2021年賽程近半，在新能源市場整體走高的市場環(huán)境下，車企們可謂收獲滿滿。但從居安思危的角度來看，5月新能源汽車市場震蕩走勢明顯，相比前幾個月而言呈現(xiàn)著極大的不穩(wěn)定態(tài)勢。但任憑市場風(fēng)云如何變幻，獨辟蹊徑且深入女性用戶內(nèi)心的歐拉總是穩(wěn)操勝券。
同比大增514%，歐拉演繹新時代女性主張
數(shù)據(jù)顯示，在過去的5個月中，歐拉品牌累計銷量達到了41,756輛，同比大增514%，成為了新能源市場中的一抹亮色。更值得一提的是，在終端銷售市場，“一車難求”依然是歐拉的常態(tài)，終端排號連續(xù)數(shù)月過萬。可以預(yù)見的是，隨著芯片等原材料的供應(yīng)量逐漸充足，歐拉還將釋放巨大的銷量潛能。
歐拉的成功，與女性消費力量的崛起密切相關(guān)。有調(diào)查顯示，過去一年，在大宗消費如購買汽車等領(lǐng)域，女性消費者的比例首次超過男性。而另有權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，數(shù)量龐大的新生代女性用戶，將集中進入車市。她們對中國車市的銷量貢獻，占比或?qū)⑼黄?5%，銷量或?qū)⒊^每年700萬輛。
近年來，盡管很多汽車品牌都開始針對女性用戶進行一系列營銷活動，但像歐拉汽車這樣全身心投入女性消費市場的品牌卻是第一個。喊出“全球最愛女人的汽車品牌”這一口號后，歐拉進行了一系列創(chuàng)新營銷，與女性用戶建立了更深的情感聯(lián)結(jié)，進一步吸引眾多女性消費者的關(guān)注，在小紅書等女性用戶聚集的社群擁有大量擁躉。同時，從2020年以來，“貓系列”的登場為歐拉帶來了可觀的增長空間，更證明了歐拉搶先攻占女性市場的正確性。
深入洞察女性需求，歐拉潛能驚人
市場環(huán)境固然重要，但好產(chǎn)品才是取得銷量增長的重要砝碼。在“貓系”家族誕生后，歐拉瞬間吸引了許多女性的歡迎和點贊。黑貓、白貓、好貓三款車型各有優(yōu)勢，一出場就將特征鮮明地顯現(xiàn)出來。
真正吸引小姐姐們注意的，除了歐拉產(chǎn)品呆萌可愛的外觀，還有歐拉品牌從女性需求出發(fā)的“內(nèi)在”。例如，針對女性用戶的痛點——倒車問題，歐拉選擇將倒車影像這一貼心功能標配化。又例如，對于女性天生對色彩的敏感和偏好，歐拉推出了不同于常見的“黑白灰紅藍”這些色調(diào)的莫蘭迪色系，收獲了一片好評。
如今，從產(chǎn)品層面來看，歐拉通過“黑貓、白貓、好貓”三款車型打造的喵星人矩陣已經(jīng)形成了1+1+1>3的效果，貓系家族的品牌形象已經(jīng)成功滲入用戶心智中。而已經(jīng)亮相的大貓、好貓賽博版、朋克貓、閃電貓更是成為了當之無愧的“話題制造機”。尤其是歐拉朋克貓的復(fù)古造型，讓很多女性用戶愛不釋手，更進一步提升了歐拉貓家族的品牌影響力。
而在針對女性用戶的創(chuàng)新營銷層面，歐拉不僅開辟了一個全新的領(lǐng)域，而且在這一領(lǐng)域內(nèi)將創(chuàng)意和用戶體驗做到了極致。針對女性用戶，歐拉每次的活動可謂花樣翻新，從復(fù)古旗袍秀到“歐拉女神城市生活圖鑒”、女性專屬“心機水”、全新莫蘭迪配色，再到甜蜜跑女子馬拉松、魔都Vintage Show……集合了時尚、運動、美妝等各個領(lǐng)域。每次活動都與女性消費者群體有了更深入的互動，也成為了銷量節(jié)節(jié)攀升的內(nèi)核動力。
站在前5月累計銷量同比增長514%的基礎(chǔ)上，隨著更多“貓系列”產(chǎn)品的登場以及創(chuàng)意營銷活動的亮相，歐拉品牌還將在這片方興未艾的女性消費市場挖掘到更亮眼的“鉆石”，向更高的銷量目標發(fā)起沖擊。
