持續(xù)完善“兩端一路”匯通達(dá)“集單反采”提升農(nóng)資產(chǎn)業(yè)效率

6月16日，國家統(tǒng)計局發(fā)布了5月份國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的總體情況。中國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中向好，而如何實(shí)現(xiàn)供給側(cè)和需求側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革和全鏈路的降本增效，成為2021年下半年國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)課題。

2021年以來，匯通達(dá)率先順應(yīng)國內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略，給出以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式實(shí)現(xiàn)降本增效的探索實(shí)踐。

“集單反采”農(nóng)資直發(fā)到村

匯通達(dá)先后和中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)瑞星集團(tuán)進(jìn)行萬噸尿素直發(fā)的“集單反采”合作，助力春耕“藏糧于技”戰(zhàn)略的落地；418鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)發(fā)起“廠貨直批”模式，加速城鄉(xiāng)商品流通；并將“集單反采”模式在消費(fèi)電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及機(jī)械及酒水飲料等行業(yè)不斷引爆，惠及眾多品牌和下沉市場客戶。

匯通達(dá)“集單反采”模式快速落地

近年來，蘇寧、阿里等眾多巨頭紛紛響應(yīng)深化供給側(cè)改革，對中國下沉市場零售鏈路進(jìn)行數(shù)字化改造，但市場多樣、需求分散導(dǎo)致可復(fù)制的有效路徑難以尋覓。

匯通達(dá)幫助農(nóng)資鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開展活動

扎根農(nóng)村市場10年的匯通達(dá)，從供給側(cè)和需求側(cè)兩個“端口”出發(fā)，構(gòu)建多行業(yè)、全鏈路、全閉環(huán)、城鄉(xiāng)雙向流通數(shù)字化數(shù)字化“高速公路”，通過覆蓋全國21個省及直轄市，超19000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，超14萬家會員零售門店，1萬家供應(yīng)商以及1.8萬家渠道合作客戶的龐大網(wǎng)絡(luò)將供需兩端的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匯聚。

匯通達(dá)利用在下沉市場擁有的渠道和顆粒度精細(xì)的需求地圖，幫助工廠精準(zhǔn)收集來自下游農(nóng)資大戶需求，即“集單”，再向上游工廠端反饋來自下游的需求，反向向工廠采購農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)至下游，實(shí)現(xiàn)“集單反采”。

以匯通達(dá)所服務(wù)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和機(jī)械板塊為例，由于農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，交通運(yùn)輸占到很大的農(nóng)戶采購成本，匯通達(dá)通過“集單反采”形式，有效降低中間環(huán)節(jié)，批量采購、批量運(yùn)輸也可以降低廠家至各地客戶的運(yùn)輸成本。今年3月，攜手瑞星集團(tuán)助春耕，萬噸瑞星尿素直發(fā)農(nóng)戶家；5月，單場“518大促”活動直發(fā)瑞星尿素進(jìn)村近6000噸……匯通達(dá)攜手瑞星集團(tuán)共同推動“集單反采”模式快速落地，并實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)及面的復(fù)制。

融合共生讓全鏈路實(shí)現(xiàn)降本增效

在“融合共生”理念的指導(dǎo)下，匯通達(dá)“集單反采”模式讓廠商、農(nóng)戶及平臺自身都實(shí)現(xiàn)了增益。

一方面，匯通達(dá)幫助企業(yè)提高終端廠商的供應(yīng)鏈效率，通過聯(lián)合采購可以精準(zhǔn)聚焦用戶需求,進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈的效率,推動各方開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)。

同時，匯通達(dá)能有效幫助產(chǎn)業(yè)端企業(yè)拓市場渠道。比如，對于瑞星而言，除了增加山東省內(nèi)農(nóng)資大戶及散戶渠道的客戶顆粒度之外，也能通過匯通達(dá)在下沉市場的規(guī)模，助其拓展安徽、河南等地農(nóng)資客戶。對此，匯通達(dá)助理總裁兼農(nóng)資事業(yè)部CEO易蘇寧表示：“農(nóng)資行業(yè)市場的需求、生產(chǎn)、供給相對碎片化，而匯通達(dá)的平臺服務(wù)模式可以有效為飼料、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和機(jī)械的企業(yè)客戶提供降本增效解決方案。”

匯通達(dá)農(nóng)資鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店活動

另一方面，匯通達(dá)“集單反采”也解決了分散的農(nóng)戶議價能力弱的難題，幫助農(nóng)戶以較為優(yōu)勢的價格采購到高品質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品。同時將服務(wù)和經(jīng)營深入融合指導(dǎo)生產(chǎn)和氣客戶經(jīng)營活動，如：如何抓住最佳采購時間、如何對自己的下游門店做活動促銷，幫助其搭配農(nóng)資產(chǎn)品的組合售賣方案等。在匯通達(dá)案例中，臨沂金璐商貿(mào)，山東吉勝農(nóng)資，鄄城縣順發(fā)農(nóng)資等農(nóng)資大戶，單店單場活動可銷尿素產(chǎn)品達(dá)1000噸左右。

匯通達(dá)“集單反采”模式在供需雙方在供應(yīng)鏈、營銷、商品、物流、服務(wù)等方面的融合,發(fā)揮出了巨大的協(xié)同效應(yīng)。

對于匯通達(dá)而言，2021年匯通達(dá)憑借多年沉淀的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,將繼續(xù)保持“兩端一路”供給和需求產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化改造和效率提升。未來,匯通達(dá)將發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)資源的“乘數(shù)效應(yīng)”,撬動更多需求和供給資源的匹配，進(jìn)一步形成產(chǎn)業(yè)鏈路快速打通的生態(tài)圈,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)效率的重塑。