在“宅經(jīng)濟(jì)”催熟下，直播帶貨在今年各行各業(yè)得到應(yīng)用，便捷直觀化的購物體驗俘獲了大批消費(fèi)者。同時，在這個領(lǐng)域也涌現(xiàn)出了一大批帶貨能力出色的電商主播，抖音帶貨達(dá)人“春哥(耿軒)”就是其中之一。

十年電商，轉(zhuǎn)身主播。杭州快火傳媒董事長春哥(耿軒)今年3月正式入駐抖音，短短7個月的時間，已坐擁百萬粉絲，“骨折”全網(wǎng)好貨、超級寵粉的春哥(耿軒)正成為當(dāng)下直播帶貨冉冉升起的一顆新星。

電商老兵創(chuàng)業(yè)新起點(diǎn)

在化身帶貨主播之前，他是在電商行業(yè)摸爬滾打10年的創(chuàng)業(yè)老兵。在多年的摸爬滾打中他的電商事業(yè)蒸蒸日上，然而，今年突如其來的疫情打亂了春哥(耿軒)的發(fā)展計劃，大幅降低的成交量迫使他去轉(zhuǎn)變電商經(jīng)營思路，這時電商直播的興起讓他看到了希望，他毅然決然地選擇將自己的身家投入到直播帶貨這個電商新賽道。

春哥(耿軒)是今年3月入駐抖音平臺的，在3月2號春哥發(fā)布了自己在抖音平臺的第一條視頻，他快速換裝展現(xiàn)時尚帶貨主播風(fēng)格的視頻也正式打響了他進(jìn)軍抖音電商直播帶貨的“第一槍”。

透過春哥(耿軒)的主頁，不難發(fā)現(xiàn)這是一位“寵粉且專一”的帶貨主播。在發(fā)布的作品中，大部分是品牌商專場預(yù)熱視頻，還有寵粉送福利的視頻。

為了給粉絲爭取到超值的粉絲價，春哥(耿軒)連續(xù)多日跟品牌方談判。時隔多日后，帶著驚喜粉絲價重新回歸直播間，在直播中開場連抽多臺電動車，連續(xù)粉絲福利使直播間人數(shù)瞬間暴漲。那次，短短不到10分鐘，直播間人數(shù)便破萬。

“骨折”全網(wǎng)好貨，春哥(耿軒)是執(zhí)著的。在開播帶貨首款商品時，春哥(耿軒)想為粉絲爭取到最低福利的同時，也讓品牌商打出第一個爆款，他現(xiàn)場與品牌商重新談判價格，“在原來的基礎(chǔ)上再降30!”這是他為粉絲爭取到遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場的福利價。“直播間里的寶寶們，想要的趕緊去下單，只有2000件。” 春哥(耿軒)的話音剛落，2000件商品庫存被熱情的粉絲一搶而空。

春哥(耿軒)的直播帶貨業(yè)績一路也不斷飛漲。據(jù)春哥(耿軒)抖音作品公布的帶貨數(shù)據(jù)顯示，海瀾之家專場銷售額突破1600萬、李寧專場銷售額突破1300萬、鴨鴨羽絨服專場銷售額突破1000萬……如今，越來越多的品牌看見了春哥(耿軒)的帶貨力，眾多品牌直播帶貨的邀請函紛至沓來。

春風(fēng)十里，迎風(fēng)而上

“帶貨品牌的庫存不夠，我就不播。”讓更多粉絲享受到春哥(耿軒)的福利價格，是他不變的直播帶貨底線。

據(jù)蟬媽媽平臺數(shù)據(jù)顯示，春哥(耿軒)在9月達(dá)人帶貨月榜排行第28名。與此同時，通過蟬媽媽上的數(shù)據(jù)我們還可以看到，春哥(耿軒)帶貨品類繁多，覆蓋服裝鞋包、運(yùn)動戶外、母嬰用品等品類，囊括眾多知名大牌。

春哥(耿軒)直播帶貨銷量也相當(dāng)可觀。小葫蘆平臺數(shù)據(jù)顯示，在最近30天內(nèi)，春哥(耿軒)共進(jìn)行了7場帶貨直播，總銷售額5635.12萬，場均805萬，總訂單數(shù)達(dá)到32.49萬，上架商品數(shù)達(dá)586件。在觀眾數(shù)據(jù)方面，春哥(耿軒)直播場均觀看數(shù)達(dá)157.6萬，五分鐘觀眾留存超過58%。

強(qiáng)大的帶貨能力讓春哥(耿軒)的議價空間有了彈性，粉絲的熱情購買力一次又一次的刷新著他的記錄，在二者相輔相成之下，春哥(耿軒)逐漸完成了他在電商直播轉(zhuǎn)型的第一步，這距離他入駐抖音電商也不過是用了七個月的時間。

在直播帶貨這條電商新賽道里，春哥(耿軒)一直踐行著主頁的slogn“春風(fēng)十里，不如直播間等你”。作為電商創(chuàng)業(yè)的老兵的他，如今重新選擇電商直播帶貨新賽道，通過短視頻活動預(yù)熱視頻+直播帶貨、寵粉福利等運(yùn)營形式的組合拳，春哥(耿軒)走出了自己與眾不同的帶貨之路……