直播帶貨的風，到底是襲向了CEO。羅永浩之后，梁建章、董明珠、李彥宏紛紛入局，相繼開啟自己的直播帶貨之路。

6月8日晚7點，預告許久并引發猜測無數的搜狐CEO張朝陽終于揭開了直播帶貨的神秘面紗，在搜狐視頻App開啟了自己的帶貨首秀。直播過程中，略顯生活化的直播形式，加上操作不當引發的小失誤，讓張朝陽在CEO形象之外愈發立體。

一時之間，有人欣喜互聯網大佬展現了另一面，有人感慨張朝陽追風口不易，也有人唏噓張朝陽終究不會成為李佳琦。但在這之外，速途網也發現了這場直播背后更多的可能性。

“生活化”背后，直播帶貨新趨勢

一個平臺、一名主播、一部手機，就可以帶來難以想象的銷售數據。

在過去的2019年，隨著淘寶直播一姐薇婭、一哥李佳琦為眾人所知，這一情形背后的直播帶貨正式從幕后走向舞臺中央。各大電商、短視頻、直播平臺紛紛涉足，不斷豐富直播帶貨的形式。2019年，也因此被譽為“直播帶貨元年”。

今年以來，疫情成為直播帶貨的催化劑，不斷加速它的發展。可以看見的是，主播身份不斷多元化，平臺主播外，明星、企業創始人、高管、商場導購等也相繼加入。而在競爭壓力之下，曾經一度成為趨勢所在的“人人皆可帶貨”，逐漸有了門檻。

同時，所謂的直播帶“貨”，產品與銷售數據增長不再是終點。企業更希望通過直播帶貨的形式，向手機另一端的潛在消費者輸出品牌影響力，甚至是背后的企業文化，從而將渠道流量沉淀為品牌忠實用戶。

在這方面，首次觸電直播帶貨的董明珠可以說是其中的代表人物。直播首秀當晚，董明珠并沒有像李佳琦、薇婭一般邊介紹產品邊上線產品鏈接供大家購買，而是不斷在格力內部走動，并隨著自己的動作，將格力科技展廳呈現在眾人面前。

速途網在《董明珠直播帶貨，一場不為銷售額的品牌戰？》一文中提出，基于潛在用戶，董明珠也希望在直播間以個人魅力和對員工的關懷心理，吸引更多的潛在用戶，一方面為格力電器打下更堅實的用戶基礎，一方面也擴寬格力的消費場景。隨著董明珠與直播間用戶不斷磨合，她的帶貨記錄也不斷被刷新。

與此同時，主播門檻的出現，讓主播在帶貨形式上愈發注意，生活化便是其中之一。在一眾明星主播中，劉濤以2.2億元GMV刷新了明星直播帶貨紀錄。

與其他明星相比，劉濤的直播間生活化氣息更為明顯。這一點，一方面源于劉濤長期以來的“賢妻”形象更容易讓消費者接受，另一方面，回看劉濤近年來參加的綜藝節目，不難發現均與生活密切相關。因此，當“生活化”的劉濤出現在直播間，并展現生活產品之時，顯然更具有說服力。

劉濤直播首秀時展示的斑馬精釀方面數據顯示，入駐天貓不過月余的斑馬精釀，通過劉濤的直播，店鋪粉絲數量從不到1000增長至如今的近10萬。劉濤帶來的消費者與斑馬精釀受眾足夠匹配，是品牌用戶增長的原因所在。

回到張朝陽之上，在直播過程中，隨著對商品的展示，張朝陽也向外界展示了自己的辦公室，并對不同辦公場景下空間的使用進行了介紹。同時，搜狐周邊產品包括印有搜狐logo的茶杯、搜狐公仔等也相繼出現，持續加深用戶對搜狐的認知程度。

而在帶貨過程中，張朝陽曾強調自己在北京生活，一個是離不開榨汁機，一個則是咖啡機。辦公室中的沙袋，與張朝陽熱衷運動以及需要榨汁機來補充營養一事，很快便勾勒出一個自律的CEO形象。加上張朝陽曾提出“777”的工作表，則通過他對咖啡豆和咖啡機的熱愛有所傳遞。

張朝陽同時強調，自己的帶貨方式與前人有所區別，這次帶貨是 “先開個頭，希望更多的名人和專家入駐搜狐視頻更多直播，更多‘營業’。”

可以認為，張朝陽直播帶貨首秀，與其說是帶貨，更像是讓搜狐視頻直播間為更多人所接受，并借展示自我傳遞企業以及搜狐視頻價值觀，從而為搜狐中興貢獻一份力量。

“醉翁”張朝陽，意在搜狐中興

2019年，是直播帶貨元年，也是搜狐提出“回歸媒體”并為之奮斗的一年。

在搜狐2020年第一季度財報媒體溝通會上，張朝陽稱“回歸互聯網”中心暫未兌現，但搜狐已從18、19年間得以喘息活了下來，并從比較危險的虧損狀態回到了安全地帶，下面搜狐要謀求發展。

而作為搜狐減虧重要一環的搜狐視頻，其動向無疑備受關注。在溝通會上，張朝陽曾透露過接下來將邀請明星入駐搜狐視頻直播間，從生活方式和內容角度出發，以聊天的形式分享產品，順便帶貨。同時，首批明星主要來自搜狐自制劇演員。

從某種程度上來說，內容生活化能夠迅速拉近明星與粉絲之間的距離，讓粉絲能夠近距離接觸明星，也讓明星實現固粉。微博能夠在低潮期實現二次崛起，也是因為其架起了明星與粉絲之間互動的橋梁。在那一時期，明星紛紛開通微博，并在微博之上分享自己的生活片段從而與粉絲進行互動。

而微博商業化進程加快，讓明星微博成為營銷陣地，生活片段反而成為奢望。隨著搜狐視頻直播間以生活方式入手，肩負起曾經微博的職責，其或許會迎來意想不到的收獲。起碼，當越來越多的明星加入，搜狐視頻也將在粉絲之間奠定足夠的影響力。

速途網同時獲悉，隨著張朝陽帶貨首秀結束，搜狐視頻還計劃引入更多領域知識群體，讓大批知識達人和大V入駐并開播以及帶貨。

“用戶規模是我們的生存之本”，張朝陽曾表示，“如果搜狐能夠讓用戶群創新繼續獲得成長。長遠的項目如狐友迎來社交網絡爆炸，并基于增長的用戶群獲得廣告甚至為營收做出貢獻，搜狐的市值也將有所提升。”

因此，在2020年用戶規模增長為搜狐所重視，并且提出要充滿斗志地去靠產品創新和傳統與創新打法相結合的方式去實現。在直播過程中，張朝陽也表現出了對觀看人數與刷屏內容的關注，并為此而進行引導。

而當下火熱的直播帶貨與明星、大V入駐，顯然能夠為搜狐視頻帶來用戶，內容卻能夠將用戶沉淀。速途網獲悉，堅持走“直播短視頻社交”道路的搜狐，近年來不斷加碼視頻內容，包括自制劇與自媒體號。并隨著“回歸媒體”提出后，將搜狐視頻納為五朵金花之一。速途網獲悉，目前，搜狐視頻已成為搜狐各項線上線下活動的重要矩陣之一，搜狐科技、搜狐財經、搜狐娛樂等正嘗試在搜狐視頻上生產自己的內容。

自媒體方面，張朝陽向速途網透露，搜狐視頻上的自媒體號已涵蓋情感心理、母嬰親子、文化教育、汽車、美妝、房地產、健康、美食等諸多方面。疫情期間，大量醫生和專家來到搜狐視頻，為搜狐平臺用戶進行專業方面的內容講解。

這也就意味著，張朝陽首秀打響了搜狐視頻直播帶貨的第一槍，未來，作為營銷方式之一的直播帶貨將會為搜狐視頻帶來營收。這一點源于張朝陽曾在搜狐5G峰會上透露，搜狐的現場直播及很多直播產品也提供了一些創造性的解決方案，一些廣告商尤其車企愿意投放，這使得第二季度品牌廣告比行業復蘇的速度更加快。

同時，當用戶、內容產生聯動效應后，搜狐視頻也將在付費會員、直播增值服務等諸多方面擁有更多想象力，并反映在財報之上，成為搜狐中興道路上的推動力。

寫在最后：

對于張朝陽，有人惋惜搜狐已不復曾經輝煌，也有人感慨他在風口游走只為搜狐中興，卻不會成為下一個李佳琦。但于他自身而言，能否成為李佳琦并不重要，直播帶貨是搜狐中興的方式之一卻不是唯一。

而對于搜狐中興，他顯然戰斗正酣，并享受其中。或許在不久后，搜狐還將展示更多想象力，搜狐市值也將不再被低估。