“在追趕潮流方面，10后早就把我們甩到了后面”這是許多90后寶爸寶媽的心聲。
近日，全球知名童裝品牌史努比在新電商平臺(tái)拼多多迎來旗艦店升級(jí)，攜“多多童裝時(shí)裝秀”數(shù)十款走秀款童裝首發(fā)上線，為平臺(tái)億萬寶爸寶媽帶來一場極致性價(jià)比的潮流童裝雙11。
入駐拼多多一年多以來，史努比已售出近千萬件童裝。而此次旗艦店升級(jí)更是造就了史努比入駐拼多多以來的最大單天訂單量。走秀款童裝上線即被搶空，多次緊急補(bǔ)貨。“史努比童裝萬人團(tuán)”活動(dòng)，近2萬件童裝半天被搶空，訂單遍布全國。
▲10月29日，知名童裝品牌史努比上線“史努比童裝萬人團(tuán)”活動(dòng)，近2萬件童裝被搶空，訂單遍布全國。
“為了準(zhǔn)備這次活動(dòng)，我們加了10倍庫存，但消費(fèi)者的熱情還是遠(yuǎn)超我們想象。與去年同期相比，GMV增長超1000%。”史努比童裝中國區(qū)一級(jí)總代江蘇格為品牌運(yùn)營管理有限公司CEO姚東亮表示。
“遠(yuǎn)在美國的同事都被中國寶媽的消費(fèi)力震驚了。為了這次拼多多雙11大賣，我們連夜抽調(diào)人手，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到倉儲(chǔ)等方面全力支援。”史努比品牌亞太區(qū)總代利標(biāo)亞洲公司中國區(qū)高級(jí)副總裁招麗盈表示。
▲史努比品牌亞太區(qū)總代利標(biāo)亞洲公司中國區(qū)高級(jí)副總裁招麗盈介紹史努比童裝雙11期間在拼多多上的表現(xiàn)（董亮攝）
在拼多多上讀懂“媽媽經(jīng)濟(jì)”
誕生于1950年的美國品牌史努比，已陪伴全球兒童度過了70年，史努比童裝由全球頂尖設(shè)計(jì)師專業(yè)團(tuán)隊(duì)，憑借時(shí)尚、舒適、繽紛的設(shè)計(jì)，為孩子們留下無數(shù)難忘又深刻的回憶。2019年初史努比童裝入駐拼多多，到2020年升級(jí)為史努比童裝旗艦店，在童裝這條賽道上，史努比一直跑得又穩(wěn)又快，長期位居拼多多童裝口碑榜前列。
“入駐才一個(gè)多月，我們就收獲了來自全國各地近5萬粉絲，銷售超百萬。‘拼’模式對銷量和粉絲增長的助力讓我們驚喜。”姚東亮表示。
今年8月，史努比首次把秀場搬上拼多多，舉辦了首屆“多多童裝時(shí)裝秀”，寶媽們反響強(qiáng)烈。活動(dòng)當(dāng)天，直播間的部分走秀款多次售罄補(bǔ)貨，銷量同比增長500%，店鋪一天增粉近3萬人。“這讓我們信心大增”姚東亮表示，“直播一結(jié)束，我們就抓緊和平臺(tái)針對秋冬季童裝的設(shè)計(jì)及供應(yīng)環(huán)節(jié)繼續(xù)深度合作，剛好趕在了雙11，走秀新款在平臺(tái)首發(fā)上線，銷量又迎來新高點(diǎn)。”
“全街最靚的崽”“透氣網(wǎng)紅”“潮流感滿分”……當(dāng)天直播間不少寶媽對時(shí)裝秀的潮酷贊不絕口，“沒想到如此實(shí)惠的價(jià)格能穿上國際大牌，在追趕潮流方面，10后早已把我們甩在了后面。”
▲史努比倉儲(chǔ)物流總部內(nèi)，工作人員正在緊鑼密鼓地打包商品發(fā)往全國各地。（穆功 攝）
數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)日時(shí)裝秀直播的帶動(dòng)下，平臺(tái)童裝的搜索量增長220%。拼多多母嬰負(fù)責(zé)人陸元表示，“90后寶媽寶爸把自己對時(shí)尚的感知投射在寶寶的穿搭上，貫徹著‘自己潮娃也潮’的原則。4月份以來，隨著疫情后出行的增加，平臺(tái)上童裝迎來爆發(fā)式增長，‘潮童品牌’的需求也在高漲，這在三四線城市表現(xiàn)得尤為明顯。”
加速擁抱，老品牌開啟“煥新顏”之道
“每個(gè)人當(dāng)了爸媽，都想把自家娃打扮成最與眾不同的孩子。”身為人父的姚東亮表示，“尤其現(xiàn)在的90后年輕爸媽，總想讓孩子走在潮流前端。但小孩子身體長得快，童裝穿著時(shí)間短，買貴了又心疼，穿舊的又不愿意，于是‘老二穿老大’衣服就成了很多家庭的常態(tài)。”
但近半年來，姚東亮驚喜地發(fā)現(xiàn)，這一現(xiàn)象已經(jīng)發(fā)生改變。“我經(jīng)常會(huì)去看媽媽們的商品評(píng)價(jià)，很多媽媽都說，以前買一套衣服的錢，現(xiàn)在能買兩套，老二再也不用穿老大的舊衣服了。”姚東亮表示，“入駐拼多多以來，平臺(tái)給了巨大的流量扶持，我們才能以極低的成本收獲新用戶，省下的這部分都讓利給消費(fèi)者，才有了現(xiàn)在的全網(wǎng)最低價(jià)。”
▲史努比童裝中國區(qū)一級(jí)總代江蘇格為品牌運(yùn)營管理有限公司CEO姚東亮表示，2020年將賣出900萬件童裝，替媽媽們節(jié)省數(shù)千萬元。（穆功 攝）
“童裝是一個(gè)和孩子親密接觸的產(chǎn)業(yè)，對孩子的關(guān)照體現(xiàn)在面料選擇、樣式設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)、價(jià)格制定的方方面面。”姚東亮表示，“2020年，我們預(yù)估能賣出900萬件童裝，替媽媽們節(jié)省數(shù)千萬元。讓媽媽們買得放心的同時(shí)，也買得隨心。”
隨著我國國民生活水平的不斷提升，童裝市場規(guī)模也在持續(xù)增長。“我們在滿足年輕爸媽們對商品安全和品質(zhì)的要求之外，也影響到了年輕一代寶爸寶媽們的養(yǎng)娃方式。從安全、專業(yè)，到個(gè)性化養(yǎng)娃，多多母嬰也為消費(fèi)者們帶來了生活的更多可能性。”陸元表示。
當(dāng)一位年輕的媽媽打算為孩子購置服裝時(shí)，她肯定希望能一次性買到上衣、褲子、鞋子、書包、帽子，甚至出行、娛樂裝備，拼多多把媽媽群體的這種需求轉(zhuǎn)化為“打造一站式購物場景”。
陸元稱，作為執(zhí)掌家庭財(cái)務(wù)和生活的主力軍，帶娃媽媽們撐起了拼多多的大半邊天。平臺(tái)有義務(wù)把史努比這樣的優(yōu)質(zhì)母嬰品牌推到億萬父母面前。未來，平臺(tái)將對優(yōu)質(zhì)母嬰品牌提供更多包括“百億補(bǔ)貼”“限時(shí)秒殺”等在內(nèi)的核心資源，同時(shí)在研發(fā)、生產(chǎn)、直播、推廣等領(lǐng)域給予全面支持，助力寶媽寶爸能夠盡享“買得實(shí)惠買得放心”。
