（來源：vista看天下）

2020算是電商爆發(fā)年，疫情讓線上消費猛增。為了搶奪市場關(guān)注度、不少品牌以營銷噱頭為突破口，希望博得消費者青睞。 “平價替代品”這一概念在各式博主的花式推廣中頻頻出現(xiàn)，他們往往從各種概念和功效入手，宣稱含有與大牌相近的成分、數(shù)值，采用與大牌相同的代工廠、原材料，或者具備相同的技術(shù)，可以達(dá)到媲美大牌的效果。小到消磨時光的零食，每日使用的護(hù)膚品，大到家用電器，各類“平替”層出不窮。為了追求性價比，消費者往往會抱著嘗試的心態(tài)腦熱下單，結(jié)果常常以失望告終，感嘆“畢竟一分價錢一分貨，貴總是有貴的道理“。

復(fù)制大牌，最粗暴的“智商稅”思路

掀開看似花哨的營銷蓋頭，你會發(fā)現(xiàn)，今年最簡單粗暴、同時又最能唬人的噱頭，就是“大牌平替”。那些頭部品牌，有著無法復(fù)制的權(quán)威性與號召力，以它們的平價替代為標(biāo)簽，無疑能為自己正名。同時，也迎合了“看他高樓落”的看客心態(tài)。

就像娛樂圈內(nèi)，觀眾們永遠(yuǎn)看不膩“新生代擠占資源、老牌明星過氣”的橋段。戲碼固然好看，真信了，哭的可能是自己的錢包。一手號稱自己是“大牌平替”，一手又控訴大牌們都是“智商稅”，這種邊罵邊捧、邊打邊夸的營銷套路，兩頭吃。

換個思路來想，真當(dāng)上業(yè)界大佬、幾十年不過氣的品牌，哪有那么好復(fù)制。國內(nèi)外多少手機(jī)品牌，曾宣傳過“屏幕質(zhì)感超越蘋果”“相機(jī)像素超越蘋果”的招牌。又有多少新起護(hù)膚品牌，上來就號稱與SK-II的神仙水同一成分。可事實是，一旦上真家伙測評對比，“你大爺還是你大爺”的感慨還是會油然而生。譬如神仙水里關(guān)鍵元素“半乳糖酵母樣菌發(fā)酵產(chǎn)物濾液”，雖然從類別上看，它與所有酵母菌的代謝液成分相同，但具體種類、濃度不同，配方比差上百分之一，帶來的是千差萬別。

仿品們吹噓自己與大牌“數(shù)值相同”“成分相同”，其實就像是學(xué)渣宣稱與學(xué)霸的“輔導(dǎo)資料相同、學(xué)習(xí)時長相同”?？雌饋怼疤幪幎家粯印保詈蟮膶嶋H效果天差地別，譬如《請回答1988》中的德善，乍一看學(xué)習(xí)時長六小時，中間五小時睡著了。

市面上的所謂戴森吸塵器平替產(chǎn)品，列舉著馬達(dá)轉(zhuǎn)速從每分鐘10萬到12萬不等的數(shù)值、120AW到170AW的吸力，詳情上寫著“吸力追平戴森”“轉(zhuǎn)速逼近戴森”。身為“電器小白”的大多數(shù)普通人，或許都會自信認(rèn)為看起來與戴森的每分鐘12.5萬轉(zhuǎn)速、185AW看似也差不多，“應(yīng)該差別不大——吧？”直到在吸塵器的轟鳴、時不時被頭發(fā)纏繞卡住的滾筒、查看堵了厚厚一層灰 塵的濾網(wǎng)時開始自我懷疑。

畢竟，在查看那些所謂的“戴森平替”時，對方不會告訴你原來盡管產(chǎn)品描述上馬達(dá)轉(zhuǎn)速、吸力這些數(shù)值看似相近，但實際使用體驗與清潔效率卻相去甚遠(yuǎn)。就像普通的吸塵器用上20分鐘開始發(fā)燙得歇歇，可客廳才打掃了一半；又或是普通吸塵器清理時端頭總會留一些灰絮，事后還要額外手動清理。

在洗腦般的花式營銷下，流行產(chǎn)品與常青產(chǎn)品之間的界限往往會被忽略模糊，風(fēng)口足夠大、列出的表面數(shù)值相似，好像誰能都飛起來，大家都差不多。可本質(zhì)上，差多了。例如許多吸塵器產(chǎn)品會放大對“吸力”的吹噓，好像吸力就是吸塵器的一切?？晌Σ恢皇呛艉舻匚刖屯晔铝?，普通吸塵器用上幾個月后就會吸力損耗，還需要頻繁清潔或更換濾網(wǎng)。

而戴森的氣旋技術(shù)不僅可以高效分離灰塵，并能保證“吸力無損耗”。這或許才是戴森之所以為戴森的原因之一：把普通消費者未曾設(shè)想到的缺陷，提前搞定。

回憶一下，戴森無繩吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、美發(fā)造型器、無葉風(fēng)扇等產(chǎn)品推出后，幾乎件件爆款，而最為突出的優(yōu)勢，是每一項產(chǎn)品都很“異想天開”。別人想著傳統(tǒng)風(fēng)扇如何更靜音，戴森直接發(fā)明了無葉風(fēng)扇；別人想著改進(jìn)塵袋吸塵器，戴森直接發(fā)明了無塵袋；

就像當(dāng)年iPhone4推出逾百項新功能、超過視網(wǎng)膜能分辨范圍的Retina顯示屏、內(nèi)置陀螺儀時，它直接被蓋章認(rèn)定為“再一次改變世界”的一代。

流行產(chǎn)品的營銷風(fēng)吹的太廣、太燥，乍一看人人都在玩新花樣，仔細(xì)一看沒有真正的創(chuàng)新，只有對常青產(chǎn)品的模仿。而戴森，每一款產(chǎn)品在出現(xiàn)時都帶著一股不走尋常路的姿態(tài)，這才是像是“永不過氣”的樣子。

真槍實戰(zhàn)的技術(shù)，不是誰都能做到
互聯(lián)網(wǎng)上流傳的那句話糙理不糙的話，放到蘋果、戴森這些常青品牌商很是合適。

鼓氣一番斗志想要來一次大掃除，結(jié)果進(jìn)行到三分之一，吸塵器就因為發(fā)燙要“歇一歇”；邊用邊忍受著機(jī)器噪音，還得硬著頭皮面對灰塵散溢……本以為這是全天下吸塵器都會犯的錯，結(jié)果扭頭一看，原來戴森不會。

此前，中國消費者協(xié)會、北京消費者協(xié)會以及上海消保委三大機(jī)構(gòu)相繼發(fā)布權(quán)威測試報告，對市面上多款無繩吸塵器、除螨儀（器）進(jìn)行了比較試驗。 基于三大權(quán)威機(jī)構(gòu)的測試標(biāo)準(zhǔn)，無繩吸塵器、除螨儀（器）的性能總結(jié)歸納后，或可濃縮為四大關(guān)鍵指標(biāo)，即除塵能力、吸力持久不減弱、續(xù)航時間、過濾不逃灰。

也就是說，戴森吸塵器的性能指標(biāo)，已然成為業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品被比較的標(biāo)桿。
今年八月起，戴森已到訪成都、北京、杭州、深圳、上海等地，深入中國城市家庭對易被忽視的灰塵及過敏原開展研究。成都空氣潮濕，易滋生霉菌；北京氣候干燥，空氣中多沙塵毛絮，灰塵干燥度高達(dá)92.7%；杭州養(yǎng)寵群體多，寵物毛發(fā)、唾液、尿液、皮屑引發(fā)的過敏需要應(yīng)對；深圳高溫高濕、塵螨易滋生……每個城市的家庭痛點都不盡相同，戴森盡可能在這些繁瑣復(fù)雜的需求中面面俱到，不執(zhí)著于表面，而把功夫下在背后、研究關(guān)鍵問題。

從吸塵器豐富配件幾乎能承包全屋的吸塵需求，到底部轉(zhuǎn)換頭能讓你不彎腰地清潔沙發(fā)底、床底，再到戴森可以更加輕量易舉握、還可以靈活萬向操作。你也能大致感受到，戴森的吸塵器，一定經(jīng)歷過繁瑣生活實驗的真實敲打。

    戴森的權(quán)威，并不來源于虛浮的名號。曾經(jīng)，“邊吸邊噴灰”是眾多吸塵器的通用毛病，至今不少吸塵器還有著灰塵散溢、二次污染的問題。

戴森之所以不會，是因為整機(jī)密封過濾系統(tǒng)可以過濾小至0.3微米的微塵達(dá)到99.97%，就像N99口罩的防護(hù)，特別是氣旋組件周圍的密封墊圈和濾網(wǎng)周圍的加壓橡膠密封圈，確保在過濾和塵氣分離過程中不會有污染氣流泄露。

除此之外，戴森Hyperdymium旋速馬達(dá)，以高效能量提供合理吸力及氣旋能耗配比，在保持吸力的同時，保持氣旋的分離灰塵能力，不過于依賴濾網(wǎng)捕捉細(xì)小灰塵，避免了吸塵器產(chǎn)品普遍存在的吸力減弱、濾網(wǎng)堵塞問題。

一位網(wǎng)友在使用戴森吸塵器后成為了“自來水”

而這些技術(shù)背后的成本，普通的“山寨品”根本無法復(fù)制。戴森僅數(shù)碼馬達(dá)的研發(fā)投入，就超過了3.5億英鎊，超過1000公里的全地面推拉測試、50萬次清潔吸頭連接處旋轉(zhuǎn)測試、超過6000次電池充放電測試、以及超過2萬小時的單個戴森數(shù)碼馬達(dá)運(yùn)行測試。

哪有什么輕而易舉的平替，外形與參數(shù)可以模仿，可調(diào)研、系統(tǒng)間的協(xié)調(diào)、每個材料的精益求精、生產(chǎn)線流程的管理，無法復(fù)制。一味的模仿與抄襲，不過是糊弄消費者的手法，又多了一些，對創(chuàng)造價值的漠視、對潛心革新者的嘲諷又多了一層。要問“戴森會不會過氣”，不如先去和人家的幾千條專利技術(shù)“硬碰硬”。