美東時間8月18日，紐交所上市的國內(nèi)領(lǐng)先高端K12教育機構(gòu)精銳國際教育集團（NYSE:ONE），發(fā)布2020財年第三季度未經(jīng)審計財報。截止5月31日的前三季度，精銳教育預(yù)付學(xué)費余額達到破紀(jì)錄的23.6億元（3.3億美元），較上一財年同期22.2億元增長6.4%。 
進入7月，國內(nèi)新冠疫情告一段落，精銳教育90%的學(xué)習(xí)中心恢復(fù)線下授課，在讀人科數(shù)、銷售收入實現(xiàn)V型反彈，重回兩位數(shù)增長。其中，精銳·個性化業(yè)務(wù)銷售收入7月同比增長29%，8月至今同比增長25%。
在讀學(xué)員破16萬，精銳在線增長47%
新冠疫情發(fā)生之后，按照統(tǒng)一防疫要求，精銳全國線下學(xué)習(xí)中心一度臨時關(guān)閉。
精銳快速響應(yīng)“戰(zhàn)疫”，適時完成內(nèi)部業(yè)務(wù)線調(diào)整，推出統(tǒng)一對外的在線教育平臺精銳在線，半個月內(nèi)完成線下校區(qū)十多萬在讀學(xué)員遷移線上授課。
三季度，精銳在線組合線上、線下教學(xué)資源，以本地化教研開路，在國內(nèi)十多個城市落地，推出線上線下深度融合的OMO課程，單獨獲得1.3萬在讀人科數(shù)，實現(xiàn)5900萬元銷售收入，環(huán)比增長128%。
在新冠疫情最嚴重的三季度，精銳獲得7.4億元凈收入，在讀人科數(shù)突破16萬，絕大部分為線上授課。一份評測報告顯示，統(tǒng)一運營半年之后的精銳在線教學(xué)教研、產(chǎn)品技術(shù)、運營服務(wù)等諸多指標(biāo)均在業(yè)內(nèi)名列前茅，顯示了一對一教學(xué)水準(zhǔn)。
五年6億元的IT、互聯(lián)網(wǎng)投入，讓精銳得以平穩(wěn)度過新冠疫情的危急時刻，成為國內(nèi)高端教育機構(gòu)OMO轉(zhuǎn)型的一大典范。三季度，精銳在線單獨實現(xiàn)4600萬凈收入，環(huán)比增長47%，占比精銳全部凈收入6%。
中高考大滿貫，高考狀元花落精銳
5月下旬開始，精銳全國校區(qū)陸續(xù)恢復(fù)學(xué)習(xí)中心線下授課，在中高考剛需推動下，精銳·個性化業(yè)務(wù)一馬當(dāng)先，強勁增長。
2020年中考、高考，精銳·個性化實現(xiàn)“大滿貫式”豐收，上海地區(qū)高考第一名（624分，滿分660分）、上海中考最高分（624分，滿分630分）均出現(xiàn)在精銳校區(qū)。
高考方面，精銳全國校區(qū)高分段（600分以上）學(xué)員人數(shù)較上年增長30%，清北復(fù)交四大名校錄取人數(shù)較上一年增長102%。精銳北京校區(qū)也出現(xiàn)700分以上高分學(xué)員。
上海中考，精銳校區(qū)學(xué)員名校上線率較上年增長100%，600分以上學(xué)員138人，單科滿分162人次。26人的上海中考哈佛班，中考平均分595分，最高分614.5分，數(shù)學(xué)滿分4人、物理滿分11人、化學(xué)滿分1人。
一對一個個性化輔導(dǎo)是行之有效的課外輔導(dǎo)形式。精銳深耕一對一12年，創(chuàng)造性提出學(xué)習(xí)力概念，專注于培養(yǎng)學(xué)習(xí)動力、學(xué)習(xí)毅力、學(xué)習(xí)能力三要素，引入哈佛案例教學(xué)法，率先跑通高端一對一規(guī)模化、可持續(xù)盈利的商業(yè)模式。隨著全國疫情告一段落，精銳又一次駛?cè)敫咴鲩L快行線。
聚焦高端，一站式解決升學(xué)難題
新冠疫情期間，精銳一方面完成內(nèi)部業(yè)務(wù)線整合，打造精銳在線，另一方面又重塑未來發(fā)展戰(zhàn)略，進一步向高端個性化教育聚焦，實現(xiàn)差異化運營、高質(zhì)量增長。
三季度，精銳線下、線上業(yè)務(wù)重組為三大事業(yè)部，分別為精銳·個性化、精銳少兒教育、精銳在線。精銳少兒教育包括至慧學(xué)堂、小小地球少兒英語兩大強勢子品牌，已在6月陸續(xù)恢復(fù)學(xué)習(xí)中心線下授課。7月，精銳少兒教育同樣經(jīng)歷V型反彈，銷售收入同比增長12%。
全國學(xué)習(xí)中心恢復(fù)線下授課之后，精銳計劃恢復(fù)一度中斷的個性化學(xué)習(xí)中心改造，預(yù)計在9月1日開學(xué)之際正式全面推出VIP一對一產(chǎn)品，為高端學(xué)員度身打造一站式升學(xué)解決方案。
實際上，精銳·個性化VIP一對一產(chǎn)品經(jīng)過一年的試運營，從寒假到疫情，再到中高考，初高三畢業(yè)班學(xué)員在中高考中屢獲佳績、捷報頻傳，贏得家長、學(xué)生高度認可。本財年至今，定價高出常規(guī)課程40-80%的VIP一對一產(chǎn)品也已獲得近億元銷售收入，成為精銳又一大業(yè)績增長點。
根據(jù)市場研究顯示，在全國前50大城市，有K12適齡教育需求富裕家庭（年收入超過30萬）的市場中，精銳·個性化目前占到其中3%的份額。隨著未來市場對教育的重視，該需求逐年遞增。作為K12高端定制個性化教育領(lǐng)域的龍頭、該賽道目前最大的集團公司，精銳教育還將持續(xù)深耕這一賽道，未來預(yù)計將占據(jù)20%的市場份額。
高品質(zhì)個性化教育需求下，精銳料四季度營收環(huán)比增長高至34%
國內(nèi)高端教育市場一方面體量巨大，增長迅猛，另一方面高度分散，為精銳教育預(yù)留一片廣闊的增長藍海。
展望未來，精銳正進一步聚焦于高端個性化教育，主動擁抱高科技、“黑科技”賦能教育，做“有溫度的教育”，滿足家長、學(xué)生升學(xué)夢想。預(yù)計不久將來，VIP一對一產(chǎn)品將占比精銳·個性化業(yè)務(wù)的20%。
預(yù)計2020財年第四季，精銳凈營業(yè)收入在9-10億元之間，2020財年凈營業(yè)收入在33.3-34.3億元之間。截止5月31日，精銳持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和限制性現(xiàn)金13.5億元，短期投資4.6億元。
精銳教育集團創(chuàng)始人兼CEO張熙說： 6月以來銷售收入快速回升，驗證了精銳商業(yè)模式的根基無任何變化，中高端家庭對高品質(zhì)的個性化教育的需求有增無減。
預(yù)計，本財年第四季度，精銳的營業(yè)收入環(huán)比增長21-34%，利潤水平也會在未來幾個季度快速恢復(fù)到疫情前水平。
隨著占比校區(qū)總數(shù)57%的新開校區(qū)走向成熟，加上主推更高端的產(chǎn)品，未來幾年，精銳必定迎來一個高增長時期。
