馬斯洛需求層次理論把人的需求分成了五級，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實現(xiàn)和自我超越的需求。隨著時代發(fā)展，這一傳統(tǒng)“金字塔”需求理論已逐漸顛覆，新“馬斯洛需求層次”正在影響市場競爭趨勢轉(zhuǎn)變，驅(qū)動“新物種”的誕生。

近日，可穿戴藝術(shù)潮玩品牌KataWorld，在上海發(fā)布專為“Z世代”打造的CLASH和MIX兩個系列可穿戴藝術(shù)潮玩產(chǎn)品，并宣布在天貓、得物等各大平臺陸續(xù)開售。包括投資方青山資本創(chuàng)始人張野及數(shù)百位KOL和嘉賓出席了這次首秀發(fā)布會，一個初創(chuàng)的新晉品牌，憑什么成為“Z世代”的社交貨幣？

讀懂“Z世代”的年輕消費主體人群

據(jù)青山資本2021年中消費報告顯示，“敢賺敢花”、“悅己至上”、“自我關(guān)照”是“Z世代”重要的消費出發(fā)點。同時，“Z世代”將社交視為生命意義的重要部分，喜歡嘗試各類小眾的社交，匹配共同興趣或話題并“擴列”擁有新的小伙伴，對于能立刻獲得快樂的產(chǎn)品和服務，“Z世代”有最大的消費興趣。

在社交網(wǎng)絡上，可以看到“Z世代”們在激烈地討論著AJ一款新的球鞋或者口紅色號，又或是三頓半各種顏色鮮艷的迷你獨立包裝等等，消費在某種程度上，已經(jīng)成為了“Z世代”的社交貨幣——所有的話題、關(guān)注度與線下互動，都圍繞消費行為進行。

可以說，“Z世代”的消費群體已經(jīng)形成了新的“馬斯洛需求層次”，未來能成為超級符號、成為社交貨幣的消費品，需具備超強的社交屬性，“Z世代”們通過消費得到踏入新圈子“準入證”，買出共鳴、吸引同好，用消費行為交換社交貨幣，建立堅不可摧的同類歸屬感，獲取身份認同和情感共鳴。

新物種KataWorld憑什么成為社交貨幣

KataWorld定位于“Z世代”的可穿戴藝術(shù)潮玩，產(chǎn)品主體由擁有專利設計的兩個標準化模塊構(gòu)成，左右兩半可隨意組合，所有組件如機器人配件一般均可任意拆卸。其它配件，如項鏈鏈條、胸針扣、鑰匙圈等用戶均可自由購買，按喜好自行設計、自由拼接DIY。

除了潮玩屬性，KataWorld更容易實現(xiàn)IP定制、開發(fā)和孵化，無國界的IP聯(lián)名和無限制的泛二次元融合，實現(xiàn)藝術(shù)與產(chǎn)品的結(jié)合。同時，由于在產(chǎn)品設計之初就預留標準化接口，KataWorld未來或?qū)⒋钶d芯片、傳感器等設備，變?yōu)橐豢钪悄芸纱┐髟O備。

不難看出，KataWorld讀懂了“Z世代”的年輕消費主體人群，并賦予了產(chǎn)品有趣好玩的標簽。其對國際國內(nèi)“Z世代”用戶的預調(diào)研也提供了佐證，數(shù)據(jù)顯示80%的用戶表示了對KataWorld的自由拼接DIY的喜愛和濃厚興趣，60%的用戶對產(chǎn)品日常搭配性給予了認可。

此外，KataWorld作為可穿戴藝術(shù)潮玩，擁有特殊的輸出形式,能夠讓年輕人在消費中感到快樂，憑借獨一無二的神秘半贈送策略，年輕人可以體會搜集、收藏、互換、社交全流程的快感與滿足,在消費中“悅己”，并把自己的情感放到KataWorld身上,實現(xiàn)情感的投射。

綜上所述，對于“Z世代”而言，新的消費理念、消費習慣已經(jīng)悄然呈現(xiàn)，未來的消費市場中，這種新的消費趨勢將會成為主潮流。而在此背景下，像是KataWorld這樣符合新消費需求理論的新物種，才能夠成為社交貨幣被用戶所熱愛，一個更輕的、以潮為切入點的可穿戴入口，或許能成為一條全新的賽道。