞，字節跳動在收購錘子科技部分專利的時候曾給予4億的報價，前提是羅永浩必須加入字節跳動，最終因為羅永浩的離開斬腰為2億。所以在字節跳動的商業化版圖中，羅永浩絕不會是我們目前看到的做“直播帶貨一哥”這樣的目的。

　　羅永浩直播帶貨還能火多久？

　　作為科技界的網紅一哥，按說羅永浩相比于薇婭或者是李佳琦，對于科技產品他的帶貨能力應該更強，但是速途短視頻看了羅永浩第一次直播數據發現，雖然科技類產品占了大半，但是賣的最好的反而還是像小龍蝦、奈雪的茶這些快消品。23件產品中像小米10 5G手機和小米10Pro 5G手機僅賣出2109件和1749件，平均轉化率0.805%，位列銷售倒數前三。在直播的時候，小米總裁盧偉冰在出境時也調侃稱“發現老羅離開手機圈一年多，技術生疏了很多”。

　　單從上面的數據來看，抖音的意圖不是希望利用羅永浩的粉絲帶貨，這些沒有“情懷”的產品根本打不動老羅的粉絲，而是希望把抖音平臺自有流量和第三方的資源向以簽約或者深度綁定的抖音主播傾斜，建立以“人”為核心的電商品牌。而品牌方之所以青睞羅永浩更多的不是因為羅永浩可以帶來多少賣貨轉化，而是足夠的話題和品牌曝光度。

　　對于抖音來說，羅永浩未嘗是一次嘗試，至于這樣的“秀”能火多久，更多的還是看廠商期望從羅永浩身上得到什么，抖音打算利用羅永浩達成什么，畢竟這次抖音全方位導流4892.2W人觀看，雖然首場直播銷售額就高達1.77億，但是從轉化率來說，一些網紅主播拿到這樣的資源，也不會被羅永浩差。

　　羅永浩直播帶貨是為了還債？

　　上文我們也提到，羅永浩宣布在抖音做直播帶貨之前，他曾因為簽訂了1億多的無限責任擔保欠下巨額債務，在一些公開場合羅永浩也多次表示，哪怕賣藝，也會把債還清。在此次羅永浩直播結束后，我們看到很多媒體在那里長吁短嘆羅永浩人到中年為了還債的也是不容易，耿耿于懷為了營銷效果“羅永浩的胡須最終離開了他的下巴”。

　　這債都欠了這么久了，羅永浩當然需要還，但是羅永浩直播賣貨真的只是為了還債嗎？說到了這里我們就要提一下，當時字節跳動為什么要收購錘子科技。

　　在錘子科技負債累累的時候字節跳動拋出橄欖枝，對于商人來說，不可能是為了所謂的道義或者是情懷。

　　如今的字節跳動已經擁有了今日頭條、抖音、西瓜視頻等產品，形成了“信息流+電商+直播+社交+游戲”的聚合流量生態，留存用戶的手段也支撐起了其商業版圖。但是字節跳動要想成為巨頭，還需要更為縱深的鋪墊。扎克伯格曾說，錯過了智能手機及操作系統的設計，只能淪為谷歌和蘋果的房客，只有按照房東的意愿來設計產品體驗，所以，“做手機”也是字節跳動社交與硬件的雙保險。（完）

　　作者：王佩 速途短視頻總經理，短視頻行業從業者，如有不同觀點歡迎一起探討。