1月21日，中國國際音樂產業大會召開，火花音悅 CEO陳鑫發表了《拒絕廉價，讓音樂有尊嚴地賺錢》的主題演講，這也是陳鑫在12月5日宣布離職VFineMusic創業后首次出現在大眾視野。

　　與會期間陳鑫表示，火花音悅以成為音樂創作者的公仆為初心，打造高性價比的版權服務。業務上以音樂作品為SKU，結合藝術性、商業性等進行可視化和聚合，配合產品和技術逐步落地業務，同時表示新公司已完成超四十萬首罐頭音樂和數千首vocal流行音樂的曲庫搭建，資本化的進展也會不久宣布。

　　陳鑫曾任藍港互動（8267.HK）品牌公關總監，至今擁有八年娛領域營銷經驗，于2019年加入VFineMusic進入音樂行業，以純粹的服務態度聞名業內。其發起「短視頻音樂商業侵權第一案」多次登上微博熱搜，入選高校傳媒專業研究生課題，引發全民對保護音樂版權的關注。并致力于結合游戲發行模式和互聯網企服等模式探索音樂版權商用模式，讓消費者都用上喜歡的正版音樂，被業內稱為“最懂音樂版權的生意人”。

　　以下是演講內容原文，有刪減：

　　大家好，我是火花音悅CEO陳鑫，很高興受國家音樂產業基地的邀請，參加第八屆中國國際音樂產業大會。

　　今天，我想借此機會談一談音樂版權在國內的交易現狀。

　　中國音樂行業從不缺錢，但音樂授權價格不是過高就是過低，很極端。知名作品往往六位數起步，名氣不夠的音樂作品在部分交易網站上往往又被隨便“賤賣”，在有些平臺上，花幾百塊錢開個年度會員就能無限商用，還有的零售標價，一首歌只要一塊錢。

　　音樂，是藝術品，也是商品。國內音樂授權行業整體處于比較原始的狀態，很多賺到錢的從業者沉溺于蠅頭小利，缺乏“服務之心”的開拓者推動行業進化。甚至導致有些音樂人對賺錢要交稅都沒有概念。

　　海外市場音樂版權已充分接受市場洗禮，平臺都制定了豐富、詳細的標準，主流按場景，比如Audiojungle，有的按照公司規模，比如AM-Licensing，做公播的有的按照店鋪面積，比如audiospax，有的按照店鋪數，比如Epidemic，等等。

　　在國外買正版音樂就和去超市買牛奶差不多，高性價比的costco、大眾化的沃爾瑪和高端的Target都是你的選擇，差異化的品牌和供應鏈滿足不同需求。在國內呢，牛奶渠道同樣非常豐富，但音樂的授權就糟糕透了，連一套能夠在市場流程運轉的價格體系都沒有。更別提充分市場化的立體化服務了。

　　2019年我思考過，假如想在國內音樂授權市場想多賺1000萬，要怎么辦呢？可以選擇降到50塊，賣20萬次。比如做廉價產品，99包月隨便用。但音樂授權不是成熟的行業，有效客戶還比較少，不是說降低完價就像視頻網站一樣，一天可以多賣幾萬份。

　　其次，廉價賣，賺到錢，然后呢？巨量的后期需要消化，內容、產品、運營很難合理跟上優質的服務。因此，更合理的方式是找到頭部客戶，通過復合能力幫企業解決授權、制作、采購等音樂相關問題，制定行業的標準。

　　對于尚處在早期的服務行業，急功近利地把生意做得太廉價，會喪失提高服務質量的空間，并打消了客戶成熟后市場指數增長的活力，這個事情我是拒絕的，對整個音樂行業目前都是有害的。

　　我呼吁行業同仁在不傷害音樂授權價格的前提下賺錢，以服務為核心引導市場普及正版。隨著越來越多的企業擁抱正版音樂，創造收入的同時建立階梯狀的服務和價格體系，這樣才可以讓音樂有尊嚴的賺錢。