每年的618，都是是檢驗電商平臺“創新力”的一場大考。
眾所周知，618作為上半年度全民參與度最高的大促節點，不僅是一眾電商平臺GMV沖刺的關鍵戰役，同樣考驗著電商平臺在營銷上的創新能力，所謂“創新”，不僅僅是紛繁復雜玩法的不斷出新，更在于平臺能否通過營銷策略，實現貨品與目標用戶的精準觸達。
而隨著618大促經歷十余年發展，如今電商玩法開始呈現出趨同的走勢，更對平臺的創新力提出了挑戰。速途網發現，在今年618中，蘇寧易購通過“共情消費”“產地直賣”等方式，探尋出來屬于自己的618玩法，更在大促期間演繹了“蘇寧節奏”，將大促重點集中于三大節點，帶來了不一樣的消費體驗。
大促節點一分為三，上演“蘇寧節奏”
在618大促期間，蘇寧易購有針對性地將618促銷節點“一分為三”，在不同的時間點打造不同的促銷節點，讓外界看到蘇寧易購在今年618節奏上的與眾不同。
5月26日晚8點，蘇寧易購“六一寶寶節”掰頭大會在多個平臺播出，宣布“六一寶寶節”全面開啟。5月31日晚，蘇寧易購六一寶寶節“開心直播夜”更是邀請了關曉彤、賈乃亮、雷佳音、劉雨昕等藝人現身開心直播夜現場，主題曲《誰還不是個寶寶呢？》，更是將成年內心的童心喚醒，引發“共情消費”。伴隨著0點鐘聲的敲響，在零點搶爆款、滿額返優惠、超級寶盒大獎、萬款商品61折的力度和玩法共同加持下，將“六一寶寶節”推至高潮。
6月8日，蘇寧易購產地直賣節將正式上線，“直采直賣”源頭好貨，除去層層供應商，打掉中間環節，用透明化的價格為消費者帶來實惠。同時，蘇寧內部孵化的新品牌——“蘇寧宜品”，持續深入原產地溯源，通過C2M深度定制，憑借“高價值、高顏值、高性價比、強內容性”的特點，618期間，蘇寧宜品幫助農戶賣出40萬斤優質農產品。
而在6月18日大促收官之際，蘇寧易購與笑果團隊聯合打造“畢業野要在一起”618脫口秀畢業會，圍繞畢業后的創業、就業、同事關系處理等年輕人關注的話題開啟“吐槽”，以“脫口秀+說唱+表演”的形式，福利優惠、超級買手直播等活動，打入年輕人日常生活，打造成為年輕人的“共情派對”。脫口秀畢業會與大促伊始階段的“六一寶寶節”形成收尾呼應，為蘇寧618大促畫上完美句點。
精準布點，大促場景進一步細分
通過將618細分成為三場不同的購物節日，不僅不同構筑了蘇寧618創新的營銷矩陣，同時三大節點“以點帶面”，不僅提高了受眾的廣度，同時三大場景重合之處，更提高了促銷效果的深度。
作為618大促的起始節點，蘇寧將兒童節打造成為 “六一寶寶節”，制造更輕松的氛圍，讓更多成年人加入快樂消費的新場景。在直播夜當天，蘇寧首創的“明星盲盒式直播”，打造的一個個例如“萌寵星球”“干飯天團”“頭號玩家” “晚自習課”等直播間，通過多樣化的細分場景，以迎合千人千面的消費者喜好，通過將平臺“化整為零”，讓消費者在直播中感受到平臺的溫度，產生共情，而并不止局限于交易。
而在“產地直賣節”上，蘇寧孵化品牌“蘇寧宜品”作為主角被推至前臺。據蘇寧社交電商上述負責人介紹，“從糧油休食、水果生鮮、母嬰，到家電3C、美妝個護、服飾百貨，商品價格只有市場價的30%-50%，主打10元-50元左右的商品，我們保證實惠、實用、實在。通過滿足了Z時代年輕消費者對于產品價值升級的內在要求，確保蘇寧品牌在顧客心智的留存。
618當晚脫口秀畢業會，則恰逢“畢業求職季”，通過直擊當下年輕人的職場“痛點”，引發畢業季消費者“共情”，用實力圈粉，在讓消費者笑著下單的同時，也為蘇寧易購平臺鎖定了未來客群。
從“晚會”到“共情直播”，蘇寧易購分則能成
對于平臺大促而言，如果僅僅理解為“集中賣貨”則略顯狹隘。作為平臺，通過大促節點，實現更多商品與消費者的精準觸達，在大促之后也能夠為商家以及消費者持續產生價值，才更能夠體現平臺賦能的重要意義。
在速途網看來，相對于去年辦了5場晚會的蘇寧易購而言，在今年大促期間的的風格變化，從“直播晚會”到如今的“共情直播”，蘇寧易購如今在營銷活動上更接近零售的本質。因為面向C端零售市場，消費者的需求本就是千人千面，而作為新零售發展的代表，蘇寧易購在大促的活動中，將場景化整為零，通過更加精細化的場景化直播，專注于滿足于不同偏好的消費者對購物過程簡單化、場景化、有趣化的需求，進一步提升消費的轉化效率。
同時，“電商+綜藝”的促銷模式也從單純增強品牌曝光度，升級到了根據直播場景與明星特性，有的放矢地選品，并提升轉化效率的階段。蘇寧易購618戰報顯示，兩大綜藝秀全網累計觀看互動量破3億人次，喜提44次熱搜話題。通過觸達不同群體消費者，建立消費鏈接關系，產生共情效應，眾多品牌、合作伙伴在蘇寧易購全渠道迎來快速增長。
透過在618大促期間的“蘇寧節奏”，速途網看到了大促玩法的另一種可能，既有促銷滅價的轟轟烈烈，也有細致入微觸達消費者內心“共情”。而在618“蘇寧節奏”的成功經驗之下，速途網也有理由相信，在蘇寧818店慶自己的“主場”，這種細致且不失溫度的“共情”消費，還會再上一層樓。
