智慧商業(yè)服務(wù)提供商微盟最近兩年可謂風(fēng)頭正盛。踩準(zhǔn)微信商業(yè)和社交廣告的風(fēng)頭,微盟創(chuàng)立7年來飛速發(fā)展,尤其在2019年1月份于港股上市后,更是受到資本追捧,股價不斷攀升。
疫情加大了實體商業(yè)對SaaS和互聯(lián)網(wǎng)廣告的需求,又再給微盟加了一把火。媒體報道,自2020年開年以來,微盟股價漲幅超過一倍。在過去的20個交易日里,微盟股價漲幅高達(dá)52.3%。
抱緊騰訊,微盟精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)平步青云
分析微盟的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不難發(fā)現(xiàn),精準(zhǔn)營銷一直是其主力業(yè)務(wù)。財報顯示,微盟主要為電商提供SaaS和精準(zhǔn)營銷兩大服務(wù),而精準(zhǔn)營銷收入占比更高。 2019 年,微盟集團(tuán)總收入約 14.37 億,其中精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)客戶數(shù)達(dá)3.4萬個,收入 9.30 億,占比近65%。
而說到微盟的精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù),又不得不提騰訊這棵“大樹”。
自微盟創(chuàng)立以來,一直圍繞著微信生態(tài)為商家提供服務(wù),這也奠定了其精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。在微盟的精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)板塊中,騰訊生態(tài)的廣告代理(廣告資源包括微信公眾號廣告、朋友圈廣告,QQ廣告、QQ空間廣告、騰訊新聞/騰訊視頻信息流等)一直是核心。微盟在騰訊體系的廣告份額也得到持續(xù)提升。
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資料顯示,微盟旗下“盟聚”和“盟耀”分別是騰訊廣告核心的區(qū)域及中小廣告服務(wù)商和金牌KA服務(wù)商。
據(jù)了解,報喜鳥、飛鶴、全棉時代、林清軒等品牌都曾經(jīng)通過微盟投放微信朋友圈廣告。
“雙棲”發(fā)展,拿下頭條、抖音廣告代理!
雖然騰訊生態(tài)廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)非常可觀,但對于騰訊依賴太大,一直是外界(尤其資本市場)對微盟業(yè)務(wù)和模式存在的疑慮。
而近期,微盟在精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)上也表現(xiàn)出多渠道發(fā)展的傾向。其中一個至關(guān)重要的動作是:微盟已與字節(jié)跳動達(dá)成合作,成為巨量引擎(字節(jié)跳動旗下廣告投放平臺)的代理商。
據(jù)媒體報道,微盟旗下“微盟企業(yè)發(fā)展”和“盟耀”已獲得巨量引擎的全國普代和地區(qū)優(yōu)代的資質(zhì)。這也就意味著,微盟不僅可以幫助客戶投放騰訊生態(tài)內(nèi)的廣告,還可以投放今日頭條、抖音、火山小視頻等“頭條系”的廣告。
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微盟廣告的官方小程序中,已經(jīng)上線了“字節(jié)跳動”專區(qū)
根據(jù)微盟官網(wǎng)介紹,其支持投放的“頭條系”廣告包括:今日頭條開屏廣告、今日頭條信息流廣告、今日頭條視頻后貼片廣告、今日頭條視頻相關(guān)推薦、今日頭條搜索廣告、抖音開屏廣告、抖音信息流廣告、抖音搜索廣告、西瓜視頻開屏廣告、西瓜視頻信息流廣告等等。
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“頭條系”的加持,一來可以讓微盟為客戶提供更全面的服務(wù)(例如,同一個客戶,不僅能把廣告投放到朋友圈,還能投放到今日頭條和抖音),二來也讓微盟的精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)增加了一條強(qiáng)大的支線,實現(xiàn)“兩棲”發(fā)展,有了更大的想象空間。
兩大巨頭加持,微盟前途是否一片坦蕩?
“頭條系”廣告的空間有多大?不妨看看字節(jié)跳動在廣告業(yè)務(wù)上的生猛發(fā)展。
中關(guān)村互動營銷實驗室發(fā)布的《2019中國互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展報告》顯示,字節(jié)跳動已經(jīng)超越百度和騰訊,成為國內(nèi)廣告收入規(guī)模第二的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),僅次于阿里巴巴。
騰訊財報顯示,騰訊廣告2019全年營收為683.77億元。而有消息稱,2019年字節(jié)跳動廣告收入已達(dá)到1200億~1300億元左右——幾乎是騰訊廣告的2倍。
字節(jié)跳動在廣告收入上的快速飆升,離不開讓全民上癮的抖音、火山等短視頻業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。微盟拿下巨量引擎代理,也是補(bǔ)上自身在短視頻廣告投放體系上的短板。
而緊隨廣告業(yè)務(wù),微盟的SaaS業(yè)務(wù)也正在向“頭條系”靠攏。根據(jù)微盟官方介紹,其目前已幫助自然堂、雅迪等知名品牌上線了抖音小程序。這意味著,如果品牌商通過微盟在抖音投放廣告,可以直接在抖音小程序內(nèi)成交,而不用跳轉(zhuǎn)到微信小程序。
于是這里不得不提到的一個問題是:在騰訊與字節(jié)跳動“宿怨已久”的背景下,微盟無論要在兩個生態(tài)內(nèi)開展廣告還是小程序業(yè)務(wù),都是一場并不簡單的平衡游戲。
尤其是在疫情之下,廣告主預(yù)算逐漸收緊的2020年,兩大巨頭的競爭會更加激烈,夾在中間的微盟,也需要面臨是否需要“二選一”,甚至更加微妙的處境。
