“我和棗園有個約定，相約去尋找最甜的你。如今來到了咱麥蓋提，最甜的灰棗獻給你……”

直播間里，一位身材魁梧、嗓音渾厚的“主播”，面對69萬網友唱起了一首改編自《我和草原有個約定》的歌曲——《我和棗園有個約定》。

這位自編自唱、多才多藝的“主播”不是別人，正是新疆喀什地區麥蓋提縣委副書記、縣長艾尼瓦爾·吐爾遜。4月9日下午，艾尼瓦爾·吐爾遜來到拼多多直播間，為當地的特色產品麥蓋提灰棗代言。縣長親自上陣帶貨，最終吸引了69萬拼多多網友的關注，包括麥蓋提灰棗在內的麥蓋提特產共計銷售出約43噸。

麥蓋提縣位于新疆維吾爾自治區西南部，東臨塔克拉瑪干沙漠，西邊是葉爾羌河。因為日照足、晝夜溫差大，產出的水果糖分多、甜度高，因此也被稱為“瓜果的搖籃”，麥蓋提灰棗就是其中代表之一。麥蓋提灰棗是紅棗的一種，因為在成熟之前表皮呈灰色，所以被稱為灰棗。

麥蓋提縣縣長的直播只是拼多多直播助農的一角。2月10日起，拼多多率先在全國開啟了“政企合作，直播助農”，探索“市縣長當主播，農民多賣貨”的電商助農新模式。消費者可以通過首頁“秒殺頻道”，或者直接搜索“愛心助農”就能找到助農專屬頁面。截至3月31日，僅“農產品上行”板塊的“市長縣長直播間”在拼多多平臺就已吸引近1100萬消費者參與消費，全網累計觀看人次超過1.5億，直播間直接銷售農產品超過800萬斤。

做紅棗抓飯、獻唱改編歌曲，縣長為帶貨拼了

提前了一個多小時，縣長艾尼瓦爾·吐爾遜就到達了現場。

在不了解的人看來，這只不過是一場普通的農產品直播。但對于所有麥蓋提人來說，灰棗就是“脫貧致富棗”，是當地最為重要的經濟作物之一。截至2019年，麥蓋提縣棗園種植面積超過56萬畝，成為“全世界最大的縣域棗園”。也正是靠著灰棗等經濟作物，2020年1月，麥蓋提縣正式從貧困縣序列中退出。

“在當地，灰棗被稱為‘三好棗’——早上吃三顆，心情好；中午吃三顆，體力好；晚上吃三顆，睡眠好。”艾尼瓦爾·吐爾遜在直播里講解。

麥蓋提縣鄰近塔克拉瑪干沙漠，屬于典型的沙漠氣候，“早穿皮襖午穿紗，圍著火爐吃西瓜”。特殊的氣候和沙質土壤造就了灰棗皮薄核小、肉質緊實的特質，與此同時灰棗的營養價值頗高，除了蛋白質、脂肪、糖類、纖維素外，維生素C、維生素P的含量都比普通水果高出不少，被稱為“天然的維生素丸”。

“除了餐后生吃之外，新疆人也喜歡把棗做成飯。”在艾尼瓦爾·吐爾遜的指引下，離直播間不遠的小廣場上，一鍋紅棗抓飯正在進行。在浸泡過的大米中，加入羊肉、胡蘿卜、杏干、葡萄干、紅棗等原材料，四十多分鐘的文火之后，香噴噴的紅棗抓飯就出爐了。“看著看著就餓了”，有網友表示。

作為非物質文化遺產“刀郎文化”的發祥地，在這里，唱歌、跳舞基本是人人都會的必備技能。直播的中途，艾尼瓦爾·吐爾遜也不忘“秀”一把才藝，唱起了自己改編的歌曲《我和棗園有個約定》，向在線的網友發出了來麥蓋提旅游的邀請。

“縣長硬核，奧利給”、“縣長唱得不錯”、“支持縣長，已下單”，縣長的多才多藝得到了不少網友的點贊，并最終轉化為一筆筆沉甸甸的助農訂單。

69萬網友“就認麥蓋提”，新電商助力麥蓋提建立原生態農貨新品牌

直播中，除了帶貨麥蓋提灰棗之外，艾尼瓦爾·吐爾遜也不忘介紹當地的一些特色文化，包括新疆舞、刀郎樂器演奏、刀郎農民畫等民間藝術形式都得以展現。目前，麥蓋提有國家級非物質文化遺產傳承人3位、縣區級以上非物質文化遺產傳承人360多位。

這幾年，隨著非物質文化遺產“刀郎文化”，以及環塔拉力賽等一系列品牌活動的推廣，麥蓋提這座三十余萬人口的小城正在被更多人知曉。但相比較東部不少城市，麥蓋提的知名度，尤其是農產品的知名度還有進一步的提升空間。

“助農與上行，不能總停留在慈善與補貼之上。如何在難做的農產品生意中，摸索出一套新的邏輯與運行機制，是電商平臺和區域農產品共同面臨的難題。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示。

“拼團+直播”正在成為農產品品牌打造的重要方式之一。拼單可以有效降低獲客成本、精準找到消費人群，直播的方式則更容易將商品的優勢直觀地展現在消費者面前。

縣長帶頭直播，更是努力用新技術實現農產品品牌的“彎道超車”。直播當天，除了直播間直接售賣外，縣長直播還帶動拼多多“麥蓋提灰棗”的搜索量上漲了217%，整體麥蓋提灰棗銷量環比直播前一日上漲了169%。

“‘拼團+直播’正在構建一套從田間到餐桌的超短供應鏈，縣長直播則為農產品品牌背書，”狄拉克表示，“通過刺激消費從而建立區域農產品上行的長效機制。”