有人說，后直播電商時代，比拼的不是主播，而是供應鏈。那么到底什么是供應鏈？很多人僅僅將其理解為直播間產品的供應商所組建的鏈群。其實，一條完整的直播供應鏈，應該是人（主播）、貨（商家）和場（直播基地）的有機結合。

如何理解“人、貨、場”有機結合？我們以直播電商行業頭部企業辛選創始人辛巴辛有志搭建的C2M（即：Customer-to-Manufacturer，用戶直連制造）定制化供應鏈體系為例，來解讀什么是適合直播電商行業的供應鏈模式。

首先，辛巴辛有志帶領辛選團隊從成本核算出發，深入到源頭廠商、生產基地和產業帶，死磕性價比。借此，辛巴辛有志能將實實在在的優惠讓渡給消費者，讓消費者用同樣的錢買到更多、更優質的商品，于無形間提升了人們的幸福感。

需要注意的是，在這個過程中，辛巴辛有志不僅聯合廠商進行持續性的選品和品控，為消費者培養專業的主播進行直播帶貨，還不斷優化了倉儲、配送和后期的客服管理能力。這種為消費者提供全方位服務的模式，才是“人、貨、場”的完美結合，才能讓消費者買得放心，用得安心。

其次，辛巴辛有志打造的C2M定制化供應鏈體系還有另一優勢，那就是“定制”。辛選的主播們能將在直播間收集到的消費者需求進行匯總，辛巴辛有志借此反向參與到產品的設計、生產環節，然后再通過直播間讓這些定制化的產品直面消費者。辛巴辛有志摸索出的這種非常規的“人、貨、場”品銷合一的模式，對于消費者而言，無疑也是利好的。

總而言之，當直播電商行業進入深水區，“得供應鏈者得天下”這句話早已不是妄言，辛巴辛有志攜辛選在2021年取得的成績就是最好的佐證。對此，希望業內企業重視供應鏈的布局，不斷提升自己的綜合競爭力，為消費者提供更多優質的產品和服務。