日前，拼多多發布了2020年第四季度及2020年全年未經審計財務業績報告。財報顯示，2020年第四季度，拼多多營收265.477億元，較去年同期增長146％，全年營收594.919億元，大漲97％，平臺全年累計GMV為16676億元，較上一年同比增長66％，6倍于行業平均10.9％的增速。

遠高于行業增速的背后，是拼多多平臺活躍買家數的大幅增長。財報顯示，截至2020年底，拼多多年活躍買家數達7.884億，較上一年底的5.852億同比增長35%。

作為連接國內供給和需求的主要平臺之一，在“雙循環”新發展格局的帶動下，2020年，拼多多累計新增活躍買家超2億，其中四季度新增5710萬。在用戶規模上已成為國內第一大電商平臺。也就是說，從去年年初的“5億人都在‘拼多多’”的廣告標語，一年之間，已經歷了兩次修改，成為了“7億人都在‘拼多多’”。

而與此同時，創始人黃崢突然宣布辭任董事長職位，更是讓拼多多2020年第四季度財報帶來了雙重震撼。如今，距離8億活躍買家關口，只差臨門一腳的拼多多，究竟如何走好自己的8億之路呢？

百億補貼加碼，為增長注入動力

在過去的一年中，雖然拼多多從未停止對于新業務模式與場景的探索，但“百億補貼”卻始終作為“線索”，貫穿于各條業務線中。這種常態化的營銷模式，不僅成為了自家推廣拓客的重要方式，同時也成為提升客流的共識。

根據財報數據，2020年第四季度，拼多多銷售與營銷開支為147.125億元，相比去年同期增長59%，也是自上一季度正式進入真百億陣營之后，再度穩步提升。

速途網還注意到，隨著百億補貼力度的逐步加大，補貼對于拼多多而言已經不僅僅是拉升GMV的手段，同時也成為了拼多多扶持品牌與新業態的賦能工具。補貼廣度上，從最初的3C電子產品，到農產品、生活必需品等領域擴張。

同時，根據時節的特殊性，常態化的百億補貼也可以玩出更多新的花樣，例如在今年的“年貨節”期間，針對于“就地過年”的新趨勢，通過派發30億優惠紅包，在為消費者提供實惠的同時，引導常態化的消費形態。

而受益于拼多多百億補貼的持續加碼，享受到好物低價的消費者，對于平臺的認可程度正在逐步提升。財報顯示，2020年，拼多多平臺活躍買家年度平均消費額增長至2115.2元，同比增長23%，百億補貼帶來品牌慣性正穩步提升。

除了對于買家的補貼之外，拼多多還持續推行商家“0傭金”和“0平臺服務年費”的策略。按照行業普遍現行標準測算，2020年這項（0服務費、0傭金）策略合計資金成本大約是超過800億元。

拼多多通過雙向補貼，最終將優惠體現在產品的銷售價格之上，發揮電商平臺的優勢，推動內外雙循環，為用戶與社會創造價值。

聚焦農業發展，為未來十年把脈

雖然拼多多在2020年交出了一份漂亮的成績單，但似乎行業更加聚焦于黃崢辭任拼多多董事長一事。黃崢宣布辭任后，拼多多公布財報當日，從盤前漲近6%，到盤中跌幅一度達到近12%，隨后股價逐漸回暖，最終報收149.460美元，跌幅7.10%。如果說盤前的大漲是行業對于拼多多業績的認可，那么盤中轉跌則是對黃崢的離開而表示的擔憂。

但在速途網看來，黃崢與他的老師段永平一樣，在功成名就之后，選擇退居幕后，為的是讓拼多多褪去黃崢自己的個人色彩。隨著拼多多商業上的成功、業務板圖的擴大，“接棒者”要獲得行業同樣的信任，是其向上生長的過程中避免不了的問題。

要知道，作為全球最大科技企業的蘋果公司，至今依舊無法擺脫喬布斯的陰影，縱使“接班人”庫克帶領蘋果市值達到喬布斯時代的5倍，但至今仍被行業質疑他“接棒”后的蘋果公司正在失去創新力。

黃崢本人也曾2018年上市時，黃崢就曾在致股東信中表示，拼多多是一個公眾機構，它為最大的用戶創造價值而存在。它不應該是彰顯個人能力的工具，也不應該有過多的個人色彩。

不過，也如黃崢當年辭任CEO時內部信中所言“我將花更多的時間和董事會制定公司中長期戰略”。 顯然，作為起家于農業，如今已成為國內最大的農產品上行平臺，拼多多還有著更大的規劃。而在本次財報中，拼多多也提出了自己的愿景：“成為國內最大的農產品生產商，在這個基礎上，進一步發展成為世界最大農產品零售平臺。”

而黃崢表示自己辭任后，將專注于食品科學和生命科學領域，也正是為十年后的拼多多探索高速高質量縱深發展的新空間。結合我國農業目前發展現狀，在供給側，我國農產品在品牌與產品方面仍有提升空間，提升農產品附加值可以有效拉升農民收入水平。而在需求側，隨著消費者健康觀念的增強，對食品安全和食品營養的需求日益提升，為農業產生了強大的消費升級動力。

可以說，拼多多的增長之路，與我國農業的發展密切關聯。因此，黃崢跳脫出來“摸一摸10年后路上的石頭”，也是在為拼多多的未來“把脈”。

業務由輕轉重，推動農業價值鏈延伸

隨著業務規模的擴大，拼多多正在從一個純輕資產的第三方平臺，開始轉重。在作為電商平臺推動農產品上行的基礎之上，更要推動供應鏈管控、技術中臺、金融支付體系，云計算儲備，倉儲物流體系等一系列綜合能力的提升。財報顯示，2020年第四季度，拼多多在倉儲、物流及農貨源頭進行新一輪重投入，研發開支為19.513億元，較去年同期增長53%。

而作為拼多多現任CEO陳磊，曾在履新后的首次公開發言中承諾，將會持續加大對中國農業價值鏈的投資。在其主導下，拼多多推出了包括“多多買菜”在內的新業務，加強農業基礎設施建設、推動農業產業價值鏈的延伸。

如果說離開拼多多的黃崢，是輕裝上陣探索未來的探索者；那么離開黃崢的拼多多，則是一步一個腳印，邁向未來的鋪路人。雖然方式不盡相同，但只要循著農業的發展路線，終有一日會看到兩者的“殊途同歸”。