2021 年，有許多影響深遠的變化發生：

「北交所」成立、「專精特新」企業扶持戰略推進，

國家層面產業鏈重組，全球經濟動能轉換，技術與消費新賽道開啟……

實際上，正如創業黑馬董事長牛文文所說：

「中國中小企業的發展之路，從來沒有像現在這樣順暢。」

那么，這條道路究竟應該怎樣走？

或者說，什么樣的道路才是我們——中國中小企業創業者真正的成功之路？

2022 年 1 月 13-15 日，深圳，第 14 屆創業家年會即將舉行。

數百位來自黑馬營、黑馬實驗室、全國多個城市產業加速器，以及獲特別邀請的中小企業創始人，

將和眾多年度投資家、年度創業家，以及黑馬導師一起，

復盤 2021，展望 2022；

分享認知，研討案例；

資源對接，資本加速。

為屬于我們的 2022，加油。

專精特新，新的星辰大海

2021 年，舊的創業時代結束了。

過去 40 年，我們嘗試過全世界各種不同的發展道路。概括起來，可以分為兩種主要模式：

一種是美國模式，即資本模式，也叫華爾街模式。

如果你有好的想法，有創新的技術，有改變世界的大夢想和「夢幻團隊」，

哪怕除了 idea 什么也沒有，也可以去尋求美元機構或投資人的支持，

只要有投資人支持，哪怕一直不賺錢，也可以不停地融資，估值越來越高，

可以以紐交所或納斯達克上市，并享有很高的市值。

數十年間，華爾街、納斯達克+硅谷，成就了眾多這樣的公司和創業者，

我們稱之為「天派」創業。

很長一段時間，我國的資本市場，創業公司的發展，

「以美國為師」，培育出了一個又一個互聯網明星公司。

但是，沿著這條路走，我們發現，中國將變成「冰火兩重天」：

1000 萬數量級的中小企業，其中絕大多數不可能做成「互聯網公司」。

最終，它們將要么退出市場，要么變成網絡平臺的下線，臣服于流量。

而隨著人口紅利的逐漸消失和「存量時代」的到來，流量紅利已經見頂，

坐上順風車就能暴富的時代，結束了。

所以，現在我們要回過頭來，看看另一條道路上的「德國模式」。

于是有了「專精特新之路」。

上世紀 90 年代，赫爾曼·西蒙教授研究了德國數百家優秀中小企業，

提出了「隱形冠軍」的概念。

這些企業有兩個特點：

第一，它們很少用股權融資，金融環境支持眾多中小企業靠銀行生存。

第二，它們很多都是「百年老店」，不做多元化，甚至只做一個零部件，但在全球細分市場的占有率很高。

正是成百上千這種「隱形冠軍」，支撐起了德國，以及日本的產業經濟。

2021 年 1 月 23 日，國家財政部、工信部聯合印發《關于支持「專精特新」中小企業高質量發展的通知》，

力爭在「十四五」期間實現培育：

百萬家創新型中小企業、十萬家省級「專精特新」中小企業、萬家專精特新「小巨人」企業、千家單項冠軍企業。

12 月 8 日至 10 日在北京舉行的中央經濟工作會議，

再次提到了「專精特新」：

要提升制造業核心競爭力，啟動一批產業基礎再造工程項目，激發涌現一大批「專精特新」企業。

而在 9 月初注冊成立，11 月份就火速開市的北京證券交易所，

更傳遞出強烈的信號——國家將利用資本市場，為中小企業發展創造更好條件。

毫無疑問，此時，是科創企業的黃金機遇期。

專精特新企業扶持政策出臺和北交所的成立，是國家送給堅守產業多年的中小企業的大禮包。

這是一條融合了德國「隱形冠軍」與美式硅谷+華爾街模式的，中國特色的陽光大道。

這是一條百花齊放的道路，每一個產業里都能出現「小巨人」，

產業鏈的上下游協同發展，專注創新，「共同富裕」。

這是我們這個時代的「星辰大海」。

重度垂直，專精特新企業成功法則

流水要爭先，靠的是綿綿不絕。

從歷史的角度回望一個時代，我們會發現：

中小企業雖然只是「小人物」，但只要堅持理想，堅持奮斗，就會隨著時代的潮水不斷向前。

實際上，拋開那些不可復制的特例，成功中小企業的成長，就是一個個不斷進化的故事，

在一個個專精特新企業的背后，隱藏著某些共通的成長邏輯。

早在 10 年前，牛文文（創業黑馬集團董事長）就帶領《創業家》雜志團隊，

開始對眾多中國企業的成長道路進行深入分析。

我們發現，中國更多的是被稱為「地派」的公司，能夠做成專精特新企業。

它們扎根產業，自我造血，有厚實的積累，對產業有深刻的理解。

但這些公司也有其普遍的短板，主要體現在認知、模式和資本方面，

如果想進一步成長，必須產業與科技并重，融資與自我造血并重，實現「天地融合」。

在十幾年的探索中，牛文文和黑馬們逐漸構建了以扎根產業、就地升級，

「窄、小、深、重」，可資本化為特征的系統化「重度垂直」創業方法論，

可以有效幫助這些中小企業成長。

與此同時，從黑馬營到黑馬實驗室，從線下交流到線上 SaaS 服務，

創業黑馬積累了很多創業資源、案例，也找到了一批優秀的中小企業成長導師及合作伙伴。

黑馬實驗室導師中，有的精于品牌打造，有的深諳供應鏈改造，

有的則擅長在新經濟與科技創新的大潮中，發現并培養年輕創業者，

在導師和黑馬們的共同探索下，專精特新企業的成長路徑和服務體系日漸清晰。

截至目前，4762 家國家級專精特新「小巨人」企業中，黑馬企業共計 106 家。

而依據省、市級專精特新企業的篩選指標，黑馬省級專精特新企業預計 1000+家，市級專精特新企業超過 2000+家。

在大機會面前，我們從不做機會主義者。

專精特新時代，我們要回歸本心，回到最基本的出發點，

專注一個領域、一個產品、一件事，做孤獨的堅守。

我們要堅持重度垂直，在產業領域里專注深耕，創造價值。

無論如何，新的一年，中小企業創業者絕不能慢下腳步。

有沒有成長的天花板，只有自己親身去體驗過后才知道。

「冬天」還「春天」，是別人的說法，我們要做的，

只是不斷突破自己。

品牌化、數字化、資本化，我們的機會與路徑

其實，不只是在中國，此時此刻，全球都在進行產業升級和產業鏈重構。

每一個創業者都應該認識到，各個產業的底層基礎，正在發生很大的變化。

品牌化、數字化、資本化，是創業者在 2022 年繞不過去的成長挑戰。

2022 年，創業者想要突破自己，必須深入垂直細分市場，創造產品，經營品牌。

那些缺乏持續的用戶需求，缺少產業和客戶基礎，

只靠流量炒作堆積起來的紙上英雄和爆款神話，注定落寞。

網絡平臺的流量政策，雖然對于某些品牌從 0 到 1 幫助很大，

但是對于品牌從 1 到 10 的發展破壞力也很大。

創業者想創造一個專精特新時代的成功企業，必須培育自己的客戶，做有利潤的產品，

并讓客戶心甘情愿地為這些產品持續付費。

2022 年，創業者想要突破自己，必須破解產業鏈，對業務和產業進行數字化重構。

如今，每一個產業都在升級，這種升級的底層基礎一定是科技進步。

如果說在 4、5 年前，我們對新科技的理解還只是互聯網的話，那么如今，數字化的進程正在引領新的全球產業升級。

所有的生意，不管是做制造還是做消費，只有實現了數字化，才可以擺脫效率和流量的困擾。

數字化能讓業務全流程可見，可以通過數字化管理，讓消費者、上下游客戶與企業共生，

也可以讓企業的生產過程、供應鏈流通過程、銷售過程、管理過程，在數字鏈條上清晰可見。

2022 年，創業者想要突破自己，必須擁抱資本，有效利用資本，乃至進軍北交所。

推動中小企業實現股權融資，是專精特新時代創業成長之路的重要一環。

從某種意義上來說，黑馬就是可資本化的中小企業。在幫助中小企業資本化的道路上，我們積累了豐富經驗。

每一年的「創業家年會」，都會有眾多主流投資機構、產業龍頭公司、產業熱點城市基金出現在現場，尋找投資標的。

如今，國家為我們指明了方向，隨著更多主流 VC 機構轉向專精特新企業，以及更多產業基金的加入，

眾多黑馬，已經吹響了進軍北交所的號角。

歲月無言，昨天已過，光在前方，路依然遠。

一個偉大的時代，絕不會辜負真正的奮斗者。