“暑期檔”向來是教育行業的必爭之期,激烈競爭中平臺實力一覽無遺。在線音樂素質教育領域,VIP陪練依然占據領頭羊位置,7月份單月營收超過兩億元人民幣,這是其繼今年3月以來第二次突破兩億大關。如此營收規模讓行業其他競爭者望塵莫及,也讓VIP陪練有更多余力投入到業務拓展、技術優化和生態構建中,持續發揮馬太效應的正向效果。
回溯VIP陪練的發展之路,處處先人一步,正是VIP陪練能夠始終贏得競爭的關鍵所在。
開辟賽道,掌握先發優勢
2016年首創“真人一對一在線樂器陪練”模式的VIP陪練,是最早進入該領域的企業之一。據研究機構Analysys易觀數據顯示,2019年我國互聯網音樂教育市場交易規模將達到145億元人民幣。但在2016年,大多數人還認為在線樂器陪練只是幾十萬體量的小業務。可以說,VIP陪練是以先驅者的姿態開創了如今這一百億市場。
為了確立這一業務發展方向,VIP陪練花費了大量的時間與成本圍繞客戶痛點進行摸索。在公司成立初期,VIP陪練先后試水了音頻自動識別檢測、教學曲目視頻化示范和師生作業系統等三種業務模式,但都無疾而終。直到VIP陪練創始人葛佳麒再次回歸初心,想到自己曾經作為琴童時所面臨的最大困擾:“小時候沒有人來告訴我,如何有效率地練習。”那么,是否可以將教師資源遠程提供給不具備樂理知識的家長,來幫助他們陪伴孩子的日常練習呢?這一次嘗試取得了前所未有的成功,將市場瞄準到5-16歲琴童的樂器陪練后,公司迎來了指數級的發展增速。
成功確立了線上樂器陪練模式的VIP陪練開始不斷獲得資本青睞。4年時間,VIP陪練已經完成從Pre-A到C輪的4輪融資,投資方包括金沙江創投、老虎環球基金、蘭馨亞洲、藍馳創投等多家知名機構投資。其2018年所獲得的1.5億美元C輪融資,更是打破了國內素質教育歷史融資紀錄。
資本的注入,幫助VIP陪練從先行者走向了領軍者。
持續投入,建立競爭壁壘
師資力量和用戶體驗是樂器陪練行業的關鍵成功因素,也是VIP陪練用四年時間和大量資金所打造出的競爭壁壘。
四年來,VIP陪練始終將優質教師資源視為自己的核心競爭力。2018年11月,VIP陪練聯合百所音樂類高等院校成立妙克藝術人才基地,每年投入超過6000萬元用于對科班出生的學生進行培訓輔導,專向定點為VIP陪練提供優秀的陪練師資力量。截至目前,VIP陪練已與全國超過80%以上的音樂專業類高等院校達成協議,并與超過150所音樂類高等院校建立了“五年唯一”的獨家合作,覆蓋約30個省市自治區及直轄市。通過師資培養及篩選,VIP陪練現已擁有超過3萬名在崗教師。此外,VIP陪練還采用了“標準化”的方式把控教師質量問題,團隊通過對優秀老師綜合經驗的獲取和整理,總結出標準的方法論,通過這些方法論移植到智能教室的系統中,幫助更多的老師快速掌握標準化流程。
除了打造難以匹敵的師資隊伍之外,VIP陪練還十分注重教學技術的研發。硬件方面,VIP陪練從魚眼鏡頭到鷹眼鏡頭再到即將升級的第四代鏡頭,可視范圍、清晰度不斷優化;軟件方面,“智能教室”可以通過動作記錄和智能分析,給予孩子和家長更全面的反饋。
豐富的師資與強大的技術又為VIP陪練提供了教學體系的可復制性。如今,VIP陪練可提供的陪練樂器種類,已經從最初的4種,上升至32種。陪練樂器陣容的擴充,極大充實了平臺的商業模式體系,成為未來平臺化驅動的重要動力。
先進理念,贏得品牌口碑
商業上的成功并非VIP陪練的唯一追求,“做有價值的事”是VIP陪練一直堅持的理念。為了讓小琴童們更好地享受音樂,VIP陪練也進行了諸多嘗試。在去年7月正式簽約國際鋼琴大師郎朗作為品牌音樂大使之后,VIP陪練攜手郎朗共同打造了《天才小琴童》第二季,于今年6月21日以“與郎朗面對面暨天才小琴童第二季頒獎盛典”云直播音樂會的形式完美收官,為熱愛音樂的小琴童們提供了展現自我的舞臺和接受大師當面指導的機會。近日,VIP陪練又上線推出了“VIP陪練星途樂團招募計劃”,力圖用“期待一個完美未來,不如一起玩個樂團!”的概念來營造學習樂器、追求音樂夢想道路上結伴前行的良好氛圍,以琴會友,用音樂來交朋友,從而增進“陪練”之于琴童在音樂逐夢之路上的美好愿景和意義。
這些活動的舉辦,體現出VIP陪練在音樂教育理念上的先進之處——不僅讓每一次練琴都有價值,也讓琴童的成長充滿溫暖與快樂。同時,在學生端的投入,也讓VIP陪練的品牌知名度與用戶口碑大大提升,從而擁有屬于自己的私域流量池,獲客效率使同行望塵莫及。
VIP陪練的業界地位已經得到權威認可——在胡潤研究院發布的《2020胡潤中國瞪羚企業》榜單中,VIP陪練榜上有名。“瞪羚企業”的含義是:成立于2000年之后、三年內最有可能達到獨角獸級十億美金估值的中國高成長性企業。
未來,VIP陪練將持續拓寬音樂教育垂直領域的邊界,業務范圍將不僅僅局限在樂器陪練上,而是包含樂理、樂器、考級等全方位的服務,在音樂教育的道路上提供給用戶更多的價值和體驗,朝著全球化的綜合性音樂服務平臺進軍。可以期待,在賽道的彼端,VIP陪練將開辟新的賽場。
