有人說，2019年是直播電商的元年，確實，作為這個領域的一哥和一姐，李佳琦和薇婭的百度指數從2019年開始坐火箭飆升了，想必他們的收入應該也是這個曲線吧。

先看幾個數據：

2018年，李佳琦與馬云 PK 直播賣口紅，5 分鐘賣出 15000 支；

2019年雙11，淘寶直播帶貨銷售額1天就突破200億元；

2020年5月14日，直播新人主播劉濤帶貨1.48億！首場觀看人數超2100萬；

2020年5月21日，天貓宣布，618將有超過 600 位總裁上淘寶直播；

2020年5月27日，天貓618首批明星直播名單公布，300多明星集體上淘寶直播。

現在伴隨著一篇篇“xxx做直播電商，xx分鐘賣掉xx萬支口紅”等諸如此類的UC震驚部文章發表，整個互聯網行業都燥熱了起來，你的同事、你的老板都在告訴你說，直播是趨勢，就像17年的短視頻、16年的付費問答。

隨后，大家也看到了，一夜之間直播電商成為了各類消費決策平臺的標配，當然也包括內容平臺。

相比于圖文、視頻，直播確實有很多很多的優勢。

店寶寶電商研究院負責人張總表示：直播電商的本質，實際上還是團購，更準確地說是大型團購。直播電商與普通電商最大的區別在于，普通的電商相當于把商品放在貨架上，然后用戶自己去挑選與購買。

但是直播電商更類似于商場導購，通過互動形式，告訴你這個商品的特點、優勢、品牌、價值等信息，最后給到你一個特別優惠的價格，促進你的消費。用老羅的話來說，直播電商就是引導型和介紹型消費。

這時候有人會發現，這不就是商場導購嘛。對也不全對，傳統的商場導購，一個人只能服務一個客戶，要是牛逼的話，最多同時服務一百個客戶吧。但是直播電商，一個主播線上可以服務成千上萬的客戶。簡單來說，就是效率的提升與模式的升級。這還得得益于我們信息技術的發展與互聯網的普及。

而直播電商的核心競爭力，同樣可以類比線上商場。

一是靠主播個人的魅力、口才、風格等；

二是靠產品本身的屬性、價格；

三是靠后臺供應鏈能力。

要想做的好，長遠發展，這三者缺一不可。主播個人魅力高可以吸引用戶，產品本身屬性、價格，可以促進成交，強大的供應鏈管理能力能做大規模與更好地進行管控。

直播電商未來肯定也會面臨一次大的洗牌。每個品類分支下可能會出現1-2個頭部主播，馬太效應會逐步凸顯，強者恒強，其余的人只能會成為普通的銷售，也就是市場的積極參與者。

中國的互聯網感覺已經好久沒有出過現象級的產品了。技術紅利與人口紅利基本已經消耗完畢。很多東西實際上只是從國外搬到了國內，線下做到了線上，一次性的做成了高頻的，人工的做成智能的，非數據的做成數據的。那么，下一次風口，會在哪呢？我們大家拭目以待！