速途網4月13日消息（報道：李楠）近日，竹漿紙品牌竹妃紙巾對外透露，4年多的時間，一張黃色紙巾賣出了超6.6億包，會員超過3100多萬，復購率高達70%以上，累計銷售額過20億。

根據中國造紙協會統計，截止至2017年中國一次性衛生用品行業市場規模增長至1139億元，2013-2017年期間復合年增長率約為16.2%。初步測算2018年中國一次性衛生用品行業市場規模繼續提升至1277億元左右，同比增長12.1%。總體來看，一次性衛生用品行業未來發展仍有充足動力，預計到2022年中國一次性衛生用品行業市場規模將達2189億元。本色紙巾的份額也從幾年前的1%，迅速發展到了5~8%，并且還在持續上漲，趨勢猛烈。

據悉，竹妃紙主打“100%竹漿紙巾”的差異化戰略，選擇海拔800米以上，天然無污染，不漂白，2-3年高山峽谷慈竹為原料，0添加再生漿，與市面其他竹漿產品區分開來，并通過了美國FDA和歐盟AP食品標準檢測，食品級，連嬰幼兒都可以安心使用，在品質上安全健康。

天然工坊創始人蘇路江介紹，與傳統電商相比，社交電商擁有體驗式購買、用戶主動分享、銷售場景豐富等獨特優勢。用戶既是購買者，也是推薦者。好的產品能讓用戶成為粉絲，通過口碑相傳，粉絲用自己的實際行動把身邊的人變成新的粉絲，截止目前我們會員超過了3100萬，復購率高達70%以上，累計銷售額過20億。

在模式上，天然工坊旗下竹妃紙依托F2C的模式，用戶從手機下單，工廠直接發貨，節約了物流中轉的成本。以竹妃抽紙為例，如果按照傳統線下商超的運營模式，一包竹妃抽紙的市場單價應該在6元左右。但現在，在天然工坊復購才3.96元/包，使產品實現了物美價廉，消費者也真正能用較低的價格買到高性價比的產品。

據蘇路江介紹，竹妃紙產品打磨方面消耗的成本比較大，那怎么把好的產品送到消費者的手上，如果基于傳統銷售線下渠道或傳統電商模式，我們的銷售定價就比較高，只有基于社交電商的模式才能控制成本，我們成立天然工坊的時候，這種模式還比較少，后來很多企業都在慢慢的嘗試使用這種方式。