作者 / 速途網 李楠

已經持續了近20天的618購物節，到今天才進入了真正的“決勝期”……

昨天，天貓、京東、蘇寧易購紛紛發布618最新動作。天貓方面，6月16日至20日，蘋果折扣活動將再補貼消費者2億；京東零售則與快手聯合推出“雙百億補貼”，涵蓋手機、數碼家電、美妝、酒水等重點品類；蘇寧易購則官宣關曉彤為代言人以及極物星愿合創人，賈乃亮以蘇寧直播“聯合主理人”身份入職。

一時間，作為疫情后首個購物節的618又多了一絲火藥味，各家拿出渾身解數展現自己的想象力。

用直播內容搶占用戶時間，電商晚會或將成為常態化

去年雙11期間，速途網曾撰文《雙11下的直播帶貨：淘寶直播已成驅動，京東、蘇寧試水初見成效》，其中指出“隨著5G時代的到來，電商平臺加碼也將成為常態，從而講好自己的新故事”。時過半年，直播帶貨已經成為主流電商平臺在618用戶爭奪戰的關鍵“利器”，承擔著電商平臺銷售額增長“引擎”的任務。

據前瞻產業研究院《2020中國直播電商研究報告》顯示，初步測算2020年中國直播電商GMV將達到6000億元左右，電商市場滲透率達到4.4%左右。

業內人士表示，包括直播帶貨在內的多種內容電商形式正在成為“標配”，平臺間如何形成差異化將成為下一階段競爭的重點。

而直播帶貨能夠占據今年618期間成為各大電商平臺的C位，一方面離不開直播帶貨的形式被越來越多消費者所接受，且主播議價能力提升，消費者能夠真正通過新的形式買到物美價廉的商品；另一方面，“主播明星化，明星主播化”的趨勢的形成，以及直播的形式能夠搶占用戶時間，降低用戶前往其他平臺下單的可能性。

隨著直播帶貨逐漸成為電商新的增長點，淘寶、蘇寧易購以及拼多多也將目光瞄向了綜藝晚會。今晚，2020天貓618“超級晚”將首先上演，而明晚，蘇寧易購618超級秀以及拼多多“618超拼夜”晚會也將同期直播。

據速途網了解，蘇寧易購為618超級秀打造了“超級買手直播間”，邀請眾多明星藝人打造直播天團，為全國觀眾直播帶貨，預計時長超7小時，將在蘇寧直播、抖音、騰訊微視等平臺直播。

拼多多“618超拼夜”晚會方面，則以提振消費信心為主題，通過與電視機前及多多直播間內的觀眾互動，共同派發現金紅包。期間，拼多多將以秒殺的方式，向觀眾和消費者推出iPhone 11、任天堂Switch、話費充值券等產品，每款產品僅售9.9元。此外，還有眾多明星PK帶貨，以及線上線下互動環節。

相比于目前僅能在移動端下單的電商直播，聚焦大屏的綜藝晚會更容易吸引消費者，而當紅明星的參與也能夠吸引粉絲為愛豆下單。同時對于各大衛視來說，結合電商平臺打造綜藝晚會IP正在成為趨勢，未來電商主導的綜藝晚會將會成為常態化。

激烈競爭下的618，電商平臺能力得到最大激發

此前，速途網在《牽手京東，快手加速向上》中提到，價格戰、直播戰、品質戰，今年618已經演變成一場電商與品牌商共同發起的聯合匯演，這場瘋狂的618讓消費者在享受這場消費盛宴的同時，不僅能感受到欣喜的價格，還能感受到電商們隱藏很久的創新力。

時間來到當下，電商平臺與短視頻平臺之間的合作愈加深入。今天，華少、快手電商代言人張雨綺等都將在快手帶來“雙百億補貼”直播帶貨，正式開啟快手616品質購物節。昨天，蘇寧易購與抖音達成合作，蘇寧易購打造的明星天團將入駐抖音，開設“超級買手”直播間。

此外，近兩日蘇寧易購接連宣布關曉彤、張藝興以極物星愿合創人的身份入職，賈乃亮則作為蘇寧直播聯合主理人入職。越來越多的明星進入到電商企業，同時在商品流通環節中所扮演的角色越來越重要，這說明電商平臺對于明星運營能力正在穩步提升，從邀請明星進行直播帶貨，到幫助藝人打造內容生態，未來還會有更多明星參與度更高的商業模式將要到來。

其實，不管是京東與快手戰略合作，還是蘇寧易購與抖音合作，都說明電商平臺與短視頻平臺之間的縫隙正在填充，快手、抖音平臺帶貨能力正在被電商平臺所認可，而京東、蘇寧易購深耕多年的供應鏈能力也在短視頻平臺中越來越重要。

而從綜藝晚會以及明星與電商平臺合作的逐漸深入，也展現了天貓、蘇寧易購以及拼多多等平臺在激烈環境下創新力，在價格以及服務等維度之外，電商正在尋求與消費者互動性更高的新形式。

而對于消費者來說，從原本近乎枯燥的“買買買”，走進娛樂化的“直播帶貨”現場，豐富了購買下單的流程，也感受到平臺對于購物節的用心。