從需求發(fā)現(xiàn)到用戶滿足，匯通達通過數(shù)字化平臺和SaaS+服務(wù)將“一臺電飯煲”的需求、供應(yīng)、物流、促銷等全鏈條全線上進行了閉環(huán)打通，引發(fā)了一場對農(nóng)村下沉市場流通方式變革的思考。
“榮事達低糖電飯煲，5層加厚聚能內(nèi)膽，品牌廠家質(zhì)量保證，限時搶購價只需219元”，今年的雙十一活動，沈陽晨邦電腦配件專賣店的老板以一個“跨界店”的新身份加入到了這場購物狂歡節(jié)當中。
今年“雙十一”前夕，正當晨邦店鋪周邊的準客戶們盤算著有哪些東西是需要買、去哪兒買時，晨邦的促銷信息很及時的出現(xiàn)在他們眼前。
與往年不同的是，除了以前熟悉電腦配件外，九陽電壓力鍋、絞肉機、電熱水壺、低糖電飯煲等小家電也出現(xiàn)在了晨邦的宣傳信息中。更讓他們感到詫異的是，這些對于以往晨邦而言已經(jīng)屬于跨界經(jīng)營的商品們，不僅質(zhì)量可靠價格還有優(yōu)勢……
回頭再看此時的晨邦店老板，早已一改往年因為產(chǎn)品單一，面對多元化顧客需求“無貨”可供，錯失大好銷售時機的痛心疾首。在后臺看到顧客的預(yù)定信息之后，他正不慌不忙的通過匯通達的超級老板APP進行貨源采購。
突破傳統(tǒng)市場需求盲區(qū) 匯通達改變門店“上貨”困境
往年的“雙十一”，店老板也會抓住時機開展各種活動，但作為店鋪經(jīng)營者的晨邦老板總感覺自己更多時候只是一個不甘失去機會的“被動式參與”者。
這種“被動式參與”最直接的表現(xiàn)就是，雖然在當?shù)赜兄己玫姆?wù)口碑與周邊客群信任關(guān)系，但自己日常積累的口碑與客群大多還是被各大電商平臺搶走了。
可以說，對于以往遍布全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端來講，受限于傳統(tǒng)的經(jīng)營手段與較為單一的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，在電商平臺的沖擊面前，被動式接受與參與是他們唯一能做的選擇。而這一切，在今年得到了明顯的改變。
晨邦電腦配件專賣店對這個改變的感受相當明顯。在匯通達SaaS+服務(wù)長期的數(shù)據(jù)積累中，晨邦老板早已充分掌握了目標客群的消費習(xí)慣和潛在需求，并以此為依據(jù)，在本次“雙十一”活動期間，引入了電飯煲、壓力鍋、絞肉機、電熱水壺等跨界小家電。再加上匯通達SaaS+服務(wù)自身強大的粉絲營銷對內(nèi)管理、對外經(jīng)營的功能，用匯通達提供的引流拉新商品，社群轉(zhuǎn)發(fā)活動以及了大米、飲料等滿贈商品，配合廠家紅包活動，晨邦店鋪本次“雙十一”活動到店率與轉(zhuǎn)化率都得到了明顯提升。
活動期間，除了整體銷售達18萬的成績之外，老板也借由本次活動成功實現(xiàn)“跨界”經(jīng)營，當天該門店作為傳統(tǒng)3C店售出某品牌電飯煲35臺，為老板后續(xù)經(jīng)營疊加了可觀潛力。可以說，匯通達SaaS+服務(wù)對傳統(tǒng)門店“上貨”困境的突破，讓一個傳統(tǒng)電腦配件專門店，在銷售結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)出了結(jié)構(gòu)性、質(zhì)的突破，同時充分滿足消費者的消費需求。
從門店中來到門店中去 SaaS+服務(wù)打造“以銷定采”全新鏈路
在匯通達提供的SaaS+服務(wù)的幫助下，生產(chǎn)端的需求與供應(yīng)鏈直接關(guān)聯(lián)，需求從門店中來，根據(jù)需求反向定制產(chǎn)品，再通過門店最終到達消費者手中。晨邦會員店的“電飯煲”就是在這個過程中，將需求、供應(yīng)、物流、促銷等全鏈條形成數(shù)字化閉環(huán)，在改變雙十一農(nóng)村下沉市場流通法則的同時，也為廠家與店鋪打造出了一個新的“出貨”通路。
這種根據(jù)消費者需求展開預(yù)售，收到訂單后及時定制、采購、送貨的模式在匯通達內(nèi)部可以用一個專有名詞來表述，那就是“以銷定采”。
多個類似晨邦鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店的案例表明，匯通達的這種“以銷定采”的新模式，不僅讓匯通達產(chǎn)業(yè)鏈端合作伙伴的商品能夠直達農(nóng)村，直達夫妻老婆店，讓渠道更加扁平、高效，減少中間流通環(huán)節(jié)，加速商品、資金的周轉(zhuǎn)速度，更能在銷售端幫助店主解決庫存壓力，降低經(jīng)營成本。而匯通達，在整個SaaS+服務(wù)的過程中，成功兌現(xiàn)了幫助合作伙伴拓寬商品品類提升經(jīng)營效益的市場初衷。
在國家力促數(shù)字經(jīng)濟打造“雙循環(huán)”發(fā)展新格局的時代背景下，匯通達SaaS+服務(wù)緊抓時代機遇，用數(shù)字經(jīng)濟賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端，其于11日正式開始的“雙11”暨第8屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)，也將與雙12活動結(jié)合，持續(xù)至12月。
對于長期處于零售經(jīng)濟基層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店店主們而言，匯通達的這一系列活動將會形成一個類似農(nóng)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)忙季的，數(shù)字經(jīng)濟時代“新農(nóng)忙”節(jié)點。而匯通達SaaS+服務(wù)正是幫助他們在“新農(nóng)忙”季節(jié)有序增收的“新農(nóng)具”。匯通達SaaS+服務(wù)，一個數(shù)據(jù)時代農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售的新式生產(chǎn)工具正在形成。
