“今年雙11唯一擔心的就是：貨不夠賣！之前工廠24小時沒有停過，機器都快冒煙了。”美妝新銳品牌C咖的電商負責人學文告訴記者。

2020年底創立的C咖，一創業就上了天貓，每個月幾乎都翻著倍增長，618之后迎來爆發，7月份成交額突破1300萬，雙11更是定下了2000萬元的小目標。

“沒想到雙11會這么火！因為限電，產能下降，有的款已經賣斷貨了，著急啊！”學文感慨：“上天貓短短幾個月，我們就走了人家一年的路。”

和C咖一樣，今年有非常多初出茅廬的中小商家首次參加雙11，收獲了驚喜。天貓的數字顯示，今年參與雙11的中小商家數量是歷年之最，尤其第一次參加雙11的新商家中，絕大多數都是中小商家。

美瞳新銳品牌EYEQUE3月份入駐天貓后飛速成長，5月成交額環比4月一下子漲了20多倍。“這個節日真的很刺激！”談到第一次參加雙11的感受，品牌負責人劉曉鵬很有信心：“我們今年小目標1000萬，正在達成的路上。”

5月份剛開天貓店的奶思貓糧，11月1日零點開售僅47分鐘，就拿下了超越618的戰績。品牌創立兩年，為什么還要上天貓？“就覺得一個正規的品牌得有個天貓店”，94年的創始人朱晨迪，帶著“95后”的年輕團隊第一次為雙11熬夜，“壓力還是很大的，雙11是對品牌的一次考核，也是一個收獲的時間。”

Flipped開天貓店也只有5個月，在雙11開售第一天就拿下了天貓油污清潔類目的第三，并準備了兩款新品，計劃11月11號上新。團隊從做家裝設計內容轉行做油污清潔產品，看似跨度很大，但面向的是同一群人，之前的積累都沒有白費，目前天貓店僅憑一個單品，銷售額已達數百萬元，并積累了12萬粉絲。

在雙11的新面孔中，不乏剛剛創業的小商家，他們正在長成未來的新品牌。

做寶寶零食的新銳品牌Beazero（未零），今年5月初創，9月18日開了天貓店，正好趕上雙11報名，馬不停蹄地上鏈接、開直播、備好貨。11月1日上午11點，未零在天貓實現了第一個單日成交突破100萬的小目標。“老板陪著我們，一起干到凌晨3點，還請大家吃夜宵，特別有過年的感覺。”店鋪負責人陳飛虎說。

主營小眾金融財會類考試的品職教育，8月底剛開天貓店，不到半個月就在“99購物節”拿下了第一個百萬成交。“現在的年輕人都很努力，天貓平臺也很給力，雙11正是我們種草和成交的好機會。”品職教育創始人李斯克預計，雙11能帶動品牌在天貓的累計成交額突破1000萬。

智能家居品牌Cololight（量子燈）的路徑也比較特殊。這個創立兩年的新品牌，此前一直主做歐美市場，發現中國年輕人的個性化需求和購買力都在上升，于是轉戰國內，選擇天貓作為主戰場。“我們也在B站、小紅書等平臺種草，引導到天貓轉化成交，消費者反饋很好，今年雙11成交一定會創翻新高。”品牌創始人董熠表示。

談到為什么要開天貓店，這些中小商家的觀點非常一致：因為消費者信任。C咖的學文坦言：“要做大做強品牌，天貓是不可缺少的，各個渠道來看，天貓比較有說服力，品牌做大之后會多平臺運營，主陣地還是在天貓。”