雖然高調宣布進軍元宇宙，但悉數藍色光標在賽道上的布局，卻是“三句話不離本行”。
今年伊始，在“元宇宙”賽道上頻頻發力的藍色光標，將布局再次擴展到了數字虛擬人，正式發布了虛擬IP——“蘇小妹”。
從去年10月牽手達摩院，次月與當紅齊天簽署戰略合作，到12月與百度希壤攜手推動元宇宙技術與營銷的融合，再到本月的“蘇小妹”，幾乎每一步棋，都與營銷服務有著千絲萬縷的聯系。
一向致力于品牌營銷傳播公關服務的藍色光標，在“元宇宙”的風口下，打造“元宇宙+營銷”的場景模式，其“元宇宙的業務布局是如何進行的？又是否走得通？其瓶頸又在哪里？
找阿里、百度合作，藍色光標做元宇宙“組局者”
在發展“元宇宙”事業的過程中，藍色光標對于自身的定位是“組局者”。
“元宇宙最重要的內核是共創，藍色光標元宇宙戰略的方向是堅定地做組局者和生態建設者。”在去年云棲大會上，藍色光標集團副董事長熊劍受邀出席并發表演講，率先拉開了元宇宙、虛擬人在營銷行業的創新帷幕。
在隨后的雙11購物節,藍色光標代理的虛擬直播間售出了40間，虛擬直播間銷售額達萬元，觀眾平均停留時長超40秒，虛擬主播的表現超預期。
雙11之后，藍色光標光速成立了藍色宇宙數字科技有限公司，整合藍色光標已經具備的虛擬直播間、虛擬IP運營相關資源和團隊，并與當紅齊天及旗下子公司齊樂無窮簽署戰略合作協議，雙方將聯合推動XR體驗在重點行業的應用拓展及商業化項目落地。
那么，風風火火的布局背后，究竟是什么讓藍色光標如此強烈地布局元宇宙業務？
業內人士向速途元宇宙研究院表示，當互聯網行業增速放緩，移動互聯網紅利逐漸消退，營銷行業未來的增長點需要新的概念和業務來進行開拓，從數字營銷到數字廣告再到智能化營銷，藍色光標作為國內公關服務業的上市公司，其也是敏銳地抓住元宇宙的風口加快布局，不斷開拓新的業務增長點。
可見，藍色光標大力籌劃元宇宙業務板塊，其動力同樣是營收增長和客戶增量放緩的“焦慮”。2021年Q3財報顯示，2021年前三季度藍色光標實現營業收入314.83億元，同比增長9.10%；營業總成本307.98億元，歸屬母公司扣非凈利潤為5.94億元，目前藍標在線注冊企業超3,700家，累計付費客戶280家，客戶增長量進入緩慢期。
在去年年底的百度AI開發者大會上，藍色光標還宣布與百度旗下元宇宙產品——希壤達成戰略合作。希壤將打造一座藍色光標專屬建筑，作為元宇宙營銷的標桿示范基地，為所有藍色光標客戶及消費者帶來元宇宙技術應用與創新體驗。同時，藍色光標成為希壤虛擬空間內“全行業營銷場景代理”，以及汽車行業營銷獨家代理。
自此，藍色光標的“元宇宙+營銷”也就有了雛形：即合作伙伴提供“元宇宙”的技術與流量；藍色光標提供“營銷”的解決方案和客戶。雖然藍色光標表示跨進了元宇宙的大門，但實際上只是換了個場景繼續做著自己擅長的營銷服務。
公開數據顯示，藍色光標擁有8大行業逾3000家客戶的服務經驗。速途元宇宙研究院首席探索官趙佳茹表示，從目前來看，藍色光標在“元宇宙+營銷”業務上的搶跑，有利于其在元宇宙賽道開辟新業務，鞏固客戶關系，改變客戶增量問題，也能夠為整個營銷行業樹立起標桿示范作用。藍色光標元宇宙式的營銷行為，雖然在短期內可能仍然需要依靠合作伙伴技術支持，但也確實能夠促進“元宇宙+營銷”的場景探索和落地。
“蘇小妹”開啟藍色光標的虛擬人IP事業
在近期召開的2021元宇宙產業論壇上，藍色光標元宇宙業務負責人劉方銘表示，通過AI技術，虛擬人正在賦能電商交易，實現24小時不間斷直播，讓品牌與消費者持續溝通，為電商直播提質增效。
而近年來通過Live2D、3D動畫以及動作捕捉等技術手段，越來越多虛擬人開始進入電商直播行業，探索變現途徑。例如在抖音平臺上大火的虛擬人柳葉熙，“出道”一夜漲粉百萬，目前抖音粉絲數超832萬，快手也隨之迎來虛擬主持人關小芳……
在元宇宙的熱度下，虛擬人“出道即巔峰”，公開數據顯示，目前元宇宙虛擬人相關產業已突破千億元，預計2030年國內產業規模或達3千億左右。但是多家企業對虛擬人進行布局，從柳葉熙到，在虛擬人如雨后春筍般冒出的當下，藍色光標發布的“蘇小妹”真的能復制柳葉熙的神話嗎？
速途元宇宙研究院發現，藍色光標推出的虛擬人“蘇小妹”目前在抖音平臺登陸，賬號名稱為“真的是蘇小妹”，目前共計發布兩條視頻，首條視頻是在1月1日零點發布，內容為蘇小妹蘇醒睜眼的動態視頻，收到2.2萬的點贊；第二天視頻是在1月10日中午發布的視頻，點贊破千，發布文案為“猜猜蘇小妹第一站要去哪？”。目前，“真的是蘇小妹”抖音賬號粉絲數達1萬，微博賬號的粉絲數不足500，和柳葉熙相比，“蘇小妹”的出場似乎過于“低調”。
速途元宇宙研究院分析認為，“蘇小妹”的低調登場，在一定程度上也體現出了藍色光標在“元宇宙”技術積累上的薄弱。首先，從目前公布的視頻之中，并未有蘇小妹的真人聲音，同時視頻的整體觀感，也與現在的CG動畫差異不大。即使未來增加了AI語音與動作捕捉等功能，也未能超越現有技術的邊界。
而在IP打造上，相較于現有“虛擬偶像”在外觀之外，還需要有豐滿的人設與內容生態進行支撐。從蘇小妹的誕生來看，除了簡介“以傳說中蘇東坡的妹妹為創意原型”之外，并沒有為“蘇小妹”注入對應的內容。因此，在人設與內容豐滿之前，“蘇小妹”目前還只是一個沒有靈魂的虛擬人，仍然沒有摸到虛擬偶像的門檻。或許，藍色光標還尚未想好要為“蘇小妹”打造怎樣的應用場景以配合其營銷服務業務，而是通過“搶位”的方式先來搶占行業認知。
速途元宇宙研究院認為，藍色光標首先面臨的挑戰是客戶認可度的挑戰。如何讓原先積累的客戶成為未來的元宇宙客戶，并且有新客戶可以認同虛擬人賦能電商直播，這是藍色光標不得不思考和面對的。
將百度和阿里從客戶轉換為戰略合作伙伴，是藍色光標的“明智之選”，但是就目前來看，大多數客戶處于觀望狀態，還未進行“元宇宙式嘗鮮”。速途元宇宙研究院認為，從憑借虛擬人的業務布局元宇宙，藍色光標的“元宇宙之路”還需要做好準備，不斷提升底層技術和豐富IP的內容，借助“元宇宙”進行營銷要回歸理性狀態，真正能讓客戶買單的依舊是內容和技術，空有虛擬的IP很難收獲客戶的“芳心”。
綜上所述，藍色光標的“元宇宙”業務布局，確實有其“穩健”之道，并因此走在了“元宇宙+營銷”賽道的前列，其決心亦顯而易見。但同時，我們也看到，技術的積累將成為藍色光標發展的重要瓶頸，短期來看，這將決定其將元宇宙落地營銷場景的順利與否；長期來看，這將是其能否守住先發優勢的關鍵一役，更決定其營銷業務的未來所能觸及到的上限。
