日前， “三只松鼠”發(fā)布了2021年第三季度財務(wù)簡報。財報顯示，2021年第三季度，三只松鼠營收為18.09億元，同比減少8.59%；凈利潤9042.89萬元，同比增加18.29%；扣非經(jīng)常性損益后的凈利潤為8881.98萬元，同比增加了38.01%。
2021年上半年，三只松鼠結(jié)束上市后“增收不增利”的情況，凈利潤同比大增87%，同時，其營業(yè)收入?yún)s僅微增0.17%。由此，三只松鼠從當(dāng)年“增收不增利”的泥沼轉(zhuǎn)而陷入了“增利不增收”的另一個困境。
在最新的Q3財報中，“增利不增收”的情況“似乎”仍是其未曾解決的困難。
而這個“似乎”則體現(xiàn)在，三只松鼠凈利潤的快速增長，更多是因?yàn)槠淙ツ晖趦衾麧櫥鶖?shù)過低所致。這一季度，三只松鼠凈利潤率僅為4.91%，對于營收增長逐漸陷入停滯的現(xiàn)狀而言，增加的利潤更多來自于營業(yè)成本的減少。
據(jù)財報顯示：2021年初至報告期末，三只松鼠營收為70.7億元，較上年同期減少2.23%；凈利潤4.42億元，較上年同期增長67.35%；扣非后凈利潤為3.53億元，較去年同期增長62.02%。
對此，三只松鼠表示，今年上半年，其圍繞“聚焦堅果”，持續(xù)主動縮減SKU、優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，SKU的減少帶來部分營收的折損。事實(shí)上，早在今年的8月19日，三只松鼠便在其發(fā)布的投資者關(guān)系活動記錄表中，表示其已經(jīng)完成了約400個SKU的縮減，且會在未來持續(xù)進(jìn)行。長期來看，會維持在400-500個SKU的動態(tài)平衡。
SKU的收縮為三只松鼠降低了庫存壓力，也拉動了堅果品類毛利率進(jìn)一步提升。
此外，速途網(wǎng)還了解到，三只松鼠也處于開、閉店并行的狀態(tài)。
2020年全年，三只松鼠新開投食店78家、關(guān)閉15家，期末投食店總數(shù)為171家。截至今年6月底，門店數(shù)量僅為163家，相較去年年末減少了8家。聯(lián)盟店的開拓進(jìn)度同樣不佳。2020全年，三只松鼠的聯(lián)盟店數(shù)量從278家增長至872家，而截至今年上半年，三只松鼠新開聯(lián)盟店191家、關(guān)閉122家，期末門店數(shù)量為941家。
同時，三只松鼠“重營銷、輕研發(fā)”的問題仍然存在，財報顯示，2021年第三季度三只松鼠營業(yè)總成本66.31億元，銷售費(fèi)用以14.66億元，占總成本比重22.11%，成為除去營業(yè)成本外最大支出環(huán)節(jié)，而研發(fā)投入僅為4072萬元，僅占總成本0.61%。這意味著，在準(zhǔn)入門檻低，且缺乏創(chuàng)新投入的零食賽道，三只松鼠已經(jīng)很難通過產(chǎn)品開發(fā)來改善營收狀況。
而對于主營業(yè)務(wù)之外的兒童零食品牌“小鹿藍(lán)藍(lán)”，雖然財報顯示，前三季度全渠道營收3.32億元，歸屬母公司的凈利潤4.42億元，同比增長67.35%，營收利潤雙雙增長。但近年來，小鹿藍(lán)藍(lán)的代工廠時長因生產(chǎn)“問題產(chǎn)品”被罰，就連小鹿藍(lán)藍(lán)產(chǎn)品本身，也成為了客服投訴的“重災(zāi)區(qū)”，多次被曝吃出頭發(fā)等異物，且客服表示決絕賠償。兒童零食的食安問題仍然成為懸于三只松鼠頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。
在SKU“戰(zhàn)線”大幅收窄、開店阻力重重、同時缺乏創(chuàng)新投入的疊加之下。三只松鼠在資本市場的表現(xiàn)也有些“失意”。最新財報顯示，公司第二大股東NICE GROWTH LIMITED及其一致行動人GAO ZHENG CAPITAL LIMITED分別減持0.52%。而解禁期至今，NICE GROWTH LIMITED持股比例已經(jīng)從上市之初的20.61%減持至17.38%，GAO ZHENG CAPITAL LIMITED持股比例從4.22%減持至0.99%。
一同失意的，還有三只松鼠的股價。2021年4月，三只松鼠股價曾漲至61.13元，而截止10月22日收盤，三只松鼠收盤價則僅為39.36元，且日最高股價達(dá)40.26元，市值縮水近百億元。
現(xiàn)今，三只松鼠仍處于“增利不增收”的境地，但自Q3財報發(fā)布后，其股價已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)3天的增長，而這也或許得益于財報中一些亮眼的數(shù)據(jù)。然而，從長遠(yuǎn)來看，隨著消費(fèi)不斷升級，如何提升消費(fèi)體驗(yàn)，更好地滿足消費(fèi)者對健康化、營養(yǎng)化、便捷化的需求，也是網(wǎng)紅零食品牌三只松鼠破局的關(guān)鍵。
