爆品如何打造？新品牌如何出圈？商家入局抖音電商往往關(guān)心這類問題。

隨著抖音電商經(jīng)營矩陣逐漸成體系，品牌方、平臺、達人、機構(gòu)的協(xié)同合作越來越成熟，更多商家在抖音電商上搭建新營銷陣地，大牌在抖音電商完成種草拔草的營銷全鏈路，拓寬打造爆品的營銷玩法和路徑。抖音電商逐漸成為商家們的“品牌成長加速器”，平臺上也涌現(xiàn)出越來越多的優(yōu)秀案例。

蘇寧易購、奧倫納素、連咖啡正是通過抖音電商打開品牌生意新可能的部分商家代表，基于對抖音電商生態(tài)的深入理解和把握，超級品牌蘇寧易購不斷在抖音電商營銷大促中突破銷售記錄，高端美妝品牌奧倫納素開拓了新客群，新銳品牌連咖啡一躍成為包裝咖啡的“黑馬”。他們有怎樣的抖音電商營銷方法論？

“DOU出好案例”這就為大家揭開他們的營銷面紗。

奧倫納素：鎖定目標人群精準投流，高端小眾護膚品牌高效拉新轉(zhuǎn)化

高端小眾護膚品牌“奧倫納素”擁有眾多明星單品，此前一直堅持走定制護膚路線，奧倫納素開始在中國市場做品牌直營后，品牌尋求突破以往的小眾品牌形象，對多維度精準人群拉新有明確的需求。

2021年3月奧倫納素入駐抖音電商布局品牌自播以來，在抖音電商的扶持策略下，找到品牌在抖音電商的突破路徑，并在5月19日寵粉日的品牌自播中實現(xiàn)GMV破300萬元。

首先，產(chǎn)品組合上奧倫納素建立以明星爆品“冰白面膜”為首的產(chǎn)品矩陣，中高檔爆款選品多樣組合，擴寬價格覆蓋范圍，并鎖定高端人群精準投流，找到高客單人群提高品牌直播客單價。

其次，瞄準匹配合適達人，啟用多種直播模式。奧倫納素通過與各類達人建立長期穩(wěn)定的帶貨合作， 使用多種直播模式帶動GMV穩(wěn)定提升。同時錨定平臺大促營銷機會，做節(jié)點的突破，借助抖音電商活動IP的官方扶持，奧倫納素配合推出爆品限時購、滿減滿贈等優(yōu)惠策略，實現(xiàn)銷量攀升。

蘇寧易購：融通抖音電商FACT經(jīng)營矩陣，構(gòu)建營銷陣地持續(xù)增長

從2020年7月到2021年7月，蘇寧易購超級買手抖音直播間入駐抖音電商一周年以來，不斷打破直播間、明星達人、以及平臺的銷售記錄。蘇寧易購與抖音電商開展合作以來，就注重深度結(jié)合抖音電商FACT經(jīng)營矩陣搭建品牌的營銷陣地，持續(xù)打造爆品刷新平臺直播銷售記錄。

在Filed—商家自播上，蘇寧超買一周六播，以陪伴式的品牌素人自播，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)沉淀和粉絲慣性養(yǎng)成，形成品牌消費心智。

在Alliance—達人矩陣和Top-KOL—頭部達人上，蘇寧超買以明星天團入駐、抖音頭部KOL合作等形式，產(chǎn)出綜藝、明星娛樂話題等興趣內(nèi)容，激發(fā)用戶的消費熱情，快速匯集粉絲流量促進高效轉(zhuǎn)化。

利用Campaign—營銷活動，蘇寧超買重點通過明星達人帶貨，在品牌與粉絲互動中展示貨品，集中優(yōu)惠力度聚合流量，以娛樂消費新場景，實現(xiàn)集中購物轉(zhuǎn)化。

連咖啡：好內(nèi)容+好產(chǎn)品成功快速冷啟動

隨著“饞嘴經(jīng)濟”的崛起，食品電商成為一個萬億“新風口”，當企業(yè)和資本爭相涌入市場，不論是新老品牌，都在尋求新的生意增量。

618期間，互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌“連咖啡”前期利用儲備的高質(zhì)量短視頻引流，活動期引入專業(yè)主播團隊、明星和CEO背書宣傳，并多維度展示產(chǎn)品沖泡工藝，豐富直播間內(nèi)容和用戶觀賞體驗，再配合福利發(fā)放刺激轉(zhuǎn)化，引導用戶完成關(guān)注、加入粉絲群、下單購買等動作，形成公域流量到私域流量的自循環(huán)邏輯，觸達新老用戶，實現(xiàn)精細化運營。

連咖啡從好內(nèi)容+好產(chǎn)品出發(fā)，在品牌自播上銷售與品宣并重發(fā)力，618期間達成了單場GMV百萬目標，6月銷售超過千萬，成功度過冷啟動和孵化階段，成為抖音電商休閑食品領域的抖品牌。