2020年伊始，企業(yè)原本應(yīng)該卯足力量重拳出擊，但“疫云”出現(xiàn)的猝不及防，眾多企業(yè)被打的手足無措。一家歡喜一家愁，反之亦然，于是我們看到短視頻一路高歌猛進。“疫云”籠罩下，被禁足的主流娛樂方式就是追劇、刷短視頻、玩游戲等，從這個角度來說，短視頻行業(yè)也算是“因禍得福”了。

　　據(jù)QuestMobile2020中國移動互聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)疫”專題報告顯示，短視頻2019年春節(jié)日活用戶規(guī)模為4.26億，2020年春節(jié)則達到5.74億，同比增長34.7%。就日均使用時長而言，由2019年春節(jié)的78分鐘增長至105分鐘，同比增長34.6%。此外，與多家衛(wèi)視春晚合作的抖音平均日活用戶規(guī)模上漲26%，并且在一月抖音日活超過四億。

　　除了短視頻行業(yè)，快消，美妝產(chǎn)品的表現(xiàn)也十分突出，其中美妝行業(yè)借勢短視頻流量收獲頗豐， 2019年國貨美妝市場規(guī)模預(yù)計將達到4906億元，9月完美日記完成C輪融資，高瓴資本領(lǐng)投，紅杉中國和華人文化跟投，此輪融資的估值超10億美金。2019年“雙十一”完美日記占據(jù)彩妝榜單第一位，一線國際品牌，諸如美寶蓮、雅詩蘭黛、蘭蔻等則排在其后。

　　國貨美妝異軍突起

　　近年來我們文化越來越自信，一些國貨美妝品牌也是越來越受到大家的歡迎，借助短視頻的方式，一些具有號召力KOL種草更容易讓粉絲相信。

　　與固守線下市場的國外美妝品牌相比，國貨美妝品牌則是轉(zhuǎn)戰(zhàn)打開線上市場，這其中甚至有如完美日記、花西子等品牌，只在線上銷售。避開與國外品牌的線下爭鋒，并且率先搶占線上銷售先機。

　　在眾多產(chǎn)品中如無頭蒼蠅般挑選適合自己的產(chǎn)品，消費者更傾向于聽取身邊人的推薦和親身體驗。在此基礎(chǔ)上，國貨美妝品牌不斷提高在營銷推廣上的創(chuàng)新意識，營銷模式不在僅限于單一的傳統(tǒng)媒介。國貨美妝品牌將IP植入與社交營銷相結(jié)合，用跨界聯(lián)合制造話題，背倚小紅書、微博、抖音等新媒體平臺吸納流量，擴大知名度。就小紅書而言，截至2019年10月，用戶一年內(nèi)發(fā)布了超過180萬篇的國貨相關(guān)筆記，同比增長110%，累計獲得來自超過4200萬人的3億次分享和討論。

　　相對于微信和小紅書，抖音是一種視頻媒介，具有更強的視覺沖擊，更重要的是，它是算法驅(qū)動的視頻媒介。前者就好像是一個專業(yè)的產(chǎn)品展示官將使用心得書面化以供消費者參考，后者就好比是無數(shù)個專業(yè)的產(chǎn)品展示官，拿著不同的產(chǎn)品，用更直白的話和更直接的方式向消費者展示，哪種方式更受消費者歡迎自然不言而喻。

　　此外，國貨美妝均價在百元左右，消費者即使抱著“我還能這樣好看”的心態(tài)入手，試錯成本也不會很高。雖然便宜，但為了擺脫其長期以來的“廉價感”，大多數(shù)品牌在產(chǎn)品上都采用了新穎的設(shè)計與包裝，“中國風(fēng)”的設(shè)計，顯示東方美學(xué)，借力聯(lián)名款與跨界玩法形成話題，擴大影響力，比如風(fēng)靡一時的完美日記和國家地理的文創(chuàng)品聯(lián)名款，美康粉黛與《魔道祖師》的IP聯(lián)名款。在國貨美妝品牌自身的創(chuàng)新基礎(chǔ)上，加之短視頻“洗腦式”的宣傳推薦，很容易刺激消費者的購買欲。

　　國貨美妝短視頻合作模式

　　國貨美妝與短視頻相結(jié)合，可謂是碰撞出了激烈的火花，目前國貨美妝短視頻的合作模式主要是美妝博主帶貨和非美妝博主帶貨。

　　在非美妝博主帶貨套路中，最主要的還是劇情式帶貨短視頻，這種方式成本與拍攝難度更高，對線下場景和多人線下協(xié)作要求較高，但傳播效果也會更加明顯。

　　比如抖音賬號破產(chǎn)姐弟對高姿防曬霜的推廣視頻中，講述的是一個毫無限度瘋狂追星的女孩，在店里遇到自己之前借過錢的朋友，并且以強硬的態(tài)度要求朋友繼續(xù)給自己打錢，被破產(chǎn)姐弟懟的故事，劇情中只不過是簡單植入了高姿防曬霜的宣傳。

　　就內(nèi)容而言，采用貼近生活的故事，這樣能更能引起觀眾的共鳴，故事結(jié)尾都有狠狠出口氣，讓觀眾也看的痛快，同時在劇情過程中植入產(chǎn)品，顯得更自然也更容易被消費者接受。

　　像完美日記這些美妝產(chǎn)品，再進行線上推廣選擇短視頻玩法的時候，除了選擇直接的美妝博主之外，我們看到像母嬰類賬號寶媽郭肉肉，因為同樣的粉絲群也是女性，所以也是收到美妝類產(chǎn)品的青睞，完美也是打破了一些傳統(tǒng)推廣的思路，再破圈的嘗試，也是收獲了大量的目標用戶。寶媽郭肉肉和完美日記唇釉的合作推廣視頻中，作者通過對比當母親前和當母親之后，隨身攜帶物品的差別與共同點，展示該產(chǎn)品的無可替代性，以及上唇的效果，也起到了良好的傳播效果。

　　由于母嬰類賬號受眾人群的特殊性，她們更加能夠接受博主的推薦，其評論區(qū)大部分也是關(guān)于所推薦產(chǎn)品的討論，而劇情類的帶貨視頻評論區(qū)就多是與所推薦產(chǎn)品無關(guān)的評論。

　　美妝博主帶貨這一模式，最為直接，更具有視覺效果，其內(nèi)容更具有突出性，主要就是有針對性的好物推薦，觀看這類視頻的消費者能夠更有目的性的購買商品，由于視頻的目標人群更為精準，更容易實現(xiàn)內(nèi)容、流量到銷售的有效轉(zhuǎn)換。

　　美妝博主陳采尼對花西子眼影盤的推廣視頻中，多角度展示產(chǎn)品包裝，突出產(chǎn)品的鏤雕古風(fēng)，試用產(chǎn)品，全方位多角度展示上妝效果。

　　同是美妝博主的駱王宇通過對國貨彩妝品牌colorkey產(chǎn)品的測評，講述自己使用該系列產(chǎn)品的感受，并未掛出鏈接，相當于幫助消費者種草與掃雷。

　　縱觀這類視頻的評論區(qū)，除了使用心得，大多數(shù)也是朋友之間互相推薦，，與產(chǎn)品相關(guān)的互動性強，對比劇情類賬號的推廣，傳播效果就稍顯不足，但銷售轉(zhuǎn)化率更高。

　　國貨美妝借勢短視頻營造聲勢、打響知名度是明智之舉，雖說目前企業(yè)更傾向于選擇和美妝博主合作，我們從抖音賬號寶媽郭肉肉的星圖后臺數(shù)據(jù)看到，除了垂直的美妝博主，像年輕女性的寶媽，也成了強勁的黑馬力量。事實上，無論是哪種帶貨模式，都具有不同的優(yōu)勢，品牌需要依據(jù)自身需求選擇相對于的抖音達人進行合作。

　　2019年開始，國貨美妝賺足了目光，完美日記已經(jīng)成為不少投資人口中的經(jīng)典案例，這一國貨品牌僅僅用兩年多的時間，就登上天貓彩妝銷售額榜首。

　　背靠短視頻獲得巨大流量的國貨美妝品牌，說它們是“網(wǎng)紅”起家一點也不為過。

　　國貨美妝面向的主要是年輕消費群體，這部分人群很喜歡追求新鮮事物，也容易審美疲勞，此外，在國貨美妝品牌井噴式發(fā)展的背后，也伴隨著過度營銷、質(zhì)量差等質(zhì)疑聲。在紅透半邊天以后，國貨美妝如何延長品牌生命周期仍是一大挑戰(zhàn)，當然無論何時，無論營銷方式和渠道如何變化，產(chǎn)品才是前面的“1”，營銷方式是后邊錦上添花的“0”。