新消費時代的來臨，消費觀念急劇變化，消費潮流也在不斷更迭，多元商品帶來了消費者對產品的更高要求，這也使得“高顏值”“高品質”和“高性價比”，愈發成為影響消費者購買決策的三大要素。

以前，勤奮很重要，現在，聰明的勤奮更是關鍵。這個時候，看清楚行業風口在哪吹，同時做出精準地預判顯得至關重要。

服飾品類的優衣庫，手機品類的華為

優衣庫憑借較高品質但價格平民化的高性價比，通過聯名IP，突破次元，受到了眾多年輕化消費者的青睞，在服裝市場紅海一片的情況下，迅速搶占快時尚品牌的市場，建立起二次元文化+潮流服飾的新零售模式。

華為以客戶需求為驅動，定位為通訊設備領域的系統集成服務商與量產型公司，以犧牲暫時的虧損為代價將投入市場的新產品按兩三年后量產的模型定價，利用企業規模效益與高效的供應鏈管理等方法挖掘成本優勢，快速搶奪行業市場份額。

那么JVE非我作為稍晚入局的新銳品牌如何在電子霧化器行業異軍突起呢?

很早之前一次與非我科技CEO的交談中，蔡總分享了一個觀點。在中國的商業環境下，要想做起一個品牌，大體逃不出那么兩三種核心商業模式，以手機行業為例，技術立身的華為模式，品質和性價比結合的小米模式，以渠道為優勢只是暫時的，無法成為長期有效壁壘。

回顧JVE非我一年以來的發展，歷經行業動蕩、疫情影響，依然堅持有節奏、有目的、有規劃的展開市場策略，目前已初步完成了在資源、技術、架構等方面的構建，同時保持平均每月不低于50%的增速增長。

JVE非我作為行業稍晚入局的品牌，如何實現彎道超車?

一、產品研發

早在立項之前JVE非我對行業做過深刻調研和分析預判，針對行業痛點進行每一步戰略部署以達到精準打擊。行業野蠻生長，產品尚未成熟，終極產品還未完成，還需要不斷的迭代。針對行業假貨泛濫、產品低級錯誤，JVE非我零容忍，堅持產品為王，持續技術研發投入，用高新技術打造符合市場需求和設計美學的電子霧化器產品，以技術手段尋求從產品底層邏輯來解決假貨和禁止未成年人購買使用等問題，推動行業規范健康發展。

堅持“三高”產品初心：

一是高顏值，用戶喜愛“拿得出手”;

　　二是高品質，用戶體驗“用得安心”;

　　三是高性價比，用戶購買“買得舒心”;

產品是根本。堅持以消費者視角服務消費者，重金打造行業領先的產品研發團隊，持續研發投入，核心技術迭代升級，不斷提升行業技術門檻，持續升級產品體驗，打造產品核心競爭力。堅持消費者至上為宗旨，深入生產、制造和服務的每一個環節，秉承精品思維，注重產品細節，對產品生產環節和生產工藝秉持精雕細琢、精益求精、追求完美極致的生產理念，不惜花費時間精力和成本投入，反復改進產品生產技術，對產品質量嚴謹苛刻、追求完美極致。而這也恰恰是JVE非我品牌的精神內核，不惜成本的精益求精，在別人眼中也許毫無意義。But why not? JUST LOVE!

第一款產品非我炫彩系列，以重工藝、重結構、重體驗方式入門，率先解決了行業普遍存在的漏油、糊芯、電池不耐用等行業低級問題。

非我莫屬系列作為非我體系的第二大系列產品，依然秉承非我科技產品為王的策略，歷時330天不惜成本的精益求精，全面提升產品品質，打造行業工藝標桿之作。

非我特霧系列聚焦行業痛點，引入加密芯片技術，打造具有發明專利保護技術壁壘的防偽電子霧化器產品，提高行業技術門檻，從產品底層邏輯解決假冒偽劣等行業痛點問題。

二、供應鏈整合

為實現產品為王策略，JVE非我在產品技術研發端持續發力的同時，對產品品質的嚴苛要求也對行業生產供應鏈提出嚴峻挑戰。與行業過往粗放型產品生產不同，JVE非我對產品的極致追求，在現有行業供應鏈無法滿足生產需求時，不惜成本大力啟用跨界供應鏈，嚴格把控生產工藝和生產環節。

在零售模式不斷迭代更新的時代，供應鏈管理是當前決定企業競爭力的重要力量之一。為此，JVE非我不惜投入時間精力成本，大刀闊斧啟用成熟行業供應鏈，整合強大資源補貼供應鏈，深化生產供應鏈合作，打造非我供應鏈體系。大家價值觀統一，目標一致，行動一致。JVE非我體系堅信產品才是留住用戶的根本，讓高品質、高性價比的產品占領市場，避免讓市場上劣質的、性價比極低的產品誤導消費者，把產品的充分選擇權交給消費者。大家齊心協力為了共同的目標，全力保障JVE非我產品品質，同時留出空間支持市場端用戶補貼，讓好產品更快地觸達終端消費者。

JVE非我致力于做一個有情懷的品牌，帶領一群有使命感的人，共同奮進，一起成長，互相成就，引領行業健康有序發展。也正因此，在行業下行階段JVE非我才能夠逆風前行，取得了不錯的成績。

三、營銷策略

換彈式電子霧化器行業品牌盈利模式基本類同吉列剃須刀模式，其核心在于以刀柄為餌圈粉，而需要不斷替換的刀片成為主要的收入來源，這種模式也被稱之為圈粉模式。延伸至換彈式電子霧化器行業，霧化桿是與用戶建立聯系的工具，作為消耗品的霧化器則是收益。明確這一本質核心后，JVE非我做出了與過往行業品牌完全迥異的營銷策略。

正如現今大火的新零售利用新的玩法和概念來滿足用戶需求，重新來定義“人貨場”的邏輯。當同行品牌營銷策略核心聚焦在“場”——B端渠道之時，JVE非我率先反其道而行之，將重點放在以人為核心，直接補貼C端用戶。同行還在四五百銷售霧化桿時，JVE非我已經毅然決然放棄霧化桿利潤，甚至不惜成本地戰略虧損，50萬根霧化桿免費送，目前已追加到100萬根免費送(限非我炫彩霧化桿)。通過50萬根霧化桿免費送迅速打開終端市場，50萬根JVE非我霧化桿的終端投放同樣代表著JVE非我相應量級的市場用戶基數。

零售萬變不離其宗的底層公式是：

銷售漏斗公式：銷售額=流量×轉化率×客單價×復購

1、流量：有多少人進店，包括渠道自然人流和品牌賦能人流。

2、轉化率：進店的人，最終有多少買了東西。

3、客單價：一個客人一次花了多少錢，買了多少東西。

4、復購：這個客人走了，下次還來的可能性有多大。

50萬根霧化桿免費送，直接補貼終端消費者，大大降低消費者體驗門檻，將零成本產品體驗選擇權交給消費者，當然這一策略的前提源于JVE非我強大的產品品質做后盾。堅持讓利消費者，讓好產品更快更廣的觸達消費者，已經成為JVE非我的品牌理念，深入骨髓。“大牌品質、親民價格”的模式更加符合現階段的消費需求。

50萬根霧化桿免費送的營銷策略對渠道而言，JVE非我品牌直接承擔消費者補貼，不僅大大降低渠道引流獲客成本，通過品牌賦能引流助力渠道流量增長，同時促成客戶轉化，擴大用戶基數，增強用戶粘性。

這也正是這一策略的巧妙之處，用TOC的方式同時解決TOC和TOB的問題。

此外，品牌文化賦能。針對新世代群體消費特征，JVE非我主打高顏值、潮屬性，整體品牌風格以潮酷為主，將年輕人的生活態度融入品牌，不斷的否定自我、超越自我，為煙草愛好者提供更健康、更舒暢、更自在的新選擇。“喜歡一件事或物，不需要任何理由，就是愛”作為新世代消費群體的精神寫照，同樣也是JVE非我的品牌態度。就是愛，JUST LOVE。

“讓未成年人不抽煙，讓能抽煙的人少抽煙，讓抽煙的人不要抽假煙。”是JVE非我的企業愿景。為了這一愿景，JVE非我全面布局，重構企業價值鏈，創新戰略打法，聚焦行業痛點，高筑技術壁壘，將更高、更嚴苛的產品標準帶入產業，打破產業的舒適區，最終實現JVE非我體系的共同成長，同時希望以自己的視角和行動為行業提供一些前進方式的探索，為推動行業的規范健康發展貢獻自己的力量。