作者 / 速途網 李楠
“未來3年，天貓上將會出現1000個年銷售過億的新品牌”。上周，淘寶天貓總裁蔣凡在天貓超級新秀盛典上宣布正式啟動天貓超級新秀計劃，3年幫助1000個新品牌年銷售過億，100個新品牌年銷售過10億。他還判斷，中國整體商業的數字化會進一步提速，新消費品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機會。
數據揭示了新品牌在天貓強勁的增長力。2019年天貓新增了70%的新品牌；同時，2020年618期間，26個細分領域的第一名由不到3年的新品牌創造。
如今，天貓推出一系列的具體計劃幫助新品牌，這其中包括輸出數字技術能力，幫助新品牌更好地洞察消費者需求，為新品牌定制專屬的營銷活動，還將聯動盒馬、大潤發、零售通、銀泰等阿里經濟體力量，為新品牌形成全面立體的本地化營銷渠道等。
可以說，這是新品牌成長最好的時代，天貓正在成為新品牌成長的商業沃土。
打造數字新基建，天貓為新品牌提供完整生態
在2019年天貓雙11的“億元俱樂部”中，已經出現了完美日記、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙燉、燕之屋等6個單日成交額超1億元的新品牌。而從行業角度來看，已經有11個品牌拿下所屬賽道的第一。
時間來到今年天貓618，花西子、開小灶、空刻等新品牌拿下了26個行業的第一。值得注意的是，這些品牌入駐天貓的時間均不到3年。
不同的購物節點，新品牌們的市場表現越來越好，越來越受到消費者青睞，這背后原因是什么？
掃地機器人行業的“黑馬”云鯨智能CEO張俊彬對速途網表示，產品的差異化以及天貓平臺的幫助讓云鯨智能能夠得到非常快的增長。他進一步解釋道，淘寶直播、天貓超級品牌日等活動，同時結合天貓對于消費者的洞察以及行業洞察，以及好的內容和外部達人的種草，多方面結合起來，銷量得到了比較快的增長。
張俊彬還指出，在天貓長期銷售能夠積累很多用戶洞察，讓云鯨智能對真實的目標用戶更加了解，這是云鯨智能在天貓長期優勢。
專注開發6歲以下的兒童玩具、讓中國玩具品牌和國際大牌樂高一比高低的布魯可品牌總裁盛曉峰認為，天貓是打造品牌非常好的陣地，只要在天貓上面樹立一個品牌，打造一個標桿，這個品牌就會形成。
盛曉峰也時常查看消費者對于布魯可積木的評價，這也讓他對于布魯可能夠被消費者信賴以及復購有非常大的信心。數據顯示，布魯可玩具的60天復購率在20%左右。據盛曉峰透露，目前布魯可與天貓TMIC也有合作，正在通過用戶畫像反推優化產品。
攜手李佳琦推出爆款“微笑眼霜”的海歸博士創業者、國貨美妝品牌優時顏創始人兼CEO杜樂看中的則是，天貓在品牌成立早期提供的完整生態。
在他看來，天貓擁有非常成熟的目標人群、非常健全的銷售場景，以及營銷供給，特別是天貓可以在數字化方面為品牌提供很多不同方面的支持，這能夠讓自己在品牌創立初期更專心做應該做的事情。
其實，不止是云鯨智能、布魯可以及優時顏通過天貓將新品牌與行業“老炮”比肩，近3年已經有超10萬個新品牌入駐天貓。在發布會現場，阿里巴巴首席市場官董本洪也對外揭示了新品牌的5大成功因子，分別是產品力、響應力、溝通力、體驗力以及表達力。
而天貓作為數字新基建，也將讓新品牌的群星閃耀成為必然。
“95后”躍升最大客群，成新品牌生長沃土
不可否認，天貓超強的“重構”能力讓新品牌能夠在紛亂復雜的商業世界能夠落地生根，但新品牌能夠成長離不開消費者的認可。
據淘寶今日發布的“95后濃度報告”顯示，最近95后已躍升為淘寶第一大用戶群體，這批年輕人不僅擁有新的需求，也愿意嘗試新的產品，對于品牌的認知也是新的，這也成為了新品牌能夠成功的條件之一。
那么，為什么說現在是新品牌崛起最好的機會？在天貓市場部總監三嘯看來，新消費趨勢、整個中國供應鏈能力以及阿里、天貓搭建的新型商業解決方案都在觸動新品牌的誕生。
三嘯還提到一個特別的點就是人。他認為，新一代的創業者經歷了中國經濟發展和商業機會的融合，具備非常強的能力，無論對供應鏈的影響以及對商業平臺的打造和使用，都具備非常高的能力，也是因為有這樣一群新的創業者，才能夠讓新品牌的爆發實現井噴，這是非常重要的內核推動力。
新品牌的出現勢必要面臨與大品牌的競爭，作為擁有7.42億年度活躍用戶的超級平臺，需要平衡兩者之間的關系。
三嘯表示，“讓天下沒有難做的生意”是阿里巴巴的使命，天貓對于所有的品牌都有這樣的支持。而大品牌由于在天貓沉淀的時間比較長，更懂如何用好平臺，如今天貓將沉淀的經驗拿出來，賦能新的商家和品牌。
另一方面，天貓給到新品牌的支持力度更大，一邊為新品牌量身定做，一邊將很多品牌用過的好工具一并開發出來，最終能否達到預期的效果，還是有產品能力來決定。
此外，天貓還針對新品牌推出了新的營銷IP，即天貓新秀。消費者在“天貓新秀”能夠看到新品牌的新產品，這里邊既有消費者的需求，也有品牌非常強大的供給，天貓在中間做連接器。
“天貓雙11是一個系統工程，現在很多新品牌已經在準備，這段時間對于新品牌在雙11的爆發很關鍵，但最重要的還是新品牌實現自身的增長與品牌升級”。對于將來到的雙11，三嘯也給新品牌發出寄語。
可以說，新品牌的爆發恰逢其時，而天貓為新品牌提供的工具以及平臺正在讓更多的新品牌“一心向上”，進入快速成長的軌道之中，新品牌也將迎來成長的最好時代。
