歲末添新衣。作為拼多多平臺迅速崛起的無錫女裝商家，秦濤最近越發(fā)忙碌，“年末了，訂單暴增，直播、備貨、打包、客服……每天都忙到深夜，第二天又繼續(xù)。”

秦濤接觸拼多多并不久，但起量的速度大大超出了他的預料。他的店鋪主要銷售無錫當?shù)厣a(chǎn)的毛呢大衣，走“工廠直銷”模式，由于商品質(zhì)量好、性價比高，開店短短4個月，就迅速積累了近7萬忠實粉絲，實現(xiàn)了月銷售額破百萬元。

當過五年兵，做過六年刑警，為了結(jié)束與愛人長達11年的兩地分居，秦濤在2011年選擇了退伍轉(zhuǎn)業(yè)。之后，用了9年時間在電商打拼。從18歲到38歲，忽而已經(jīng)過了20年。從鐵血硬漢到女裝商家，在秦濤的故事里，最大的關(guān)鍵詞是“堅守”—— 堅守軍人標準，堅守愛與自由。

▲歲末添新衣。電商訂單日益火爆，秦濤正在與團隊一起加班。 （錢云 攝）

拼多多，一次充滿不確定的嘗試

“做電商的這些年，我?guī)缀醪缺榱怂锌樱钡阶罱?個月，我看到了希望。”秦濤所說的希望正是拼多多。入駐拼多多是一次充滿不確定的嘗試，在原本的電商事業(yè)陷入瓶頸之際。

2011年退伍轉(zhuǎn)業(yè)之后，秦濤來到了妻子的所在地江蘇定居發(fā)展，并開始接觸當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)——服裝生意，摸熟了從設(shè)計到生產(chǎn)到銷售的全鏈路，并開始摸索著做電商。

江蘇無錫一帶有很多優(yōu)質(zhì)的大型服裝生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品主要用于出口貿(mào)易和線下批發(fā)，只做生產(chǎn)不做銷售。秦濤看準了這一得天獨厚的優(yōu)勢，自己可以在工廠以最低的價格拿到最新的一手貨源，放到電商平臺銷售，人就住在工廠附近，貨品質(zhì)量和款式都能及時把控。

▲通過“工廠直銷”的模式，秦濤把無錫優(yōu)質(zhì)的毛呢大衣搬上了拼多多。（錢云攝）

于是，秦濤花了將近10年的時間，在傳統(tǒng)電商平臺打拼，做過保暖內(nèi)衣，做過毛呢大衣，最好的時候做到了該平臺女裝類目前75名，一年銷售額能有4000多萬。業(yè)績好，是對商品質(zhì)量和店鋪服務的肯定，秦濤堅守的高標準、高品質(zhì)也得到了消費者的認可。

但尷尬的是，銷售額非常高的同時，利潤卻非常低。隨著傳統(tǒng)電商平臺運營費用越來越高，秦濤發(fā)現(xiàn)，一年到頭辛苦下來，白干了，利潤寥寥無幾。

“我分析下來，最主要的原因是推廣費太高。”秦濤表示，傳統(tǒng)電商平臺做到后來，生意越來越難做，產(chǎn)投比高達1:4，也就是說，運營成本高達25%，幾乎吃掉了一件衣服的全部利潤，有時，甚至還不夠。而且這種情況越來越嚴重。

當時，秦濤認識一個同行，在拼多多專門賣褲子，簡簡單單一個款式的褲子，一天竟然能賣出去1萬多條，利潤相當可觀。這讓秦濤完全傻了眼，也讓他萌生了轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多的想法。

傳統(tǒng)電商空有業(yè)績沒有利潤，新電商正煥發(fā)蓬勃生機。秦濤覺得，要去試一試。由于拼多多開店門檻不高，操作也十分簡單，他嘗試著開了一家店。到現(xiàn)在短短4個月，月銷售額已經(jīng)突破了百萬元，這是一開始沒有想到的。

▲同樣的一件毛呢大衣，秦濤在拼多多的售價平均能比傳統(tǒng)電商平臺低100元，性價比極高。 （錢云 攝）

最重要的是，同樣的一件毛呢大衣，在拼多多的售價平均能比傳統(tǒng)電商平臺低100元，但在拼多多依然有利潤。每一單少賺一點，但訂單量沖的上去，整體利潤比之前可觀很多。

“拼多多費用低，轉(zhuǎn)化高。投產(chǎn)比是1:8。”秦濤表示更喜歡在拼多多做生意，“我比之前賣的還便宜一點，還有的賺，而我的客戶也能少花一點錢。”

很快，秦濤決定，放棄傳統(tǒng)電商平臺，專注做好拼多多。

腳踏實地，仰望星空

在秦濤看來，生意要長久的做，最重要的是商品品質(zhì)，其次就是消費者體驗。

做電商近十年，秦濤始終把商品質(zhì)量放在第一位，因此，拿貨、選款、設(shè)計打版他都親自參與；并且，為了確保商品質(zhì)量，他要求所有的貨品都要從生產(chǎn)工廠先拿到他的發(fā)貨基地，由他的團隊統(tǒng)一發(fā)貨，而不是直接從工廠發(fā)貨。

其次，他想讓消費者收到衣服后覺得很值，而不能有一種花了冤枉錢或是被欺騙的感覺，這是他作為軍人無法逾越的底線。短短4個月，秦濤的拼多多店鋪憑借超高的好評率和極致性價比，吸引了一大批忠實的粉絲，購買七八件的回頭客比比皆是，甚至有開線下店的消費者直接從秦濤店鋪進貨。

▲秦濤店鋪的主播正通過多多直播試穿大衣和介紹面料。 （錢云 攝）

隨著在拼多多生意的火爆起量，目前秦濤已經(jīng)和6家大型生產(chǎn)工廠達成了供貨合作，秦濤表示，毛呢大衣是在拼多多才真正做起來的，以前都是自己主動去找工廠拿貨，有些貨還拿不到，現(xiàn)在做起來之后，很多工廠會主動找過來，給了他更多選擇，方便拿到更好的貨源。

直播也做得有聲有色，成為提高店鋪轉(zhuǎn)化率的利器。秦濤聘請來專業(yè)主播，堅持每天輪流直播，同時，保持店鋪上新速度和超高品質(zhì)。就這樣，老粉帶新粉，通過直播間所見即所得的分享，店鋪口碑進一步得到印證和傳播。

“拼多多提供了一個很好的平臺，把游戲規(guī)則變得簡單。質(zhì)量好、性價比高，就能玩得轉(zhuǎn)。”秦濤表示，無錫服裝產(chǎn)業(yè)鏈豐富，除了毛呢大衣，當?shù)剡€有很多高品質(zhì)、高性價比的服裝，比如連衣裙、吊帶衫等等，下一步，他打算逐步從冬裝往春夏款規(guī)劃，慢慢擴充覆蓋全品類和全年齡段消費者需求。

▲秦濤的一大愛好是騎行，每一年都會給自己放個長假去看世界。 （秦濤 攝）

腳踏實地，才能仰望星空。“我工作的時候會非常認真地工作，但每年一定會給自己放一個長假，盡情地玩，去看世界。” 秦濤是個追逐熱情和自由的人，他熱愛騎行，從北到南，從西到東，他喜歡用自己的腳步丈量土地。

最近秦濤在研究攝影，他已經(jīng)計劃好，等今年的冬裝旺季做完，他要再次踏上騎行的道路，去拍攝目光所見的美麗風景，感受風吹過耳邊的聲音。38歲，仍是率性少年。