2020年8月24日,“手機(jī)殼第一股”杰美特敲鐘上市,成為創(chuàng)業(yè)板注冊(cè)制的首批上市公司之一,一時(shí)間,大消費(fèi)市場(chǎng)中從未被注意的小小手機(jī)殼,高調(diào)進(jìn)入大眾視野;一場(chǎng)手機(jī)殼高端化的行業(yè)變革,正在悄然進(jìn)行……

此時(shí),杰美特創(chuàng)始人、董事長(zhǎng),決色創(chuàng)始人諶建平內(nèi)心五味雜陳。

出生于83年的他,19歲只身闖蕩深圳,27歲殺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng),確實(shí)沒(méi)有想到:多年后敲開(kāi)深交所大門(mén)的,正是他堅(jiān)持了15年的路:面對(duì)中國(guó)低端、利潤(rùn)稀薄且競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)殼市場(chǎng),自己能否執(zhí)著的堅(jiān)守一條中國(guó)產(chǎn)品的規(guī)模化品質(zhì)之路!

諶建平說(shuō):“能給用戶解決問(wèn)題的產(chǎn)品,做好一類就夠。十幾年我就做好這一個(gè)小產(chǎn)品,做到極致。”

決色

回歸中國(guó)市場(chǎng)僅9個(gè)月

成為首個(gè)拿下華為DFH授權(quán)的中國(guó)手機(jī)殼品牌

眾所周知,華為DFH是華為公司對(duì)其合作伙伴授權(quán)生產(chǎn)外置配件的一種標(biāo)識(shí)使用許可。授權(quán)產(chǎn)品需要在產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品兼容上通過(guò)多重嚴(yán)密測(cè)試,華為DFH認(rèn)證是生產(chǎn)企業(yè)和設(shè)計(jì)企業(yè)在技術(shù)上與質(zhì)量上的實(shí)力標(biāo)志。該認(rèn)證啟動(dòng)于2018年,至今僅有少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的10余款產(chǎn)品獲得認(rèn)證資格。

2021年1月,決色(杰美特旗下x-doria高端子品牌Defense,2020年5月回歸中國(guó)市場(chǎng)取名為“決色”)僅僅回歸中國(guó)市場(chǎng)9個(gè)月,就成為首個(gè)拿下華為DFH授權(quán)的中國(guó)手機(jī)殼品牌。之前通過(guò)認(rèn)證的,要么是國(guó)外專業(yè)大品牌,要么是綜合性大企業(yè)。

每個(gè)成績(jī)的背后,一定都有不為人知的故事。

回溯歷史,這個(gè)白手起家做手機(jī)殼的中國(guó)民營(yíng)小企業(yè)背后,其實(shí)是對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的追求和硬核技術(shù)實(shí)力。

作為首個(gè)拿到華為代碼的保護(hù)配件供應(yīng)商,杰美特參與了初代華為手機(jī)殼的設(shè)計(jì)和制造。

2012年,華為的采購(gòu)人員找到黃新(杰美特創(chuàng)始人、總裁),希望杰美特能夠幫助華為進(jìn)行手機(jī)殼的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

彼時(shí),全球手機(jī)市場(chǎng)還是蘋(píng)果和三星的天下,華為的自有手機(jī)品牌策略剛剛啟動(dòng)不到2年,方興未艾,蹣跚起步。就連最初的手機(jī)殼生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和售價(jià),都是大家一起商量著定下來(lái)的。

隨著經(jīng)驗(yàn)的累積,沒(méi)過(guò)幾年,華為自己的手機(jī)殼標(biāo)準(zhǔn)便逐漸建立起來(lái)了,而且越來(lái)越高,成為了遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的,國(guó)內(nèi)手機(jī)殼最高生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。其中包含了酒精、口紅、護(hù)手霜等日常使用腐蝕測(cè)試,高低溫測(cè)試,彎折測(cè)試等在內(nèi)的40余種測(cè)試標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)還需要符合歐洲以及全球各國(guó)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

與華為長(zhǎng)達(dá)9年的深度合作,不僅提升了杰美特的手機(jī)殼研發(fā)和生產(chǎn)能力,更為后續(xù)的獨(dú)立品牌聯(lián)名合作,奠定了良好基礎(chǔ)。

2021年1月,決色作為首款獲得華為DFH認(rèn)證的中國(guó)手機(jī)殼品牌,以獨(dú)立品牌的身份加入華為終端業(yè)務(wù)家族,其產(chǎn)品均搭載決色全新升級(jí)的第四代Multi-ap防摔技術(shù),此防摔技術(shù)從2012年問(wèn)世以來(lái),已經(jīng)歷過(guò)4次變革迭代,在全球手機(jī)殼功能領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位,為此,杰美特一直在進(jìn)行大量研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用的投入;同時(shí),2020年年底,決色防摔小彩殼的全民摔機(jī)活動(dòng)“我敢摔,你敢嗎”,引爆近3億人關(guān)注,登陸微博熱搜榜!這無(wú)一不彰顯決色對(duì)自己產(chǎn)品的自信!

諶建平說(shuō):再小的中國(guó)產(chǎn)品,也追求技術(shù)的極致。

背后

創(chuàng)業(yè)故事—從打工人到創(chuàng)始人的逆襲

1999年,還沒(méi)找到工作的黃新身上只剩下200塊錢(qián)了。

因?yàn)椴桓市脑诶霞腋?從未出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)的他,離家前往廣州發(fā)展,2000年初又來(lái)到了深圳。

沒(méi)有找到工作之前,黃新睡過(guò)橋洞,也在龍華公園的椅子上湊合過(guò)。頂著“非要在深圳闖出個(gè)名堂來(lái)不可”的念頭,他終于在把錢(qián)花光之前,找到了一份在生產(chǎn)線上當(dāng)工人的工作。

不過(guò),只當(dāng)個(gè)工人對(duì)于黃新來(lái)說(shuō),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。工作了一段時(shí)間后,他發(fā)現(xiàn)質(zhì)檢員是個(gè)更有技術(shù)含量的工作,手頭拮據(jù)的他,便去淘二手書(shū)來(lái)啃。幾個(gè)月后,他就當(dāng)上了廠里的質(zhì)檢員。

就這樣一步一步,從質(zhì)檢員到品質(zhì)經(jīng)理,再到比亞迪的質(zhì)量工程師。短短幾年,黃新的人生就有了巨大的轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí),剛來(lái)深圳不過(guò)1年,20歲的諶建平則剛剛從一家設(shè)計(jì)公司辭職。

因?yàn)榭春秒娮赢a(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì),他攥著自己工作3年以來(lái)的積蓄,又跑去跟朋友借了10萬(wàn)塊錢(qián),在2004年春節(jié)后,成立了一家生產(chǎn)掌上電腦、PDA等電子產(chǎn)品配件的公司。

做了配件廠老板的諶建平顯然還是不滿足,很快,他決定報(bào)名中山大學(xué)8萬(wàn)元的EMBA,而且目的很明確:把事業(yè)做好,就一定要找牛人合伙!于是,民營(yíng)小老板諶建平和大公司副總經(jīng)理的黃新相遇了!

在諶建平看來(lái),擁有多年制造業(yè)一線經(jīng)驗(yàn)的黃新,是合伙人的最佳人選;而黃新居然也在大公司和小企業(yè)中做出了常人難做的取舍,放棄了即將到手的晉升機(jī)會(huì),辭職下海,與諶建平共同創(chuàng)建了杰美特,主攻智能終端零配件產(chǎn)業(yè)。

那是數(shù)碼產(chǎn)品向大眾消費(fèi)領(lǐng)域滲透的開(kāi)端,更是移動(dòng)通訊設(shè)備百花齊放的年代。

從2006年開(kāi)始,二人開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)15年的合作。

聚焦

從“什么都能做”到“死磕手機(jī)殼”

百花齊放的背面,就是野蠻發(fā)展。

種類繁多的手機(jī)背后,遍布著手工作坊一樣的配件生產(chǎn)商;在滾滾行業(yè)紅利中,大家可謂是躺著賺錢(qián),滿足于中國(guó)制造的海量訂單。

以出口為主的杰美特,雖然擁有正規(guī)的生產(chǎn)廠,但依然遵循著小商販的思路:賺錢(qián)就行,啥配件在勤勞勇敢的中國(guó)人面前,不能做呢?

2007年,知名電子配件廠商貝爾金(Belkin)來(lái)到杰美特考察。諶建平和黃新十分自豪地對(duì)客戶炫耀,“在電子配件這個(gè)領(lǐng)域,我們無(wú)所不能。只要你給我一個(gè)支點(diǎn),我們就可以翹起地球。”

但客戶說(shuō):“你們什么都可以做,但好像什么都不太專業(yè)。”

這是一句改變杰美特的命運(yùn)的話。杰美特毅然砍掉了其他所有的生產(chǎn)線,只留下了保護(hù)殼這唯一的產(chǎn)品。

為了接下貝爾金的訂單,諶建平帶頭搞研發(fā)。用2個(gè)月的時(shí)間,杰美特成為了當(dāng)時(shí)大陸范圍內(nèi),唯一擁有相關(guān)技術(shù)的廠商;同時(shí),因?yàn)榇蠓亟档土松a(chǎn)成本,僅有百余人規(guī)模的杰美特成為貝爾金在大陸的重要供應(yīng)商之一,并且成功的撬走了原本屬于臺(tái)灣老牌廠商的訂單。

2008金融海嘯席卷全球,在這場(chǎng)危機(jī)中,普通廠商基本沒(méi)有任何對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力,不是倒閉就是被收購(gòu),生存狀況堪憂。杰美特依然面臨資金吃緊,訂單萎縮,借債裁員的情況,但得益于在手機(jī)殼領(lǐng)域的足夠?qū)Ｗ⑴c深耕,這場(chǎng)危機(jī)反而造就杰美特從一個(gè)不起眼的小小代工廠,一躍成為了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)殼出口廠商。當(dāng)時(shí)一同起步的那些大規(guī)模什么都做的廠商,在今天,絕大多數(shù)都已經(jīng)不在了。

出海

到成熟的市場(chǎng)創(chuàng)品牌

杰美特的美國(guó)1號(hào)員工和他的本土化團(tuán)隊(duì)

在經(jīng)歷了由金融海嘯帶來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)蕩后,諶建平對(duì)手機(jī)保護(hù)殼這一領(lǐng)域有了全新的理解。

不同于國(guó)內(nèi)的手機(jī)殼市場(chǎng)始終處于三五十塊錢(qián)的低端水平,成熟的海外市場(chǎng),一個(gè)小小的手機(jī)殼正常售價(jià)就是29甚至60美元,這其中的差距究竟在哪里?

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察,他發(fā)現(xiàn),與中國(guó)友商關(guān)注的低價(jià)、花樣不同;在發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟市場(chǎng),消費(fèi)者以品牌作為手機(jī)殼的選擇,從功能、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等多維度考量,形成購(gòu)買決策,這樣的消費(fèi)理念讓其手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)擁有足夠的利潤(rùn)空間和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

而從產(chǎn)業(yè)鏈角度看,作為上游環(huán)節(jié),中國(guó)代工廠似乎永遠(yuǎn)都逃不掉被外國(guó)品牌商擠壓的命運(yùn)。

于是,諶建平?jīng)Q心要做個(gè)屬于自己的手機(jī)殼品牌,且與強(qiáng)者為伍——去美國(guó)!

那時(shí)的美國(guó),手機(jī)殼大牌林立,市場(chǎng)成熟而穩(wěn)定。一家中國(guó)代工廠,想硬闖美國(guó)做品牌,談何容易。

2010年,諶建平開(kāi)始著手組建美國(guó)公司。從啟動(dòng)初期,他就確定了美國(guó)公司+美國(guó)員工的本土化運(yùn)營(yíng)模式。

可現(xiàn)實(shí)很骨感:有能力的美國(guó)人不屑于加入,愿意加入的往往把中國(guó)企業(yè)看成了獲得自己收入的肥羊!那個(gè)時(shí)候的諶建平,往返于美國(guó),被放了多次鴿子……

功夫不負(fù)有心人,他終于在異國(guó)他鄉(xiāng)遇到了MR Right!

這是一個(gè)在友商大公司工作的高級(jí)員工,一個(gè)美國(guó)人。在對(duì)于“你是想按部就班在成熟體系里做出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,還是想打破這種成熟去有所改變”這個(gè)話題的交流中,諶建平從這個(gè)美國(guó)男人的眼睛中看到了光亮!

于是,杰美特美國(guó)公司1號(hào)員工誕生!在順利組建一支美國(guó)本土化隊(duì)伍后,自主品牌x-doria誕生,旗下子品牌Defense以獨(dú)有防摔系統(tǒng)與合金材質(zhì)的完美結(jié)合,在工業(yè)實(shí)用風(fēng)為主的美國(guó)手機(jī)殼品牌市場(chǎng)中,刮起了一陣合金時(shí)尚手機(jī)殼的風(fēng)潮,一直刮到了今天還在愈演愈烈……

2019年, Defense成為美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的中國(guó)手機(jī)殼品牌,Defense Edge成為Apple Watch美國(guó)銷量第一的保護(hù)套。與此同時(shí),杰美特在全球手機(jī)殼市場(chǎng)的占有率也在逐年提升,2019年的占有率較2016年提升了近3倍。

也正是受益于本土化品牌策略,以及完善的自有供應(yīng)鏈體系,即便在疫情與中美關(guān)系緊張的雙重因素夾擊下,2020年的第一和第二季度,Defense依然在美國(guó)實(shí)現(xiàn)了近40%的快速增長(zhǎng),成為當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)TOP 4的品牌。

涅槃

被開(kāi)啟的新消費(fèi)

中國(guó)手機(jī)殼消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)新機(jī)遇

2020年疫情影響全球,而中國(guó)市場(chǎng)則顯示出了極強(qiáng)的韌性和巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＥc此同時(shí),包括華為在內(nèi)的中國(guó)手機(jī)廠商,均顯示出了強(qiáng)大的生命力。

電商銷售數(shù)據(jù)的變化,從一個(gè)側(cè)面佐證了這一判斷——在逐年遞增的國(guó)內(nèi)高端手機(jī)殼市場(chǎng)中,100元以上的手機(jī)殼的銷量,每年均保持著50%以上的增幅。

中國(guó)的消費(fèi)升級(jí),大勢(shì)已成;面對(duì)未被開(kāi)啟新消費(fèi)的中國(guó)手機(jī)殼市場(chǎng),已經(jīng)在美國(guó)打出一片天地的杰美特,決定回國(guó)發(fā)展,開(kāi)創(chuàng)屬于中國(guó)手機(jī)殼自己的品牌。

2020年5月,杰美特集團(tuán)宣布子品牌回歸國(guó)內(nèi),將Defense命名為“決色”;

8月24日,杰美特在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,成為中國(guó) “手機(jī)殼第一股”;

9月25日,Defense決色“自由與決色”Multi-ap4.0技術(shù)發(fā)布會(huì)在深成功舉辦,成為中國(guó)手機(jī)殼行業(yè)第一個(gè)技術(shù)發(fā)布會(huì),打破民眾對(duì)于“手機(jī)殼居然還有技術(shù)?”的偏見(jiàn)認(rèn)知;

2021年初,杰美特集團(tuán)旗下品牌決色正式獲得華為DFH 認(rèn)證;

……

雖然中國(guó)手機(jī)殼高端賽道品牌空白,但在快速的發(fā)展過(guò)程中,習(xí)慣于成熟市場(chǎng)打法的杰美特而言,困難也可想而知:

中國(guó)手機(jī)殼市場(chǎng)長(zhǎng)期的低質(zhì)低端化,容量巨大但變革緩慢;

這與杰美特長(zhǎng)期品質(zhì)高端化的產(chǎn)品能力存在明顯的異步,需要將國(guó)外打了勝仗的產(chǎn)品體系與國(guó)內(nèi)用戶需求進(jìn)一步融合;

喚醒用戶的品類認(rèn)知,并能夠真切體會(huì)到產(chǎn)品價(jià)值,這需要較長(zhǎng)的周期;

中國(guó)民眾對(duì)于中國(guó)小產(chǎn)品的“性價(jià)比=低價(jià)”,“小消費(fèi)品=沒(méi)技術(shù)”,“高端=智商稅”等認(rèn)知根深蒂固,需要接受時(shí)間和品牌信任;

更重要的是,對(duì)于非成熟市場(chǎng)的這一切,都考驗(yàn)著杰美特核心團(tuán)隊(duì)以往的成功經(jīng)驗(yàn)是否能帶來(lái)第二曲線的認(rèn)知變革。

為了應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高端手機(jī)殼產(chǎn)品提出的全新挑戰(zhàn),一方面,杰美特持續(xù)保持高昂的研發(fā)費(fèi),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造領(lǐng)域持續(xù)深耕,同時(shí),由黃新?tīng)款^開(kāi)展的工業(yè)互聯(lián)數(shù)字智能化項(xiàng)目,也像灰犀牛一樣緊鑼密鼓的推進(jìn)著;

一方面,決色啟用最新的組織模式,組建一支高度年輕化的新團(tuán)隊(duì),區(qū)別于杰美特過(guò)去的經(jīng)驗(yàn),自主以全新的視角和運(yùn)營(yíng)方式深入市場(chǎng)和用戶,進(jìn)行開(kāi)疆拓土!

對(duì)于諶建平和黃新來(lái)說(shuō),過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn),只是公司二次騰飛的基石;杰美特上市,只是新一輪發(fā)展的開(kāi)始!

現(xiàn)在,新一輪創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始!要獲得勢(shì)如破竹的成功,前夜就一定要耐得住寂寞去臥薪嘗膽!

雖然是個(gè)不起眼的小品類,但作為第一個(gè)將手機(jī)殼業(yè)務(wù)做到上市的企業(yè),諶建平認(rèn)為:與過(guò)去“性價(jià)比=低價(jià)”的認(rèn)知相比,新時(shí)代“中國(guó)產(chǎn)品,需要良性的好”才是中國(guó)產(chǎn)品企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展追求,才是對(duì)中國(guó)產(chǎn)品“高端化”的重新定義。

“不急轉(zhuǎn)彎!”踏踏實(shí)實(shí)踐行出一條從“中國(guó)產(chǎn)品”向“中國(guó)品牌”轉(zhuǎn)型之路,讓千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)產(chǎn)品制造企業(yè),通過(guò)品牌轉(zhuǎn)型的形式,創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)和自主發(fā)展空間,讓中國(guó)人用上中國(guó)自主品牌的好產(chǎn)品,杰美特作為小產(chǎn)品企業(yè),同樣承擔(dān)著推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)升級(jí)、行業(yè)差異化、品牌升級(jí)的可持續(xù)發(fā)展責(zé)任。

在講到如何將小小的手機(jī)殼賣出每年7500萬(wàn)個(gè)的成績(jī)時(shí),諶建平如此總結(jié)了他的成功方法論:聚焦而專注!