“目前國內的植保無人機市場還處于培育期，需要鼓動更多年輕人來做這件事情，并且幫他們找到在商業上進入良性循環的道路。”

11月9日，在深圳市大疆創新科技有限公司（下簡稱大疆）農業新品發布會間隙，大疆創新高級總監謝闐地在接受記者采訪時作出上述表述。

記者注意到，大疆農業在此次發布會上強調要吸引年輕人加入這個行業。問及該想法誕生的初衷，大疆農業全球市場銷售總監陳韜解釋稱，客觀原因是現在干農業的還是十年前干農業的人，“年輕人不回來，這個事情沒有人干，這是很嚴峻的事情。我們要讓年輕人覺得這個事情更體面、更高效、收入更高、更有效率。而且年輕人接受新鮮事物的能力和范圍比我們想象的廣很多。”

在此次發布會上，大疆發布了T30、T10兩款新品，定位不同細分市場。其中，T30綜合性能較為強大，每小時作業效率達240畝次，其變形翼設計可有效提升果樹飛防效果，搭配更可靠的播撒系統，有效提高播撒效率。針對南方小地塊、中小農場主的T10，則主打性價比，機身輕便，單人即可操作。

價格方面，T30全能套裝售價為54999元；算上個別地區可能有的補貼，只需4萬元左右，用戶就獲得一套能持續作業的植保裝備。相比之前套裝，綜合使用成本能降低30％以上。T10全能套裝售價為34999元；算上個別地區可能有的補貼，用戶實際支付價格將降至2萬元左右，大大降低了植保無人機的入門門檻。

陳韜表示，近年來，以植保無人機為代表的智能裝備，正在持續幫助農戶降本增收。未來，大疆農業將繼續投入資源，并聯同合作伙伴構建基于空間智能裝備的數字農業解決方案，持續幫助農戶提升農田管理水平，為中國農業發展提供新思路。

來自大疆農業的數據顯示，截至2020年11月，大疆植保機全國保有量突破7萬臺，2020年作業面積突破5億畝次，作業覆蓋全國34個省級行政區的100多種作物，為農戶節約了超過1500萬噸農業用水。

實現精準農業技術平民化

此次大疆發布的兩款無人機因性能不同而定位不同的細分市場。

其中，植保無人飛機T30最大載重提升至30公斤，藥液載重比達到46％；搭載柱塞泵可提供8L／min超大流量，16噴頭布局保證噴灑霧滴均勻性同時有效噴幅可達9米；8組電磁閥可對各組噴頭獨立變頻控制，實時飛行速度與噴灑量聯動。T30實測大田效率可達每小時240畝次，相比上一代產品提升33％。

T30對于果樹飛防而言，農戶最關注的是效果，特別是厚冠層果樹，藥液能否穿透到中下部葉片背面。為解決這個痛點，T30搭載了枝向對靶技術，調節前后機臂噴灑仰角，可讓霧滴沿著樹枝斜角穿透冠層，確保藥液從上到下均勻附著。試驗數據表明，T30枝向對靶技術可讓果樹底部葉片背面藥液附著率翻倍。在農田肥料播撒方面，相比人工與地面機械，無人機播撒不僅能大幅提升效率，不壓苗，還能實現更高的均勻度。本次發布的全新播撒系統，載重提升至30公斤，撒肥流量高達40－50公斤／分鐘，7米寬播幅，1小時即可完成1噸肥料播撒。此外，配合實時重量監測、無料監測雙系統和農田處方圖，可實現精準變量施肥，試驗數據表明，采用T30進行水稻田變量播撒，可實現省肥10％、增產10％。

值得注意的是，據大疆方面介紹，目前國內外實現變量施肥的地面設備，價格均在20萬以上，而此次大疆發布T30＋播撒系統＋農田處方圖的方案，整套價格是地面設備的三分之一，大大降低了農戶的投入成本，實現了精準農業技術的平民化。

T10則定位作業范圍更小的南方地區市場。

T10據了解，近年來，越來越多南方地區的農戶購買植保機，為自家農田作業同時幫鄰居作業。相比以飛防盈利的植保隊，農戶購買植保機以自用為主，他們關注植保機的噴灑效果、維護便捷性和性價比。此次大疆發布的植保無人機T10搭載10L作業箱，標配4壓力噴頭，噴幅可達5．5米。在主體結構上，采用碳纖維復合材料打造的桁架式機身，輕量化同時保證整機強度。全新折疊結構，折疊后體積減少70％。支持作業箱快速插拔、簡單搬運。實測大田作業效率可達每小時100畝。

此外，T10還繼承了T30的“高規格”，標配RTK、前后雙FPV、球形雷達系統、整機防護IP67。在電池充電器方面，T10的智能電池同樣具備高達1000次安全循環，搭配智能充電站使用，兩電即可持續作業。

國內的植保無人機市場尚處于培育期

問及目前國內植保無人機的市場有多大，大疆創新高級總監謝闐地在接受澎湃新聞記者采訪時表示，從行業專家處了解到的信息顯示，全國耕地有三分之一是適合用空中的方式來作業的。“在這部分市場覆蓋完后，接下來就要靠精耕細作，即市場會達到相對飽和的狀態。因此需要多少臺無人機，取決于單機的作業能力。單機性能越強，需要的飛機數量就越少，這是一個此消彼長的過程。”

在他看來，目前國內的植保無人機市場還處于培育期，在類似黑龍江這類容易推廣的地塊，植保無人機的覆蓋滲透率已經比較高了，剩下的都是比較難啃的骨頭，比如需要小機器去做，需要新的商業模式去推進，需要鼓動更多年輕人來做這件事情，并且要幫他們找到在商業上進入良性循環的道路。

問及為何黑龍江是目前國內普及植保無人機最快的地方之一，謝闐地表示有三點：一是該地農業航空的專家很多，二是跟藥相關的專家很多，三是擁有超大型的農場農墾模式。

“這個市場更像是攀巖，不光是技術難度高，技術的普及和盈利等各方面都存在難度。現在還遠遠沒到山頂，幾乎就是垂直向上。”在他看來，作為一名植保無人機的飛手，要想實現回本和盈利，就要找到最適合自己的模式，以及找到自己的客戶，“我看到有初級的農業經理人，管著一大堆不同的植保小分隊，在不同的省份有自己的固定客戶，就像經營一家公司一樣開始賺錢了。”

他透露，據2019年大疆的統計數據，盈利的飛手已經遠遠過了半數，新入行的飛手也有不少在半年內就實現盈利，回本點的時間已壓縮的越來越短。“新飛手大概率一半以上在第一年是能盈利的，之前的老飛手肯定都是盈利的。”

“我們整體的代理商毛利水平提升了66％，現在這個行業，無論是大疆本身還是大疆體系內的經銷商，還是使用大疆的用戶，大部分都進入了良性循環。”陳韜說道。

要吸引更多年輕人加入農業

談及今年疫情的影響，陳韜告訴記者，此前采用的較為有效的增長方式是線下地推，但由于今年疫情期間無法采用這種方式，因此嘗試了線上和小規模、點對點的產品推廣。“整體來說，銷量上沒有太大的影響。疫情在一定程度上促進了無人化的需求，對我們的產品銷售有一定的影響，但對行業的發展是一個促進。”值得一提的是，陳韜透露，今年即使受到疫情的影響，大疆農業依靠線上渠道推廣，在海外市場依舊取得了100％的增長。

記者注意到，大疆農業在此次發布會上強調要吸引年輕人加入這個行業。問及該想法誕生的初衷，陳韜解釋稱，客觀原因是現在干農業的還是十年前干農業的人，“年輕人不回來，這個事情沒有人干，這是很嚴峻的事情。我們要讓年輕人覺得這個事情更體面、更高效、收入更高、更有效率。而且年輕人接受新鮮事物的能力和范圍比我們想象的廣很多。”

在謝闐地看來，這也是一個大趨勢，即一定會有更多的年輕人回到農村創業。“如果農業要機械化、工業化、智能化，一定要有更多年輕人加入，成為一個專業的職業農民、專家，這不是靠存量的農村人口能夠完成的。這些年輕人做這些事情需要知識、工具、創業的經濟支持，我們在其中能做的事情是提供好的設備和解決方案。”

那這是否意味著大疆是想開拓年輕的用戶群體？對此，謝闐地表示，“與其說是去拓展，不如說伴隨國家糧食安全，這個群體一定會擴張，怎么讓這群人更有體面的生活，讓個人的需求和國家的需求匹配，這是我們在其中所要做的事。”

值得注意的是，大疆在溝通中反復提及“農業經理人”的概念。對此，陳韜闡釋稱，農業經理人的畫像應當是對農業這個小生意進行操盤的人，可能以前種過地，能識別出這塊地或者這個作物有什么毛病，能針對性出一些方案，甚至有能力利用手里的智能化設備，把噴施的任務完成，產出以后有渠道和能力把東西銷售出去，這就是農業經理人。

在陳韜看來，現在能夠成為“農業經理人”的門檻越來越低，以大疆的產品為例，最開始可能需要知道怎么飛無人機，現在只需要知道怎么規劃，門檻在逐漸降低。而對于需要掌握的知識，大疆配有落地的培訓課程，不僅教授如何飛飛機，還會教藥理知識，針對代理商還會教經營、如何賣飛機、如何管理門店。

“行業正在發生改變。”陳韜說道。