從最開始的薇婭、李佳琦,到李湘、劉濤、陳赫等一眾流量明星紛紛入局直播,“直播+電商”的形式無疑是站在了時代風口之上。然而,隨著眾多明星直播,直播圈在近日再掀波瀾,又迎來了一位超1億粉絲的明星入場,這位無時無刻不透露出“女神范兒”的頂流明星,或將成為抖音直播的一張重磅王牌!

空降抖音直播間,Baby首秀有何亮眼之處?

“寶貝越來越好,花錢越來越少”。 7月18日晚8點,Angelababy走進了抖音直播間,開啟了她的直播首秀,而這一句時刻以用戶為中心的經典開場白,拉開了“baby直播種草基地”的序幕。 Angelababy空降抖音直播間,對于廣大網友來說,“女神開直播”已經是一件爆炸性消息,更何況是原本就具有極高關注度的超人氣女星,全新的身份也讓Baby的直播間亮點滿滿! 在選品名單上,與Angelababy用戶畫像高度契合的吹風機、零食、護膚品等一類女性用戶常用品成為其主打的商品。

除此之外,在直播中,Baby更是自掏腰包為粉絲補貼性價比好物,頻頻與粉絲互動及抽獎送禮。值得關注的是,直播間商品還由Baby親自參與選品試用。連續4小時持續直播,也展示出了超人氣女星的另一面。

從熒幕前的人氣女神,到直播間中的寶藏女孩,Angelababy自帶的親民屬性,無疑讓女神形象,鄰家性格在直中發揮的淋漓盡致,瞬間抓住了大批用戶的眼球。

直播數據漸趨客觀真實

作為國民綜藝的固定MC,Angelababy微博粉絲數過1.02億,其知名度高、自帶粉絲和話題、流量池穩定的優勢,使得Baby與直播有著天然的契合度。 在直播電商圈,明星直播數據除了好看,更要真實。據多個第三方平臺檢測數據上綜合來看,在當晚Angelababy的直播間,最高同時在線人數38萬,GMV達1500萬。

從原先的網紅直播占據消費者視野,到如今的明星+電商直播的新模式,這一領域的發展一直不是一帆風順的,數據,似乎成了衡量能力或是影響力的一項“硬指標”。 相較于其他明星來說,Angelababy這一數據似乎并不“好看”,在首秀成績出來后,自然成為了大眾討論的焦點,并延伸出了一些質疑,從客觀層面上說,作為吃瓜群眾,更需要理解數據背后所隱藏的真正意思。 在早期,明星直播時數據平臺只能抓取到下單的GMV,至于后續有沒有付款是無法抓取到的,這也就使得明星直播在數據上有了“水分”,即品牌真正的銷量轉化與公布的數據相差甚遠。 Angelababy首秀GMV1500萬,并不是早期的GMV概念,而是用戶的實際支付額,即實打實的最終支付的數據。 配合上直播2600萬曝光人次不難發現,總曝光人數2600萬,GMV就達到了1500萬,在用戶粘性及轉化率上,Angelababy其實是占據著一定優勢。 換句話說,擁有高話題度和討論度的Angelababy,其目標受眾粘性更高。然而,以數據為王的思維定式影響下,就如GMV、觀看人數、同時在線人數等一系列硬核層面,難免會使非業內人士和吃瓜群眾被片面數據所“帶偏”。 對于品牌而言,明星直播,關注的焦點更應該放在其用戶粘性上,即轉化為王,花大成本換來好看的數據不如具備高轉化率來得更有價值。 從本質上說,大眾需正確看待直播數字。明星直播回歸常態化,真實和虛假并存,明星直播看重的應該是為品牌帶來的曝光和gmv的真實程度,而不是片面的數據層面。 換言之,真實比虛假要更有意義,一味追求好看的數據亦或是陷入虛假流量繭房中,往往可能造成轉化率低迷,甚至影響到品牌口碑。

明星+電商直播背后價值逐漸凸顯

早在2016年,零星的電商平臺將直播應用于電商領域后,淘寶順勢投入巨量資金扶持直播達人,薇婭自然成為了最早期的“淘寶一姐”,這其中少不了他們近5年的時間投入。然而,明星與網紅在直播圈內,則有著根本性的區別。

(圖片來源于抖音) 

在這場流量盛宴中,明星自帶流量和話題屬性,為品牌所帶來的曝光和背書是主播和網紅均無法比擬的,從側面也可以看出明星+直播電商的模式將成為大勢所趨。

首先是明星為品牌給予的形象價值;從某種程度上說,明星直播的價值不在銷售額上,而是品牌可以通過明星直播的方式用非常低的成本與明星產生關聯,增加更多品牌曝光的機會,變相為品牌帶去形象加持。

其次是明星具有高公信度及穩定的流量池;對比常規的流量網紅,由于其公眾人物的形象使得明星需承擔更大的社會責任,由明星推薦的商品在一定程度上更具可信度。 就如Angelababy超人氣女星人設使其積累了穩定的粉絲群,用戶基數和粘性相較于網紅更高;另外,在用戶畫像上,Baby所對標的群體以女性消費者居多,這也在側面顯現了其目標受眾蘊含著巨大的消費潛力,更具商業價值。

明星直播,根本在于品牌溢價,碎片化時代下,直播電商的明星不只是可以幫助品牌做代言出席活動等商業行為,更可以在直播間為品牌帶去價值背書。