我們生活在一個數據驅動發展的時代，數據隨著商業對整個社會的滲透，也觸達到了生活的每一個角落。

作為對當前形式的一種主動適應，企業的數字化轉型近兩年來愈加火熱，國家也出臺各種政策、方針，力圖為整個社會提供一個良性的企業升級指南。

在近日，國務院國資委頒布了《關于加快推進國有企業數字化轉型工作的通知》(以下簡稱《通知》)，對國有企業的數字化轉型提出了具體的要求，做出了明晰的規劃，可以預見國有企業又將迎來新一輪數字化加速轉型期。

避虛就實，指導意見很“親民”

國資委出臺的《通知》避虛就實，意見切中了數字化轉型中企業當前遇到的問題。

在“打造行業數字化轉型示范樣板”中，《通知》對涉及到制造、能源、建筑、服務行業的數字化車間、智能電站、智慧營銷等具體項目提出了詳細要求，這對包含國有企業在內的所有企業都是一個重要信號。

《通知》不僅在統籌部署、協同工作的層面上，提出了“一把手負責制”等要求，細化到技術上，也將細節落實到明確要求加快新基建建設，合理布局產業，攻克核心技術等具體點上。

比如國資委對“著力夯實基礎建設”中，就要求要企業結合前沿的技術理念，如：

運用新技術構架數據、業務中臺……為業務數字化創新提供數據及一體化服務支撐;加快大數據平臺建設，創新數據融合分析與共享交換機制;等等

從轉型大方向的把控，到權責細致的劃分，到具體到技術升級的細枝末節，《通知》都給與了充分的指導，對有志于在數字化轉型浪潮中升級生產力的企業，這都是一份寶貴的意見。

而這一份《通知》，同樣給在企業服務領域廝殺的SaaS企業，打了一針興奮劑。《通知》對很多技術的細節要求，跟時下SaaS企業正在強化、探索的方向契合，就如數據的敏捷應用、功能的快速部署等。

瞅著SaaS，創業者、傳統公司眼冒金光

利用SaaS技術提供企業服務，在中國也不算是新穎的概念，但是最近幾年各家廠商卻殺紅了眼，畢竟SaaS的海再大也填不上企業家的胃口。

對于客戶的利好是，經過幾輪拼殺，市場總算是沉淀下來一些口碑不錯的廠商。根據賽迪顧問發布的《2020中國SaaS市場調研報告》顯示，國內市場形成了以傳統軟件廠商、創業者、互聯網巨頭、國外IT廠商四方參與的競爭格局。

國外行業巨頭，現在停留在“未來可期”的概念中;

用友網絡、金山軟件等巨頭，憑借傳統服務行業的延伸、轉型以及累積的資本、品牌的加持下在SaaS市場跑馬圈地，占據了領導者的地位;

百望云等創業者，深耕單一領域，不僅在垂直項目與傳統巨頭有了把手腕的能力，并且通過提供不斷深化的專業服務，展現出了越來越強大的發展能力。

能夠看出，擁有大客戶群的傳統軟件公司，在轉型當中從“原始資本”中獲利巨大，但創業者所蘊含的能量不容小覷。

這些新興的入局者們，創業所根植的土壤就是互聯網的思維方式、生活方式。作為互聯網的“原住民”，創業者即是目標導向，也是本能趨勢的去創業。像是企業如何“+互聯網”，創業者沒有過多的痛點、難點。

不過，選擇上述所有企業進行合作的不同標準，卻有一個交叉的相同條件：服務大型企業的經驗。

大客戶背書，SaaS企業的“不可再生證明”

大型企業的數量常年變動不大，作為“一種不可再生”的證明，它是判斷SaaS企業成熟與否的關鍵。

首先，成熟的公司需要培養能力強、專業素養高的行業人才，需要對高新技術進行持續的投入等等，這都需要大量的營收作為支撐。

為大客戶服務是SaaS企業營收的主要來源。比如Oracle、用友、浪潮等公司都會把和大公司的簽約合作當做重要的宣傳事項;比如Salesforce在上市后就制定了大客戶銷售戰略，并順應了大客戶的付費習慣。

其次，大客戶更能認可服務的價值。大型企業往往有著數十條、乃至百數條業務線，需要大量的運維人員進行維護，而SaaS服務的云端部署、產品自動迭代等模式就剩下了大部分的費用。

再者，為大型企業提供多業務線的梳理經驗，也是SaaS服務商最為寶貴的經驗之一。而且大型企業在數據龐大、業務復雜的前提下，往往也需要快速敏捷的反應能力，更是對SaaS服務商能力的一種提升。

以百望云為例來講，作為財稅領域的創業者，其以發票電子化為創業窗口，通過多年對產品的打磨，最終成為了財稅領域的獨角獸企業。

多年的市場打拼，百望云服務的客戶包括了工商銀行、中國人保、中國石油、阿里巴巴等在內的數千家集團型企業，和數十萬家成長型企業。

持續與大企業合作，百望云的服務得到了連續不斷的反饋、升級，最終讓百望云形成了一個從大企業慕名合作，到專業素養進一步加強，再到吸引更多大客戶的正向循環。

與SaaS企業合作，迎合《通知》、落腳現實

對企業來講，除了核心業務需要掌握數字化轉型的全流程，對一些專業性要求比較高的垂直業務，選擇SaaS服務商更符合現實需求。

首先，培養人才，建立、維護相應的系統會消耗企業大量的人力物力。尤其隨著數字化轉型提升，IT的投入也隨之加劇，所有企業都希望降低試錯門檻與控制成本。SaaS企業提供的按需付費、按時付費的租賃模式，讓客戶有了更大的自主權。

再者，數據驅動業務的模式，對軟件要求既復雜又靈活。架構“服務中臺”、“數據中臺”是現在主流SaaS企業的標準配置，中臺的概念就是為應對龐大數據的流通、反復調用應運而生的。

而且，企業想要獲得同樣實時而精準的數據，在面對多個業務板塊的需求時，可能需要自研多套系統進行支持。

總而言之，數字化轉型是一個龐大的命題，在可見的短期時間內，它仍然有著廣闊的想象空間。

國資委的最新《通知》，以及推出的多項政策，都能看出國家在推動企業深化數字化改革的決心。

而近年來，很多企業的確在自身數字化的過程中積累了很多的經驗，也收獲了很多的成功，若是能選擇一家與自己契合的合作伙伴，對企業來講便是如虎添翼，更能拓寬轉型的道路。