自2018年正式登陸中國市場以來，OATLY在短短幾年時間內，已經成長為一支強勢的消費力量，推動著燕麥奶品類在中國市場的高速擴容。

近日，OATLY再拓新渠道，正式與全家便利店開啟合作，消費者在全家，就能享受更好的燕麥奶。此次合作，更是OATLY進一步深挖國內市場潛力的重要舉措。

據消費者反饋，選擇OATLY，很大程度是由于品牌一直以來只做燕麥，在燕麥原料選擇上有著高的標準，且OATLY還擁有獨家酶解技術。在全家便利店售賣的是原味和巧克力味燕麥露，不添加防腐劑、穩定劑、增稠劑，能喝到燕麥天然的營養和風味，在口味、營養和品質上表現優秀。

作為OATLY全新的合作伙伴，全家便利店在中國市場擁有超過2900家門店，主要便利周邊居民，更具生活屬性。在消費場景上，全家在餐食方面的拓展，可以助力OATLY產品打開新的體驗場景。同時，顧客在便利店的決策鏈路更短，配合OATLY特有的品牌宣傳方式，在全家就可以享受到隨買、隨走、隨享的體驗。

此前，OATLY已經與國內大型零售連鎖達成合作，擺上沃爾瑪、大潤發、永輝、Ole’、盒馬以及麥德龍、山姆的貨架。2020年，OATLY在中國營收達到4745.2萬美元（約合人民幣3.06億元）。

曾經的“洋豆漿”，到現在消費者鐘愛的燕麥飲，OATLY在中國市場的一系列布局，值得探討。    

拓展中國空白市場，是機遇也是挑戰 

OATLY進入中國市場，其實并不算順利。

2018年，OATLY初步進入中國時，遭遇了前所未有的困境。和西方國家不同，中國雖然自古有著豆漿等植物性飲食的習慣，卻并沒有建立“植物奶”這一概念，終端貨架上甚至沒有為這一品類留有位置。對OATLY來說，中國，稱得上是一個近乎空白的消費市場。

在往常的成功范本無法復刻的時候，OATLY所面臨的是挑戰，更是機遇。

經過探索和調研，OATLY認為:“要想品牌起來，必須要先做品類。”企業劍走偏鋒，選擇了以精品咖啡館作為切入點，從咖啡場景邁出了第一步。

截至2020年12月31日，OATLY在全亞洲已經布局了超過11000家咖啡、茶飲店，從咖啡連鎖巨頭，到精品咖啡店，再到網紅咖啡店，近乎“斬獲”了大半個咖啡圈。

此外，OATLY還在6000家實體店有售并將繼續擴張。同時，OATLY也和Ole’等高端超市合作，在新零售方面進行了試水。在大型零售連鎖方面，OATLY今年上半年與沃爾瑪、大潤發、永輝，以及知名會員倉儲店麥德龍和山姆達成了合作。此外在便利店上，OATLY和7-11在大中華區范圍擴大分銷，包括零售貨架和咖啡吧臺。9月，OATLY步履不停，進駐全家便利店，再次實現突破。

除了傳統零售，OATLY也正在新零售開辟陣地，并已進駐京東到家、餓了么、盒馬等平臺。

電商亦是OATLY擅長的渠道，到2020年，OATLY電商業務占中國收入的21%。根據截止今年6月的天貓數據，OATLY為該平臺植物蛋白飲料品類銷量領先的品牌。

在現有的成績之外，食品板了解到，為了更進一步深耕中國市場，OATLY在產業鏈、產品創新、消費場景、渠道布局等維度上，還有著一系列的規劃。

持續落實“1+2+1”計劃。OATLY在亞洲有一個“1+2+1”的未來計劃：一是新加坡工廠即將達產；二是在國內將有兩個生產基地；三是有一個亞太創新研發中心。

據悉，OATLY位于新加坡和中國的兩座亞洲工廠都將于2021年下半年投入運營，所生產的產品主要滿足中國及亞洲周邊市場需求，為布局中國市場帶來穩定的供應和更顯著的競爭力。而位于上海的OATLY亞太創新研發中心也已正式投入使用。

創新更多燕麥基產品及以其為基底的應用。OATLY專注做燕麥超過25年。在總部，OATLY擁有全線的燕麥基產品，例如，除了液體燕麥露之外，OATLY目前已經有燕麥基雪糕、酸奶等其他產品形態。

截至目前，OATLY多款燕麥基產品及以其為基底的應用已經面世。HOTELEX廣州展上，噢麥力帶來了新品燕麥基奶油、燕麥基酸奶和系列燕麥產品調飲，其中燕麥基奶油是首次在國內亮相，拓展了燕麥基的應用。

拓展更多消費場景。近年來，燕麥奶品牌OATLY通過茶飲、烘焙、就餐、出行等場景，多渠道觸達消費者，不斷提高人們消費燕麥基產品的頻次，從而刷新消費者對品牌的認識。此外，OATLY也開始發力零售市場的拓展，以直飲產品的形態融入到消費者日常生活場景中。

在中國推動全渠道布局。目前，OATLY已布局餐飲、電商和零售三個渠道，和星巴克、天貓、阿里巴巴、精品咖啡店、茶飲店建立很好的合作關系。此外，OATLY也表示，餐飲和零售有著巨大的空間，未來也會加大對電商渠道的投入，形成整合型的營銷戰略。

未來，OATLY將依托更多的新品創新，渠道和消費場景的拓展，在中國市場上持續深耕，為中國燕麥奶市場注入更多的新活力！

轉載來源 | 食品板（tyjspb）