“每個(gè)人的身上都有毛毛，我來(lái)給你唱毛毛。”一段時(shí)間里，在快手平臺(tái)，伴隨《毛毛歌》的背景音，很多搞笑的寵物視頻讓人倍感親切。現(xiàn)代社會(huì)，寵物是生活的一部分，甚至是家人一樣的存在，如何養(yǎng)護(hù)寵物是很多貓奴狗奴的“必考點(diǎn)”。

在快手平臺(tái)，有很多教大家養(yǎng)護(hù)寵物的主播，“于老師—教你剪狗毛”（以下簡(jiǎn)稱于老師）就是其中一個(gè)。去年2月，于老師開(kāi)始在快手嘗試直播帶貨，第一個(gè)月GMV達(dá)到10萬(wàn)，如今月均GMV達(dá)到30—40萬(wàn)，總成交額超過(guò)300萬(wàn)，成為寵物領(lǐng)域直播帶貨的佼佼者。

進(jìn)入寵物行業(yè)20年，疫情讓他們從線下走到線上

寵物行業(yè)比較特殊，它既是一種“經(jīng)濟(jì)”，也是一種“情感”。于老師和愛(ài)人進(jìn)入寵物行業(yè)，正是憑借對(duì)寵物的喜歡以及對(duì)寵物經(jīng)濟(jì)的看好。

起初，二人從事的只是單純的寵物交易生意，后來(lái)隨著人們對(duì)寵物需求的提高，于老師開(kāi)始了全方位的寵物美容學(xué)習(xí)，先后在中國(guó)臺(tái)灣和日本進(jìn)修，三年時(shí)間里培養(yǎng)教授了200百多名專業(yè)寵物美容師。如今，在遼寧鞍山，于老師擁有3家寵物店和1家寵物美容培訓(xùn)學(xué)校。

在于老師的快手頁(yè)面，有很多于老師曾獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，包括上海亞寵展CKU精英美容師大賽第一名、行業(yè)最高榮譽(yù)“金剪刀”獲得者等榮譽(yù)見(jiàn)證著于老師的專業(yè)和實(shí)力。

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的普通人開(kāi)始通過(guò)電商淘金，于老師也不例外，還曾開(kāi)過(guò)淘寶店，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，店鋪在開(kāi)張沒(méi)多久就關(guān)門歇業(yè)。2016年，于老師開(kāi)始接觸快手，每天都拍一些修剪狗狗毛發(fā)的短視頻給網(wǎng)友種草，教大家剪狗毛，為線下門店和培訓(xùn)學(xué)校吸引顧客和學(xué)員。

但是2020年初的疫情讓于老師的門店生意備受打擊，當(dāng)時(shí)顧客都居家隔離，無(wú)法走入寵物店，這讓她的生意近乎停擺。同時(shí)，她也看到越來(lái)越多的人開(kāi)始在快手平臺(tái)帶貨直播，大到汽車房產(chǎn)，小到日用品零食。于老師就想，為什么我不能在網(wǎng)上直播帶貨呢？

從小眾到大眾，GMV從0到300萬(wàn)

在快手做小視頻和做直播完全是兩碼事。為此，于老師和愛(ài)人從直播定位、直播間名字、打造人設(shè)等各方面都認(rèn)真考慮。總的方向確定為：教老鐵在家給狗狗剪毛，以及教大家如何在家給狗做健康保護(hù)。

于老師清楚地記得，去年2月28號(hào)那天開(kāi)始直播，起初兩人上播還有點(diǎn)緊張，直播間也只有30個(gè)人，但讓于老師和愛(ài)人沒(méi)想到的是，他們一上播反響還挺好，這給了他們很多信心。他們把快手賬號(hào)的名字換成了現(xiàn)在這個(gè)更接地氣的“于老師—教你剪狗毛”，以此拉近跟粉絲之間的距離。

在于老師看來(lái)，快手是一個(gè)非常有親和力的平臺(tái)，跟粉絲不能有距離感，要簡(jiǎn)單實(shí)用，用老百姓能聽(tīng)得懂的話，“我們不能把自己擺的很高，要和每個(gè)快手老鐵交朋友。”由于于老師修剪的狗造型很好看，很多老鐵在直播間申請(qǐng)買剪刀、工具等設(shè)備，于是于老師決定直播帶貨修剪工具，這也讓于老師賺到了直播電商的第一桶金。于老師第一個(gè)月直播帶貨GMV就達(dá)到10萬(wàn)，現(xiàn)在月均GMV達(dá)到三四十萬(wàn)。

直播過(guò)程中，于老師和愛(ài)人也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，授課吸引了很多專業(yè)粉絲，但大眾粉絲并不多，這不利于增加曝光率，對(duì)提升銷量效果有限。為了吸引大眾粉絲關(guān)注，于老師和愛(ài)人在課程上做了調(diào)整，從最基礎(chǔ)的修剪講起，講解最簡(jiǎn)單的美容知識(shí)，慢慢的大眾粉絲增加，商機(jī)也隨之增加，而帶貨用品也逐步增加，除了工具類，還增加了寵物食品、保健營(yíng)養(yǎng)品等。

居安思危，新的目標(biāo)是打造全產(chǎn)業(yè)鏈

雖然現(xiàn)在直播成績(jī)不錯(cuò)，但于老師非常有憂患意識(shí)，她和愛(ài)人認(rèn)為只有自己的品牌才有核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此他們計(jì)劃在2021年打造自己的供應(yīng)鏈，填補(bǔ)供應(yīng)鏈的空白，并最大化的把短視頻變得更好玩有趣、更有價(jià)值。

在他們看來(lái)，趕上快手這個(gè)風(fēng)口，通過(guò)快手普惠機(jī)制每個(gè)人都能創(chuàng)造價(jià)值，但還有很多專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，用專業(yè)技能豐富自己，才能在新的環(huán)境中立于不敗之地。

除了打造供應(yīng)鏈，他們還將啟用副播，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。他們認(rèn)為，樹(shù)立一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)不是特別難，因此需要結(jié)合快手的粉條推廣、智能推、小店通等功能應(yīng)用，來(lái)提升流量，吸引更多的老鐵觀看直播。

“短視頻、直播能力、售后還有我剛才說(shuō)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，你每一個(gè)品種都要達(dá)到要求，所以是整個(gè)一個(gè)鏈條加在一起才能做好。”除此之外，于老師和愛(ài)人還對(duì)流量應(yīng)用、直播推廣、售后服務(wù)提出很多想法，他們將在直播方面做更多的轉(zhuǎn)變。“反正要做的事情挺多，對(duì)于我們目前來(lái)看會(huì)有一些難度，但是我們堅(jiān)持下去，就一定會(huì)有好結(jié)果。”

主播于老師

在快手，還有很多像于老師這樣在寵物行業(yè)等細(xì)分領(lǐng)域做的風(fēng)生水起的主播，他們?cè)趯I(yè)領(lǐng)域不斷深耕，在細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)造出自己的商業(yè)價(jià)值。公開(kāi)信息顯示，2020年快手電商商品交易總額（GMV）為3812億元，同比2019年大幅增長(zhǎng)539.5%。前不久召開(kāi)的“快手電商引力大會(huì)”首次提出“直播電商2.0時(shí)代”概念。相比傳統(tǒng)電商的「商品+公域」人貨場(chǎng)邏輯，快手電商則以「內(nèi)容+私域」為核心，以“有趣+信任”的用戶心智形成了自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，快手電商希望讓每個(gè)主播都擁有自己獨(dú)特的引力。2021年，快手電商將提供更多支持和服務(wù)，與主播、品牌、服務(wù)商一起成長(zhǎng)，共同開(kāi)啟直播電商2.0時(shí)代。