5月16日，煙臺市政府與拼多多達成戰略合作，共同啟動“鮮美煙臺·云購優品”煙臺優品線上云購節活動。煙臺是今年3月以來，繼寧波、青島、東莞、泉州、佛山等五個萬億級GDP城市之后，第六個聯手拼多多的沿海城市。

作為港口城市，煙臺外貿產業發達，物產豐饒，是亞洲唯一的國際葡萄酒城，煙臺蘋果、萊陽梨、煙臺大櫻桃、長島海參等農漁產品享譽全國。2019年，煙臺GDP達到了7653億元。

▲煙臺市副市長張代令（左）、拼多多聯合創始人趙佳臻（右），代表雙方出席簽約儀式。攝影/穆功

5月16日，煙臺市副市長張代令和11位市縣區長一起走進直播間，在拼多多平臺上推薦煙臺特色商品和城市文化。活動當天，“煙臺優品館”在拼多多平臺正式上線。雙方還就推動外貿企業出口轉內銷，建設數字漁業示范項目，打造日本優質進口商品供應鏈中心達成合作。

“煙臺擁有得天獨厚的產品資源，具備強大的生產制造能力，如果結合拼多多消費需求大數據，將會形成持續提供高性價商品的新消費引擎”，拼多多聯合創始人趙佳臻出席當天合作簽約儀式時表示。

外貿企業“轉攻”國內市場：上千種“出海好貨”登陸拼多多

作為港口城市，煙臺外貿和電商產業發達。2019年，煙臺進出口總額達到2906億元，出口額超過1733億元，實現社會消費品零售總額3306億元。2018年，煙臺電子商務交易額達到4750億元。

▲5月16日起，消費者上拼多多搜索“煙臺優品館”，即可購買數千種高性價比的煙臺特色產品。

2019年，拼多多年活躍買家數達5.852億，成交額突破萬億。“今年一季度，平臺新增煙臺企業4300余家，煙臺企業銷售額較去年同期增長81.8%”，拼多多聯合創始人趙佳臻表示，通過此次合作，爭取實現煙臺企業在拼多多開店總數再增加5000家，實現煙臺各類特色產品全覆蓋。

拼多多數據顯示，5月16日“煙臺優品館”上線當天，館內涌入數千種煙臺特色產品。煙臺大櫻桃、萊陽梨、龍口粉絲等商品，價格均為線下的五至七折，張裕多款經典紅酒登陸煙臺優品館。另有多家出口加工型食品企業，將原本出口至日韓的外貿肉制品通過優品館實現內銷。

▲魯花集團有限公司執行總裁程剛表示，疫情后魯花舉辦了上百次電商直播活動。攝影/穆功

春雪是國內知名肉雞生產加工企業，去年五分之一營業額來自出口，國內主要代工品牌有肯德基、德克士等。另一家食品加工企業龍大，主要為呷浦呷浦、真功夫等餐飲企業供貨。活動當天，這兩家企業都推出了各自的爆款產品。

《伯凡時間》創始人吳伯凡表示，成熟社會的消費觀，是“從將就到講究，從價格到價值”，成熟社會的標識是“消費升級”到“本分消費”，核心是在自己購買力范圍內，買最好的東西，“奢侈不等于弱智，低價不等于掉價”。

“我們煙臺有13種國家地理標志保護產品，今天直播介紹的只是冰山一角。我誠懇邀請大家來煙臺品美食、看美景、買優品。”5月16日，煙臺市副市長張代令直播時表示。

12位市縣區長“大聯播”背后：協同推動產業帶數字化轉型

5月16日、17日兩天，除煙臺市副市長張代令外，還有萊山區區長孫玉榮、棲霞市市長朱濤、蓬萊市市長李良、招遠市市長吳有進、萊州市市長李勇剛、福山區副區長周紅梅、海陽市副市長李磊、萊陽市副市長張文濤、長島區管委會副主任于振江、龍口市副市長趙樹杰、煙臺開發區管委會副主任陳軍等11位市縣區主要領導，一起走進拼多多直播間推介煙臺優質商品，講解煙臺的歷史文化、經濟發展和特色產業。

▲5月16日、17日，12位市縣區長來到拼多多直播間，推介煙臺好物。

雖然一季度出現的疫情對很多企業造成了影響，但張裕集團在國內的紅酒份額不減反增至42%。張裕集團有限公司總經理孫健表示，充分競爭市場下，獲客能力決定企業生命力，屏幕已經成為觸達消費者的核心渠道，“以前數字化轉型只是錦上添花，現在是到了生死存亡的地步”。

▲張裕集團有限公司總經理孫健表示，因為提前數字化轉型，張裕集團今年第一季度紅酒份額不降反升。 攝影/穆功

“電商平臺上賣得最好的是28mm的中大果。特大果消費者沒概念，很難賣出去。如果用好直播工具，轉化率能提升10%以上。”煙臺林果電子商務有限公司聯合創始人趙洋表示，以往特大果只有在線下商超才賣得動，現在直播也能“消化”一部分存貨。

同樣，海鮮品牌“優零叔叔”通過轉戰電商，對沖了疫情風險。該企業創始人王廣濤表示，疫情后海參等高價產品線下銷量銳減，線上銷量卻恢復得很快，“餐館關門，宴席也少了，電商平臺卻迎來很多追求性價比的消費者”。

除解決既有產品的銷路問題，拼多多還將深度協同政府、企業，為出口型企業打通國內線上新市場，探索種養殖業數字化升級。

今年年初，春雪、龍大等企業已分別開設拼多多店鋪，將以往出口的肉制品賣給國內消費者。同時，結合拼多多6億消費者數據，雙方或將聯合推出定制產品。上海交通大學安泰經濟與管理學院教授何帆認為，此次合作其實是地方政府和平臺型企業，協同打造一個內需導向性的產業生態模式，這是后疫情時代的新消費引擎。

趙佳臻表示，拼多多將強化輸出新型消費模型，幫助更多企業優化產品和供應鏈，降低流通和生產環節成本。尤其在農業上游環節，平臺會持續探索種養殖業方面的數字化應用與提升，為產業帶來新型附加值。

張代令說，本次煙臺優品線上云購節，是煙臺市政府與拼多多集團聯手應對疫情影響、激活消費潛力、創新消費模式的一次探索和嘗試，“在此基礎上，我們將緊緊抓住電商直播風口，爭取把線上消費打造成煙臺消費新的亮點和增長點”。