8月18日，“寶藏男孩”朱梓驍再次現(xiàn)身抖音直播間開啟帶貨直播，以“不正經(jīng)”的搞笑特質(zhì)、性價(jià)比較高的新潮美妝產(chǎn)品、真誠(chéng)負(fù)責(zé)的講品態(tài)度和多重福利玩法，吸引大量用戶參與互動(dòng)，并下單購(gòu)買。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日直播累計(jì)超13小時(shí)，開播不久在線人數(shù)即突破10萬(wàn)，#加班的朱梓驍像極了我本人、#七夕我們?cè)谝黄?等熱點(diǎn)話題登錄抖音熱榜。值得一提的是，得益于長(zhǎng)期深耕電商主播的工作經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)在內(nèi)容、營(yíng)銷、工具上提供的支持，朱梓驍抖音直播間一度霸榜帶貨榜TOP1，最終以抖音818新潮好物節(jié)期間2.62億的總成交額登上明星帶貨榜榜首，新增粉絲、成交人數(shù)均破百萬(wàn)，成交額破百萬(wàn)的商品單坑高達(dá)60個(gè)，為眾多品牌背書增益、助力其產(chǎn)品賣爆的同時(shí)，也為其他品牌的數(shù)字化營(yíng)銷帶來(lái)有益的探索。
差異化風(fēng)格強(qiáng)勢(shì)吸睛，調(diào)動(dòng)直播間氛圍
近年來(lái)，隨著短視頻和直播的快速發(fā)展，眾多明星藝人紛紛涌入抖音電商開啟帶貨直播，并憑借自身的娛樂能力和粉絲效應(yīng)， 一路高歌猛進(jìn)，朱梓驍便是轉(zhuǎn)型較為成功的明星之一。從演員、歌手、主持人到電商主播，他一直以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度在不同領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，并憑借天生的聰明靈氣和骨子里的幽默感收獲了九百多萬(wàn)抖音粉絲的喜愛與支持。
正如朱梓驍抖音賬號(hào)主頁(yè)介紹“一個(gè)靠顏值和有趣靈魂，茍且偷生的男人”，他日常發(fā)布的短視頻充滿了歡樂搞怪、毫無(wú)偶像包袱的氣息，或率性出鏡，演繹不羈造型，或緊跟潮流，參與站內(nèi)話題挑戰(zhàn)，和粉絲們保持高頻互動(dòng)，與他帥氣的外形形成強(qiáng)烈反差。本次直播則依舊延續(xù)了他鮮明獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格，在直播前發(fā)布的預(yù)熱短視頻中，他展現(xiàn)出了一如既往的綜藝感，以有趣、真實(shí)、多樣化的內(nèi)容營(yíng)造出輕松愉悅的氛圍，吸引粉絲和綜藝愛好者進(jìn)入直播間并長(zhǎng)時(shí)間停留，還跟隨音樂隨機(jī)跳舞，把控直播節(jié)奏，充分調(diào)動(dòng)用戶的好奇心和潛在購(gòu)物興趣，網(wǎng)友紛紛評(píng)論“要要要要”，#朱梓驍唱歌社死現(xiàn)場(chǎng) 等相關(guān)話題更是實(shí)時(shí)上升，收獲較高熱度。
專業(yè)度和好服務(wù)加持，刺激消費(fèi)者購(gòu)買
不過(guò)隨著入場(chǎng)者越來(lái)越多，帶貨主播想要在直播電商賽道長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，除了差異化風(fēng)格之外，還要有過(guò)硬的選品能力、控場(chǎng)能力和認(rèn)真負(fù)責(zé)且相對(duì)專業(yè)的講品態(tài)度。所謂實(shí)踐出真知，經(jīng)過(guò)一年的探索，朱梓驍對(duì)抖音電商的特性已有較為清晰的認(rèn)知和理解，選品時(shí)會(huì)優(yōu)先側(cè)重商品與自身的契合程度，考慮到粉絲畫像及以往數(shù)據(jù)。在服飾、珠寶、美妝、生鮮等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行探索之后，朱梓驍和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)其粉絲對(duì)于美妝護(hù)膚的興趣點(diǎn)遠(yuǎn)高于其他賽道。
因此他們持續(xù)深耕美妝賽道，選品時(shí)會(huì)盤點(diǎn)所有爆品的美妝知識(shí)點(diǎn)及其他品類的知識(shí)庫(kù)，注重多品類和多價(jià)位的覆蓋，并對(duì)產(chǎn)品一一試用，精益求精，滿足消費(fèi)者多元喜好且注重生活品質(zhì)的需求。朱梓驍曾表示，希望任何一個(gè)人來(lái)他直播間都有東西可選。不僅如此，他還會(huì)經(jīng)常在評(píng)論區(qū)“翻牌”，了解粉絲的喜好和需求，以強(qiáng)互動(dòng)拉近和用戶的距離，也因此不斷創(chuàng)造出新鮮有趣的梗，正如朱梓驍在直播間強(qiáng)調(diào)，“你們的需求就是我的追求”。
此次直播，朱梓驍憑借自身對(duì)于美妝護(hù)膚的理解和多次帶貨直播積累的經(jīng)驗(yàn)，為直播間的觀眾帶來(lái)了面膜、精華、水乳、潔面、隔離等諸多新潮好物，在輸出搞笑段子歡樂傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，還為直播間觀眾爭(zhēng)取到低價(jià)福利，以優(yōu)惠折扣、買贈(zèng)福利和抽獎(jiǎng)福袋貫穿全程。為了讓用戶對(duì)產(chǎn)品有更加清晰全面的認(rèn)知，朱梓驍從品牌資質(zhì)、產(chǎn)品成分、干貨教程、使用效果等多個(gè)角度進(jìn)行解析，甚至親身上陣進(jìn)行操作演示，引導(dǎo)用戶下單購(gòu)買。抖音818新潮好物節(jié)期間，朱梓驍抖音直播間累積觀看人數(shù)為5450萬(wàn)，并突破歷史記錄拿下1.13億銷售額，最終總成績(jī)登頂抖音明星帶貨榜第1名，為自己在抖音818新潮好物節(jié)中的帶貨直播交上了一份漂亮的答卷。
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人、貨、場(chǎng)精準(zhǔn)匹配，助攻眾品牌破圈
“抖音電商是很公平的。”在朱梓驍看來(lái)，不論哪個(gè)品類都可以來(lái)這里開辟展示自己的舞臺(tái)。依托抖音“興趣電商”生態(tài)，朱梓驍一次次刷新個(gè)人帶貨直播記錄，并憑借一股拼勁多次在抖音電商推出的購(gòu)物節(jié)活動(dòng)中位居榜單前列，銷量非常可觀，8月13日生日會(huì)專場(chǎng)直播更是取得銷售額破億的不俗成績(jī)。從朱梓驍由新人成長(zhǎng)為成熟的頭部主播、長(zhǎng)期和品牌商家合作共贏的案例中，不難看出，好內(nèi)容、好商品和好服務(wù)是直播電商領(lǐng)域長(zhǎng)效發(fā)展的關(guān)鍵。而這點(diǎn)與抖音電商的優(yōu)勢(shì)正好契合。
在人即渠道的直播賽道，一個(gè)帶貨能力強(qiáng)的專業(yè)主播有助于品牌獲得聲量銷量雙爆發(fā)，尤其是對(duì)那些優(yōu)質(zhì)卻相對(duì)小眾或正處于上升期的新銳品牌，以及迫切需要擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，專業(yè)的“人”、優(yōu)質(zhì)的“貨”和有趣的“場(chǎng)”缺一不可。而抖音電商平臺(tái)匯聚了豐富多元的明星主播和達(dá)人矩陣，相當(dāng)于搭建了一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)，基于合作伙伴特質(zhì)高效匹配品牌商家和明星達(dá)人，為商家創(chuàng)造從“種草到拔草”的GMV持續(xù)增?全鏈路，讓好商品能暢銷?阻，好內(nèi)容能收獲回報(bào)，好服務(wù)能贏得信賴。
在這個(gè)過(guò)程中，抖音電商也在與商家、達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、服務(wù)商等合作伙伴共同成長(zhǎng)，不僅創(chuàng)新性地推出了抖音女王節(jié)、抖音55潮購(gòu)季、抖音618好物節(jié)、抖音818新潮好物節(jié)等，既符合當(dāng)代消費(fèi)者心態(tài)、又能有效幫助品牌促銷賣貨的購(gòu)物節(jié)，還打造了抖音超品日、抖音開新日、抖音新銳發(fā)布、超級(jí)星推官等適合不同類型商家、明星和不同消費(fèi)場(chǎng)景的營(yíng)銷IP活動(dòng)。
以抖音818新潮好物節(jié)為例，抖音電商在活動(dòng)策劃、商品選品、客戶服務(wù)、消費(fèi)保障等方面都有大幅提升，為合作伙伴提供了多種個(gè)性化的玩法及豐厚的福利支持，如多種額度的流量券獎(jiǎng)勵(lì)政策，助力品牌商家完成8月份的自播生意提升，并上線消費(fèi)者權(quán)益產(chǎn)品“安心購(gòu)”，力推9項(xiàng)服務(wù)為消費(fèi)者權(quán)益保駕護(hù)航，更有千場(chǎng)重點(diǎn)直播加持，助力國(guó)潮好貨和匠心好物售賣。
新抖顯示，活動(dòng)期間，朱梓驍、戚薇、賈乃亮等多位主播達(dá)成了單場(chǎng)破億記錄，抖音818主播帶貨榜Top50中明星占比20%，累計(jì)帶貨超過(guò)10億。在頭部主播的影響力、強(qiáng)勁帶貨力，和抖音電商提供的營(yíng)銷工具、政策扶持，以及產(chǎn)品本身的高顏值、高性價(jià)比等多維加持下，眾多品牌在抖音電商強(qiáng)勢(shì)崛起，獲得廣大新消費(fèi)群體的青睞和支持，實(shí)現(xiàn)破圈增長(zhǎng)。
隨著越來(lái)越多的明星主播涌入直播電商賽道、和品牌商家快速成長(zhǎng)，抖音電商生態(tài)也正愈加完善，并成為品牌商家不斷推陳出“新”、海量用戶熱衷追“新”的勝地。未來(lái)，抖音電商將繼續(xù)以興趣為橋梁，通過(guò)打造符合品牌調(diào)性的營(yíng)銷方案，助力更多的品牌商家和明星藝人合作，持續(xù)吸引并留住粉絲，有效推動(dòng)一個(gè)又一個(gè)爆款產(chǎn)生，促進(jìn)合作伙伴獲得新增長(zhǎng)新突破，創(chuàng)造長(zhǎng)線價(jià)值。
