電視劇中女主的穿搭、朋友圈里的精美曬圖、無處不在的“掃一掃”……如今，“種草”隨手可及，品牌的“好評(píng)”也有了多種維度。存量博弈的新戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)戰(zhàn)事喧囂，在新的市場(chǎng)格局中，品牌亟待找尋新的切口突破增長壁壘。如何讓品牌獲得更高的認(rèn)知度？如何提升營銷效率？這是很多品牌都在困擾的問題。
3月26日，京東超級(jí)品牌將聯(lián)手安慕希、奧妙、金領(lǐng)冠、飛利浦等九大品牌帶來超級(jí)品牌百變秀，與《百變大咖秀》聯(lián)合帶來精彩綜藝與直播。品牌跨界聯(lián)合+娛樂營銷互動(dòng)帶來一場(chǎng)精彩大秀，京東超級(jí)品牌聯(lián)盟將跨界玩出了新高度，也為品牌突破流量天花板帶來新思路。
不是每一個(gè)品牌都能玩得好跨界
流量去中心化的大趨勢(shì)下，線上獲取流量的渠道越來越分散，很多品牌已經(jīng)開始了多種營銷方式的探索。
2020年，百度聯(lián)合羅蘭貝格發(fā)布《中小企業(yè)發(fā)展洞察及成長之策》報(bào)告，報(bào)告對(duì)于用戶側(cè)變化趨勢(shì)做出研究，顯示品牌的極大豐富導(dǎo)致購物決策難度增加，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)行為趨于社交和娛樂化發(fā)展。
在消費(fèi)趨勢(shì)向內(nèi)容化、社交化和娛樂化延伸和遷移的過程中，曾經(jīng)站在電商橋頭堡的品牌開始尋求新的營銷方式。行業(yè)品牌尤其是知名品牌，更期待通過內(nèi)容渠道、社交渠道創(chuàng)造出更好玩的營銷模式，娛樂、直播、短視頻成為品牌營銷著力重點(diǎn)。而不同行業(yè)品牌通過跨界、聯(lián)盟的形式擴(kuò)大品牌的朋友圈，形成互相提升的營銷場(chǎng)，也給了品牌新的增長靈感。
怎樣與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通？怎樣在品牌聯(lián)盟中創(chuàng)造出最大化價(jià)值？ 京東超級(jí)品牌聯(lián)盟給出了自己的答案。
幫助品牌組局，催化品牌爆發(fā)力
京東零售“以信賴為基礎(chǔ)、以客戶為中心的價(jià)值創(chuàng)造”為經(jīng)營理念，這也是京東差異化優(yōu)勢(shì)所在，很多品牌尤其是行業(yè)知名品牌將京東視為一個(gè)優(yōu)質(zhì)營銷場(chǎng)。流量去中心化大趨勢(shì)下，京東和品牌也在積極尋求更多元與消費(fèi)者溝通的方式，京東超級(jí)品牌聯(lián)盟就是探索的方向之一。
在品牌營銷這件事上，京東一直是品牌“好幫手”，京東超級(jí)品牌日、京東超級(jí)品類日等“三超”營銷IP在行業(yè)有口皆碑。京東超級(jí)品牌聯(lián)盟是京東打造的品牌營銷新陣地，創(chuàng)設(shè)了多元化的組合形式將各類品牌混搭組合，用更年輕化的內(nèi)容和渠道為品牌鋪路，這種品牌營銷新形式不但為用戶提供了高品質(zhì)的商品權(quán)益和新奇的玩法，還為品牌帶來了銷量聲量的雙增長，達(dá)到品效合一完美效果。
在去年京東11.11期間，京東超級(jí)品牌聯(lián)盟初試啼聲，飛鶴、格力、海爾、伊利、惠氏、可口可樂、蘭蔻、聯(lián)合利華、聯(lián)想等近30個(gè)超級(jí)大牌集合，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場(chǎng)高規(guī)格、高品質(zhì)的購物盛宴序幕，11月2日京東超級(jí)品牌聯(lián)盟BIG DAY當(dāng)日品牌總體成交額同比增長140%，品牌最高增長超8倍，20多個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了翻倍增長！
這次成功的起步給了京東超級(jí)品牌聯(lián)盟更多底氣，接下來，京東超級(jí)品牌聯(lián)盟還有更多野望。不光要將頭部品牌納入其中，還要與中腰部品牌、新品牌一起共拓互聯(lián)網(wǎng)新型營銷場(chǎng)。
3月26日全新組局的京東超級(jí)品牌聯(lián)盟中，年輕品牌安慕希、國產(chǎn)老品牌飛鶴、行業(yè)龍頭格力以及十月稻田等新銳勢(shì)力品牌跨界結(jié)盟，京東超級(jí)品牌聯(lián)盟發(fā)揮出催化劑的作用，為它們帶去更強(qiáng)的資源支持，不同品類、不同背景的品牌也將優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
百變營銷玩法，助力品牌破圈
這次京東超級(jí)品牌聯(lián)盟看點(diǎn)不斷升級(jí)。從3月19日開始，在抖音上邀請(qǐng)十余名頭部KOL開啟百變爭(zhēng)霸賽，站內(nèi)以鼓勵(lì)上傳模仿秀互動(dòng)激發(fā)全民參與熱情。在26日晚，結(jié)合經(jīng)典綜藝《百變大咖秀》，邀請(qǐng)沈凌、大張偉等明星及網(wǎng)紅帶來《百變“笑”劇場(chǎng)》精彩直播。站內(nèi)站外互動(dòng)、明星疊加網(wǎng)紅、綜藝加碼直播，將助力品牌曝光率獲得大升級(jí)。
除此之外，在超級(jí)品牌百變秀會(huì)場(chǎng)，京東超級(jí)品牌聯(lián)盟還為消費(fèi)者帶來了“百變好物低至9.9元”的超值優(yōu)惠，安慕希199減198的神券、奧妙第二件半價(jià)、金領(lǐng)冠儲(chǔ)值2000送100、飛利浦買一贈(zèng)一24期免息等超值福利，居家、美食、飲料、日用、母嬰、數(shù)碼統(tǒng)統(tǒng)都有能get到的點(diǎn)，買得暢快淋漓。
京東超級(jí)品牌聯(lián)盟以極具話題力和傳播性的創(chuàng)意事件，幫助不同品牌同場(chǎng)“破圈”，讓品牌的受眾群體從單一種類延展成多品類，共享到大流量的渠道，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了邊玩邊買的高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。
時(shí)代在變遷，消費(fèi)者的習(xí)慣也在迭代，無論來路如何，品牌都需要直面消費(fèi)環(huán)境的不斷變遷，去尋找與消費(fèi)者有效溝通的價(jià)值點(diǎn)。未來，京東超級(jí)品牌聯(lián)盟將通過整合京東站內(nèi)站外營銷資源、對(duì)行業(yè)營銷更多洞察，為品牌帶來更多增量錨點(diǎn)。
