疫情影響之下，市場的不確定性讓眾多投資人放緩?fù)顿Y步伐，收縮投資戰(zhàn)線。不過，逆風(fēng)環(huán)境下仍有不少創(chuàng)業(yè)者成功突圍，憑借業(yè)務(wù)模式和發(fā)展?jié)摿A得了資本青睞。近日，渡客免費(fèi)獵頭APP成功獲得Pre-A輪投資人“和伙人基金”追加的5000萬廣告投入，前后總共投資了1億元人民幣的廣告投入，為互聯(lián)網(wǎng)人力資源行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。

獵頭市場空間巨大，業(yè)務(wù)模式亟待創(chuàng)新

根據(jù)世界銀行、經(jīng)濟(jì)學(xué)人等機(jī)構(gòu)的預(yù)測，到2050年，中國的GDP總量將超越美國，成為全球最大經(jīng)濟(jì)體。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)在世界的崛起，企業(yè)競爭更加依靠運(yùn)籌帷幄、領(lǐng)兵千里的良將團(tuán)隊(duì)，屆時(shí)，中國必將成為全球最大的人力資源服務(wù)市場，并誕生世界級(jí)的人力資源服務(wù)品牌。

渡客免費(fèi)獵頭APP創(chuàng)始人祝春勝認(rèn)為，“盡管市場前景廣闊，但當(dāng)下中國中高端人力資源服務(wù)市場小而散的局面依舊明顯。”舉例來說，全球最大人力資源企業(yè)2018財(cái)年?duì)I業(yè)收入高達(dá)281.6億美元，而中國的中高端人力資源服務(wù)龍頭企業(yè)2019年收入僅為十幾億人民幣。

由于信息不對稱的存在，獵頭行業(yè)長期向用人單位收取不菲的獵頭服務(wù)費(fèi)，同時(shí)也造成了招聘中高端人才成本高、現(xiàn)有招聘模式效率低的長期痛點(diǎn)，獵頭行業(yè)急需創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式加速洗牌。

全球首創(chuàng)招聘雙方永久免費(fèi)模式

為了解決用人單位招聘職場精英成本高的痛點(diǎn)，渡客獵頭APP顛覆了獵頭行業(yè)的傳統(tǒng)模式，面向中高端職位的供需雙方推出永久免費(fèi)服務(wù)。平臺(tái)鼓勵(lì)注冊企業(yè)用戶主動(dòng)發(fā)布各類高職高薪的招聘信息，通過有競爭力的薪酬福利和職業(yè)發(fā)展空間的聚合效應(yīng)，最大化吸引職場中高層、技術(shù)大咖、行業(yè)專家等精英人士的注意力。渡客獵頭APP以免費(fèi)模式助推供求雙方各取所需，提升了中高端人才招聘的成交率。

創(chuàng)新科技驅(qū)動(dòng)服務(wù)品質(zhì)持續(xù)提升

免費(fèi)模式為平臺(tái)引入了流量，而流量運(yùn)營則依靠產(chǎn)品和服務(wù)的過硬質(zhì)量。針對企業(yè)崗位人才需求與候選人職業(yè)技能、綜合素養(yǎng)不匹配的最大痛點(diǎn)，依托大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，渡客免費(fèi)獵頭APP充分利用機(jī)器學(xué)習(xí)能力提高人崗匹配的初篩精確度，并配以專業(yè)獵頭顧問進(jìn)行二次把關(guān)推薦，人機(jī)配合助力獵頭招聘全流程服務(wù)的提質(zhì)增效。

渡客獵頭APP采用的創(chuàng)新技術(shù)，是在人工智能AI機(jī)器學(xué)習(xí)與大數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“魔方菜單技術(shù)”（Next BestAction人工智能菜單推薦系統(tǒng)）。通過跟蹤學(xué)習(xí)使用者的每一次操作，分析其使用意圖并預(yù)測下一步行為，即時(shí)給予用戶最佳推薦。對于職位和候選人，該系統(tǒng)可分別形成400個(gè)以上的個(gè)性化“標(biāo)簽”，且針對每一次操作都進(jìn)行全新的精準(zhǔn)匹配與推薦。因此，相比于職位與簡歷的傳統(tǒng)搜索引擎，魔方菜單實(shí)現(xiàn)了“千人千面、一人一策”的精細(xì)化、差異化智慧服務(wù)。

祝春勝表示，“有了足夠多的中高端職位數(shù)據(jù)庫和候選人數(shù)據(jù)庫，注冊用戶的使用行為越頻繁，魔方菜單的算法推薦越精確，進(jìn)而提高HR的招聘效率和候選人的成交率，保證招聘雙方得到最滿意最高效的服務(wù)。”

盈利三板斧：企業(yè)服務(wù)+精品電商+圈子互動(dòng)

既然招聘雙方永久免費(fèi)，渡客獵頭APP如何實(shí)現(xiàn)盈利始終是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。祝春勝介紹渡客免費(fèi)獵頭APP的盈利模式可簡單概括為，通過為平臺(tái)注冊企業(yè)會(huì)員提供企業(yè)服務(wù)，為注冊候選人會(huì)員提供積分產(chǎn)品、有特色的高性價(jià)比的產(chǎn)品及服務(wù)，以及組織高端的圈子社交活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)盈利。

比如渡客免費(fèi)獵頭APP為企業(yè)會(huì)員開辟了“企業(yè)幫”板塊，協(xié)同平臺(tái)資源為企業(yè)提供人才、銷售、廣告和資金服務(wù)。針對平臺(tái)中高端人才注冊會(huì)員，平臺(tái)攜手中國農(nóng)業(yè)銀行達(dá)成了全方位的支付、分期及積分接口對接戰(zhàn)略合作，與中國工商銀行等其他銀行的相關(guān)合作也即將啟動(dòng)，從而為注冊候選人會(huì)員提供銀行積分兌換產(chǎn)品及有特色的高性價(jià)比的產(chǎn)品。如疫情期間平臺(tái)注冊用戶的積分可以免費(fèi)兌換防病毒口罩。再比如渡客免費(fèi)獵頭APP的股東同時(shí)也是中國最大的新車物流公司股東，因此平臺(tái)可以為注冊用戶提供性價(jià)比非常高的新車資源等等。

此外，創(chuàng)始合伙人團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn)也為平臺(tái)的長效發(fā)展提供了強(qiáng)力引擎。祝春勝介紹，聯(lián)合創(chuàng)始人盧勇曾經(jīng)成功開發(fā)和運(yùn)營了中國第一款手機(jī)銀行APP招商銀行信用卡“掌上生活A(yù)PP”，并將活躍用戶發(fā)展至4000萬，實(shí)現(xiàn)年收入規(guī)模超過100億人民幣。團(tuán)隊(duì)成熟的商業(yè)運(yùn)作模式，將引領(lǐng)渡客免費(fèi)獵頭APP挖掘盈利新動(dòng)力。

“正因?yàn)橹袊懈叨巳肆Y源服務(wù)市場潛力巨大，我們找到了能夠解決用戶痛點(diǎn)的盈利模式，并且有執(zhí)行力到位的團(tuán)隊(duì)作為堅(jiān)實(shí)后盾，我決定從投資人All in成為創(chuàng)業(yè)者，希望與合伙人團(tuán)隊(duì)一起給目前的中高端人力資源服務(wù)行業(yè)帶來真正的創(chuàng)新。”祝春勝表示，未來渡客免費(fèi)獵頭APP將積極擁抱機(jī)遇，希望通過資本+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新技術(shù)，潛心打造專業(yè)化、智能化的世界級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中高端人力資源服務(wù)龍頭企業(yè)。