發(fā)力全渠道的蘇寧，在獲得深圳國資的馳援后，又獲得了來自“大本營”江蘇省國資的愛。

本月6日，江蘇省國資、南京市國資與蘇寧簽署了組建新零售發(fā)展基金的框架協(xié)議。新零售發(fā)展基金由江蘇省與南京市國資、蘇寧、社會資本共同出資，總規(guī)模200億元。

據(jù)介紹，該基金將以“市場化、法治化”為原則，在保障投資風險前提下，采取投資蘇寧優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)等方式，進一步發(fā)揮蘇寧現(xiàn)代商貿(mào)流通龍頭企業(yè)的示范帶動作用，實現(xiàn)國資、民資資源互補、合作共贏，促進現(xiàn)代商貿(mào)流通體系持續(xù)快速發(fā)展。

此前，深圳市國資委也向蘇寧拋出了橄欖枝。根據(jù)蘇寧易購2月28日公告披露，深圳市國資委旗下的深國際、鯤鵬資本擬按6.92元/股，分別收購蘇寧易購7.45億股、13.97億股，交易總價148.17億元。

蘇寧易購先后獲得深圳、江蘇兩地國資加持，究竟相中了什么？在速途網(wǎng)看來，這與蘇寧始終堅定的全渠道建設(shè)不無關(guān)系。

全場景布局提速，打造核心能力

對于蘇寧易購而言，全場景智慧零售一直作為公司聚焦的目標，并將其打造成為核心的競爭力所在。

在渠道建設(shè)方面，對于家電賣場起家的蘇寧，一路發(fā)展到如今覆蓋線上線下全場景的零售巨頭，線下渠道始終是其重要的先天優(yōu)勢。同時，隨著近年來蘇寧在電商業(yè)務(wù)版圖的高速發(fā)展，形成完整的線上線下業(yè)態(tài)族群，并衍生出諸如如智慧物流、智慧供應(yīng)鏈、智慧管理完善的配套服務(wù)體系，打通場景邏輯，使各個渠道成為相互聯(lián)系的全場景智慧零售矩陣。

反觀傳統(tǒng)電商，線下渠道始終是一塊“硬骨頭”，一方面是因為部分城市重點商圈已被高度開發(fā)，難以為新玩家騰出空間；而另一方面，相比線上渠道，線下渠道的布局通常需要更高的成本。

而為了鞏固線下渠道這一優(yōu)勢，蘇寧易購在投入上也絲毫不吝嗇。2018年，蘇寧收購迪亞天天中國100％股權(quán)，有超過300家門店轉(zhuǎn)化為蘇寧小店，為蘇寧切入社區(qū)商業(yè)按下了加速鍵。2019年，蘇寧易購又先后斥資27億收購萬達百貨、斥資48億收購家樂福中國，標志著蘇寧的“全場景零售”的布局基本完成。

線下門店的擴張，不僅充實了蘇寧的零售體系，還有與之配套的倉儲物流體系。蘇寧物流倉儲模式已覆蓋大件、小件、冷鏈、跨境、社區(qū)等多種類型，線下末端服務(wù)網(wǎng)點超過26000個，在全國95%以上的區(qū)域可以實現(xiàn) 24小時達的配速服務(wù)。

蘇寧易購總裁侯恩龍曾提到蘇寧小店在場景零售的“毛細管”鏈路的重要作用。他表示，蘇寧小店不是簡單的便利店，它不會是全家，也不是711。作為離用戶最近的場景，全國蘇寧小店不單是拉新用戶的流量入口，還是完成1小時場景生活圈服務(wù)的履約點位。

2020全年，蘇寧易購再度新開門店3201家，進一步完善了線下零售體系，并在3月率先宣布恢復(fù)1小時達、半日達等時效服務(wù)，保證了疫情期間社區(qū)居民的物資供給。

線下零售渠道大刀闊斧地收購擴張，無疑大大增加了蘇寧的資金壓力，在短期之內(nèi)陷入到短期戰(zhàn)略虧損的境況之中。而此時蘇寧先后得到深圳國資、江蘇國資在資本上的馳援，憑借著國資強大的資本實力，與蘇寧這家領(lǐng)軍民企共同承擔這份重量。

由于蘇寧易購是一線零售平臺中線下場景最重的企業(yè)，受到的疫情沖擊也更加明顯。然而隨著國內(nèi)疫情得到良好控制，從整體來看，蘇寧的全場景布局正在完善，業(yè)績也正隨著疫情回暖。官方數(shù)據(jù)顯示，5月1-3日，蘇寧“嗨購五一”活動中，線下門店客流量同比增長212%；預(yù)約到店服務(wù)人次同比增長118%；其中，銷量前五位的城市分別為南京、北京、上海、廣州和成都。

蘇寧入局賦能，帶動地方經(jīng)濟建設(shè)

國資的馳援，不僅是對于蘇寧雪中送炭，同時通過投資，也將蘇寧易購的優(yōu)勢開放賦能，在更大的舞臺上得以運用。

根據(jù)年初蘇寧正式接受深圳國資投資公告顯示，深圳國資入股后，蘇寧易購將在深圳設(shè)立華南地區(qū)總部，充分依托產(chǎn)業(yè)投資人的本地資源優(yōu)勢，全面提升公司在華南地區(qū)尤其是在大灣區(qū)的經(jīng)營能力及企業(yè)品牌知名度，有效提升市場占有率。

其中最為重要的，便是深圳國際可以與蘇寧在物流倉儲方面進行融合，通過共享蘇寧易購在物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及業(yè)務(wù)流程方面的豐富經(jīng)驗，助力深圳國際轉(zhuǎn)型并升級為綜合物流服務(wù)提供商。

對此中金公司表示“深國際可以與蘇寧易購產(chǎn)生多重協(xié)同效應(yīng)，促進自身物流主業(yè)發(fā)展，解決過往缺乏‘商流’的痛點，加速實現(xiàn)綜合物流港項目的全國布局”。

值得一提的是，這并非蘇寧近期首次得到深圳國資的投資。去年11月，蘇寧易購旗下深圳市云網(wǎng)萬店科技有限公司完成A輪融資，融資金額60億元人民幣。而參投者深圳市創(chuàng)新投資集團有限公司和深圳市羅湖引導(dǎo)基金投資有限公司，為深圳國資公司。

而江蘇作為蘇寧易購的“大本營”，此次通過成立基金，一方面是鞏固江蘇省對于蘇寧的主場地位，亦是為了幫助蘇寧易購度過短期資金瓶頸，推動蘇寧新零售產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

根據(jù)去年9月江蘇省工商聯(lián)發(fā)布的“2020江蘇民營企業(yè)百強名單”顯示，蘇寧控股集團以6652.58億元營收蟬聯(lián)榜首，為江蘇省納稅與就業(yè)作出了重要的貢獻。

通過采取投資蘇寧優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)等方式，一方面使其更加適合“國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”，另一方面進一步發(fā)揮蘇寧現(xiàn)代商貿(mào)流通龍頭企業(yè)的示范帶動作用，對內(nèi)創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，對外促進地方零售物流相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)置建設(shè)，推動地方經(jīng)濟長期進步。

轉(zhuǎn)向盈利，精細化管理功不可沒

在深圳國資、江蘇國資的“裝填”之下，蘇寧易購擁有了更為充足的彈藥，如何有的放矢地將這筆資金用于業(yè)務(wù)發(fā)展，成為了蘇寧眼下的首要任務(wù)。

年初，蘇寧集團董事長張近東在新年團拜時表示：要聚焦零售主航道、主戰(zhàn)場，強化蘇寧易購主站、零售云、B2B平臺、貓寧四個規(guī)模增長源。

而想要實現(xiàn)聚焦，首先要是實現(xiàn)運營顆粒度的精細化。蘇寧易購表示，為應(yīng)對市場變化，蘇寧易購根據(jù)不同城市的特性，有針對性地調(diào)整開店策略：其中，一二線市場圍繞“大店”布局，核心商圈以蘇寧易購廣場和蘇寧易購云店進行覆蓋；三四級市場加快發(fā)展零售云加盟店，戰(zhàn)略地位得到凸顯，提升在下沉市場的滲透率以及運營效率。

4月29日晚，蘇寧易購披露2021年第一季度報告，蘇寧易購實現(xiàn)營業(yè)收入540.05億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤達到4.56億元。同時，同時，蘇寧易購更加注重營銷的投入產(chǎn)出，追求高質(zhì)量發(fā)展，今年3月，蘇寧易購在銷售費用同比下降11.84%的同時，APP用戶轉(zhuǎn)化率同比提升2.4%。

報告中零售云擴張全面提速，成為了最亮眼的業(yè)績增長之一。數(shù)據(jù)顯示，第一季度零售云新開店面584家，銷售規(guī)模同比增長69%。

作為蘇寧易購2017年啟動的“零售云”項目，針對縣鎮(zhèn)市場重點打造的一個智慧零售平臺，為縣鎮(zhèn)市場門店提供供應(yīng)鏈、運營、技術(shù)、物流、金融等資源，同時也在蘇寧易購?fù)苿忧老鲁恋倪^程中起到了關(guān)鍵作用。如今，成熟的區(qū)域組織和龐大的線下網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為蘇寧深化本地互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要抓手。

而在剛剛過去的“五一”長假中，蘇寧零售云板塊各項數(shù)據(jù)均有爆發(fā)式增長：零售云門店新增222家，其中新賽道家居店有20店同開；縣鎮(zhèn)、農(nóng)村市場家電訂單同比增長2倍以上。

強勁的發(fā)展勢頭，也讓零售云得到了資本的青睞。4月12日，今日，蘇寧易購零售云宣布完成A輪融資，CPE及安達富基金參與投資。完成A輪融資后，零售云順利獲得資本助力，將有效鞏固下沉市場地位，引領(lǐng)縣鎮(zhèn)O2O全場景零售變革。

走出“三十而立”，蘇寧易購在探索零售業(yè)務(wù)演進的道路中，雖表現(xiàn)得愈加爐火純青，但在八仙過海的零售市場，僅依靠自身修為，卻難免遭遇瓶頸。

強勁的發(fā)展勢頭，也讓蘇寧對零售云提出了更高的要求，2021年，零售云規(guī)劃在全國范圍內(nèi)開店12000家全面布局家電、3C核心領(lǐng)域，正式進軍家居賽道，加快拓展酒水、美妝等領(lǐng)域，打造多元生態(tài)聯(lián)盟。俗話有云“一個好漢三個幫”，在全場景智慧零售的核心優(yōu)勢的逐漸成型的過程中，國資的雪中送炭，對于蘇寧易購來說，或?qū)⒊蔀槠浯蚱谱陨砥款i的關(guān)鍵動力，助力蘇寧易購聚焦核心優(yōu)勢，度過平臺期，再次迎來增長。