如今，新老品牌競爭日益激烈，各大品牌競相搶占新消費賽道。在瞬息萬變的營銷環境中，營銷玩法快速迭代，消費者口味越來越難以把握。
這種情形之下，新品上市愈發成為品牌吸引用戶注意力，并為后續增長蓄力的重要時機。如何將新品快速打造為爆品，從而擴大品牌營銷聲量，有效推進長期目標的落地，成為當前一眾品牌的營銷訴求。
與此同時，抖音電商為了扶持平臺內更多超級爆款新品，推出了“抖in好奇新-超級新品”項目，每月面向全網招募若干款爆發潛力巨大的新品，提供官方一對一深度運營，給予流量補貼、達人矩陣、官方推介和營銷宣發等資源，從試銷測款、種草引爆到長效經營，覆蓋新品打爆全生命周期，以幫助潛力新品在抖音更快速更高效實現品銷爆發，“上市即爆款”。
在該項目影響下，Spes詩裴絲、飛科、追覓、阿爾法蛋、凌博士等品牌均實現了新品聲量、銷量的雙突破，本期DOU出好案例將通過這5個超級新品案例，為你解讀興趣電商模式下，新品如何打造爆款。
Spes詩裴絲：密切關注重大營銷活動，借勢平臺流量破圈熱銷
作為國貨新銳頭皮護理品牌，Spes詩裴絲（以下簡稱Spes）在參與抖音“618好物節”后，正式戰略入駐抖音電商，從運營策略、組織架構上，基于抖音平臺特質進行針對性調整，一個月的時間實現銷售額環比增長近220%。
在運營策略上，Spes確立“用戶購買的不是產品本身，而是具體場景中解決方案”的內容營銷理念，從官號矩陣、達人種草、明星背書、自播達播等多個維度高效連接用戶。
在組織結構上，Spes確保每個職能模塊都具備內容基因和內容能力，以內容與消費者交互，再將交互獲得的反饋作為各個組織單元的決策依據，通過內容將市場傳播、產品供應鏈、客戶服務、營銷渠道等團隊完美貫通在一起。
在抖音電商的FACT營銷矩陣中，Spes尤其注重C (Campaign) 營銷活動的組合爆發。9月，Spes成功憑借免洗蓬松噴霧入選“抖音超級新品”活動，此后還重兵投入 “新洗品類日”、“抖in中秋生活節”、”暖秋煥洗節”等重磅活動，不斷借勢抖音電商營銷活動獲取流量和資源扶持。
在抖音電商“超級新品”活動期間，Spes免洗蓬松噴霧新品最終以活動期6300萬的銷售額超額完成目標，奪得”個護家清爆款榜單”TOP1。之后，又當選”抖in爆款榜”9月新品榜TOP2，國貨品牌TOP1。
飛科：分階段拆解營銷目標，循序漸進拉高產品銷量
抖音的內容生態是快速測品的優秀試驗場，在“小飛碟”爆火前，飛科抖音電商渠道的運營團隊便通過觀測產品與消費者的互動數據，發現了“小飛碟”成為爆品的潛質。
在確定小飛碟為主推產品后，飛科非常清晰地將小飛碟的營銷拆解為冷啟動、爆發期、穩定期三個階段，分別負責不同的營銷目標，通過循序漸進的操作，拉高產品銷量。
在冷啟動階段，飛科根據后臺數據，注意到小飛碟吸引的主要是有送禮訴求的女性用戶，于是通過優化產品包裝、定制化內容，契合該群體所需，在品牌自己的直播間里實現了流量蓄水。
在爆發期，飛科主要有三大動作。第一，借助巨量星圖和精選聯盟，篩選出適合自身的內容種草達人和帶貨達人，深入多個圈層，擴大品牌聲量；第二，通過品牌自播矩陣賬號對達人曝光進行有效承接，并配合更加精細化的運營；第三，合作“抖音超級新品”活動，借勢平臺級資源扶持，實現流量躍遷。
最終，飛科通過抖音電商FACT經營矩陣一整套的營銷組合拳，成功將小飛碟打造成爆款產品，上市后單月GMV便突破1600萬。
追覓：充分發揮FACT矩陣優勢，上演新品爆火的“閃電戰”
今年6月，追覓科技（以下簡稱“追覓”）正式入駐抖音電商，在9月的“抖音超級新品”活動中，追覓智能無線洗地機H11Max單品銷量超過1800萬。入駐短短3個月，追覓科技在新品發布首月便實現單品打爆，這里簡單復盤下追覓新品出圈的原因。
第一是保持產品的競爭力。針對傳統洗地機的諸多痛點，追覓對H11Max產品能力進行內核技術以及外在細節的整體打磨升級，為后期產品“上市即爆”奠定了基礎。
第二是匹配達人強化用戶認知。通過分階段、分人群進行場景化演繹產品功能，促成用戶從種草到購買的轉化。
第三是爆發期通過活動產生強勢能，并長效經營維持熱度。在抖音電商平臺的資源和流量扶持下，追覓通過IP營銷、投放、自播等方式承接平臺海量資源流量，快速實現自播起量。并借勢“抖音超級新品”活動，穩定直播和投放節奏，持續經營。
阿爾法蛋：內容生態高度契合產品需求，品牌穩定自播承接各方流量
8月25日，兒童人工智能產品品牌阿爾法蛋推出新品AI詞典筆T10，在9月的“抖音超級新品”活動中，T10完成了從0到1300萬GMV的突破。
首先，對于科技智能垂類的產品來說，短視頻和直播的形式，能夠更全面地展示AI產品。“抖音超級新品”活動期間，阿爾法蛋通過短視頻的形式在抖音電商平臺對內容進行多輪測試，根據用戶反饋不斷進行優化，從各個角度介紹“AI詞典筆T10″新品的功能特性，向用戶安利。
其次，依靠興趣電商的邏輯，阿爾法蛋合作近二十位有決策影響力的頭部達人、教育垂類達人及六十多位垂直中腰部達人，進行短視頻種草及直播帶貨合作，并配合巨量千川、巨量云圖等官方營銷工具匹配用戶畫像傳播，找到各個圈層的興趣人群，不斷擴展用戶邊界，帶來更高轉化率。
第三，阿爾法蛋今年1月入駐抖音電商起，就堅持每日自播，幾乎沒有間斷過，進而穩定承接由短視頻、達人合作、“抖音超級新品”活動等帶來的各方流量。
凌博士：掌握興趣電商的營銷規律，定制內容創意高效引流
今年5月份到10月份，新生品牌”凌博士”只用了5個月時間，就實現整個抖音電商渠道GMV破億。
在管理層面，凌博士貫徹品銷合一的整合營銷策略，在抖音電商組建多達50人左右的運營團隊，實現”品牌+市場+渠道+私域運營”的整合運營。
在達人選擇層面，凌博士根據興趣電商的營銷規律，分階段、分類目與頭部達人和中腰部達人合作，在與達人進行充分的溝通，了解達人的粉絲構成后，根據產品匹配度選擇契合達人，同時開啟品牌自播。這樣，不僅有超頭部明星主播為新品站臺帶貨，又實現了多人次、多頻次的高頻觸達。
最后，凌博士非常注重大型營銷活動前的“預熱”。他們會通過視頻發布等多種方式，對達人直播間進行人群粉絲預告引流，還合理利用抖音電商提供的各種工具，每周制作不同創意視頻搭配不同sku組合，通過“創意+多樣化”帶給粉絲源源不斷的好奇感和吸引力。
在“抖音超級新品”活動中，“凌博士凝時水乳”獲得了抖音電商提供的包括流量扶持、達人安利帶貨、平臺宣傳、抖音站內外宣發資源在內的全鏈式助力。最終，該新品從7月開始推廣后，在抖音電商渠道銷售件數超過十萬件。
