速途網11月28日消息（報道：蘇廷琬）今日，在有贊和新榜聯合舉辦的“相信品牌的力量——贊新品牌增長峰會”上，有贊CMO關予正式發布了助力新品牌持續成長的“領航員計劃”，有贊未來將從運營、系統、生態、拓客四大方面給予有贊生態體系內的100個新銳品牌以全面支持，為其量身打造私域運營方案并跟進落實。這意味著有贊生態內的那些體量小、跑得快、重視用戶溝通、最具創新活力的新品牌們，將獲得更多有贊的資源支持。

此外，有贊還首次公開了35個私域運營SOP，以“開源”的方式向所有新品牌共享私域運營實踐經驗，幫助所有計劃和已經布局私域的新品牌們更高效、高質量的沉淀私域流量。

有贊CEO白鴉表示，盡管新品牌在近期遇到了比較多質疑和非議，但有贊堅定看好未來國產新品牌的空間。

有贊CMO關予表示，私域運營潛力無限，有贊相信借助私域，中國未來一定能夠成長出類似國外的可口可樂、耐克這樣偉大的品牌。作為未來超級品牌的同行者和服務者，有贊愿意通過“開源”和“服務助推”的方式，推動這個時刻早日到來。

私域已成為新品牌崛起的必要條件

白鴉堅定看好新品牌潛力，基于四點理由： 第一，新一代的品牌主理人的創業動機與前幾代的品牌主理人不同，更加有使命感、更注重品牌的長期價值。第二，中國制造能力的溢出，降低了品牌做出消費者滿意產品的門檻。第三，中國民族自信心得提升，讓消費者更愿意支持民族品牌。第四，互聯網時代的創業者知道如何通過新媒體與消費者溝通。

盡管發展空間巨大，但在開疆拓土的道路上，流量獲取始終是新品牌們最重要的卡點。有贊CMO關予指出，相對于公域流量，私域流量的重要性正在日益提升。目前，私域已經成為新品牌崛起的必要條件。

據觀潮研究院《2021新消費品牌私域營銷報告》，隨著公域流量紅利逐漸耗盡，新消費品牌紛紛加碼私域營銷，私域已經成為新消費品牌的熱點新戰場，現階段新消費品牌的私域滲透率整體已達80%。

關予表示，新銳品牌做私域主要有3大原因，第一，新品牌需要用戶對品牌品味持續信任和喜歡，天生具有DTC特質；第二，流量紅利消失、公域獲客成本不斷提升，新品牌越來越重視利潤和LTV(長期價值)；第三，私域運營能力是評估品牌未來潛力的重要因素。

目前，新品牌私域運營呈現出四大趨勢，第一，客戶留存成為新銳品牌越來越關鍵的考慮因素，背后是私域運營能力；第二，私域運營不再唯GMV，更精細化考慮更多指標；第三，私域利潤率優勢日趨明顯；第四，私域成為新品牌標配。

發展私域對新銳品牌的崛起提供了很大的助力。有贊數據顯示，與2020年同期相比，新銳品牌在有贊的GMV平均增幅達到了197.5%。2020年7約至2021年6月，使用有贊的新消費品牌會員平均復購次數為12.9，復購率達38%，復購客戶銷售占比為74.2%。

“領航員計劃”助力新銳品牌加速發展

觀潮研究院報告顯示，新銳品牌在選擇運營私域的工具時，有約72%使用有贊。這意味著有贊已經成為眾多新消費品牌創業公司們重要的交易和運營基礎設施。

根據有贊分析，新銳品牌在做私域時經常會遇到八大問題，包括首單轉化難、社群死的快、沉睡喚不醒、復購不受控、裂變效率低、內容做不出、客單賣不高、人才招不到等。

為了幫助所有有贊生態內外的新銳品牌在私域運營的過程中更好的解決上述八個問題，更高效、高質量的沉淀私域流量，有贊新銳品牌戰略合作總經理無妄在贊新品牌峰會上公開了35個私域運營SOP，推動新銳品牌私域運營進入“開源時代”。

無妄表示，為做私域運營，品牌方付出的成本很高，但是在理論學習后，往往不知該如何操作。參照有贊總結出來的35個實際操作SOP，新品牌能夠快速掌握私域運營技巧，并落地執行。在基礎調研、人設IP打造、精細化運營、高轉化文案寫作、高轉化海報制作、高轉化銷售話術形成、多種社群和裂變玩法實施等幾大方面，新銳品牌都可以對照，提升私域運營能力。

此外，有贊還更進一步提出“領航員計劃”，從運營、系統、生態、拓客四大方面給予有贊生態體系內的100個新銳品牌以全面支持，為其量身打造私域運營方案并跟進落實，打造標桿企業。

具體來說，在運營方面，有贊將對新銳品牌的私域運營提供全案深度輔導，對社交廣告的投放提供運營支持；在系統方面，有贊將賦能新銳品牌搭建數智化系統、針對新銳品牌的特點給出個性化定制方案；在生態方面，有贊將頂級商家創始人俱樂部、商學院級別課程培訓；在拓客方面，有贊將在自身的分銷市場專區進行推薦，此外新銳品牌還將獲得愛逛達人帶貨定向權益。

無妄表示，在有贊“領航員計劃”的助力下，在打通關鍵的品牌輸出、公域獲客、私域沉淀、私域轉化、公域反哺五個環節后，新銳品牌未來必將走的更遠。