近日，歌手張北北作為特邀“全民福利大使”空降全民K歌直播間，與眾多人氣音樂人主播連麥直播帶貨。這場全民K歌聯合音樂人的 “電商首秀”在五個小時內共吸引了累計超100萬人次在線觀看，最高在線人數達73.7萬，支付交易總額破350萬，下單件數超兩萬件，收獲禮物K幣數高達10萬，成功開創了音樂人跨界電商營銷新玩法。

　　出色的“首秀”數據讓不少人刮目相看，“為什么是全民K歌，而不是那些主流的電商直播平臺”，當初提出這樣疑問的人們也開始重新審視全民K歌的“電商優勢”。

　　因熱愛而聯結，更易被“種草”

眾所周知，現在的全民K歌早已是一個國內領先的娛樂社交平臺，擁有8億注冊用戶，算得上國民級應用了。而且在K歌里，眾多用戶都是因共同的音樂興趣而聚集，以張北北為例，他在簽約入駐全民K歌兩個月內，憑歌唱實力，粉絲量就突破95萬，收獲了眾多忠實的粉絲。主播和粉絲之間擁有共同的話題、相似的愛好、在線上頻繁的互動，用戶們也因熱愛而進行緊密聯結。

　　這種聯結，讓用戶之間形成緊密的社交圈，從而更容易使用戶與用戶、主播和粉絲的信任感達到一個更高水平。

相比較一些電商直播平臺粉絲，在已有信任感作用下的全民K歌粉絲相對而言質量更高，更易被種草，也更容易轉化并形成購買行為。

對于商家而言，在這種特定社交圈內的帶貨種草，在品牌早期營銷成本會更低。相對于花費大量時間、金錢去打開主流市場，圈內的種草式口碑傳播是性價比最合適的方式。

不僅如此，在全民K歌內的KOL很多是專業的歌手和音樂人出身，在直播帶貨過程中，無形中為商家品牌增加了可信賴感，為品牌創造效益，提升了知名度和美譽度。

　　高粘性、精定位，賦能直播電商

我們觀察到現在一些電商直播的直播間，這些主播們售賣的產品大多集中在衣服、食品、日用品等這些常規用品中，原因無非是單價相對低、產品多為日常消耗品，更容易被接受。

一些獨特、小眾或對特定垂直類人群屬性更具針對性的產品，并不多見。這就給許多售賣大眾消費品外的商家造成了困擾。

一邊是新的電商形式在崛起，想借直播帶貨的東風打開銷路，產品卻被拒之門外;另一邊自己做直播帶貨則孵化難度大、周期長、粉絲易流失。

但，這就給了有特定粉絲群體的其他主播們以很大發展空間。在全民K歌，KOL們因年齡和定位的差異，其音樂風格和類型也千差萬別，這就導致了他們的擁躉有著很鮮明的特征。

有喜好二次元音樂的主播，粉絲也會對二次元關注較多，可以直播帶貨周邊、文創產品、道具、衣服;因地域聚集起的公會、家族，可以直播帶貨地域特產;還有70、80、90不同年代特征主播，可以帶貨這個年齡段適合的商品。也正如游戲主播會賣鼠標鍵盤一樣，音樂主播就很適合與耳機麥克風等產品做關聯。

這些主播們會因為本身個人的標簽，而聚攏著一批不同年齡、地域、喜好的粉絲，形成獨特的號召力。這也使得一些潛在但可直播帶貨的產品品類不在拘泥于低單價的大眾消費品，給一些服務不同人群但也想通過直播電商打開銷路的商家帶來了機會。

在直播電商日益火爆的環境中，主流平臺的資源逐漸在向頭部的主播、品牌集中。而在此之外的市場，有其他個人特色的主播、更龐大的中小企業和商家都還在場外焦急地想找到突破點。

全民K歌，似乎給了這個行業的另一種可能，擁有專屬圈層的基因、更精準的目標群體，再加上和內容相結合的直播帶貨，或許會給這個行業增添更多的新鮮血液，帶來更多的未來。