這里是海拔3500米的青藏高原。
高原上的氣候，捉摸不定。中午還穿著薄衣，趕著羊群跑，晚上就得裹上羽絨服，坐在火爐旁喝碗熱湯。7月平均十幾度的體感溫度倒還算舒適，但1月的青藏高原氣溫已經(jīng)接近零下30度，光是把手伸出來，就能凍得生疼。
而這樣四季的變化與日月的交錯(cuò)，構(gòu)成了馬曉明直播間的背景墻。粉絲們通過他的直播間@曉明牛羊肉 ，能看到遠(yuǎn)處奔跑的牛群，能感受到最真實(shí)的青藏高原，也正是在這里，他們見證了這個(gè)95后年輕人的成長。
短短一年，他從一個(gè)肉鋪學(xué)徒成長為了當(dāng)?shù)匕l(fā)展最快的牛羊肉商戶之一，他的直播間賣出了25萬單牛羊肉，累計(jì)賣出的牦牛肉相當(dāng)于5000-7000頭牦牛。而放到過去，這是他無法想象的數(shù)字。
在他的帶動(dòng)下，家鄉(xiāng)的牦牛肉價(jià)格平均增長了3-5塊錢。這對牧民來說實(shí)在是一件喜事，他們再也不用將精心養(yǎng)護(hù)了多年的牛羊賤賣給經(jīng)銷商，這種被全國人民都認(rèn)可的牦牛肉足以讓他們有信心獲得更好的收入，讓自家的牦牛肉被更多人知道。
當(dāng)?shù)啬撩耖g甚至流傳了一種說法：與其將牛肉直接賣給經(jīng)銷商，不如賣給抖音直播的曉明，他能給咱們賣上價(jià)。
同時(shí)，在牧民們的認(rèn)可中，馬曉明也即將在大年二十八登上2022年青海春晚的舞臺(tái)，向更多的人講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，傳播更美的草原牧歌。
一年銷量增長迅猛，用電商書寫創(chuàng)收牧歌
1月26日，大雪，地點(diǎn)，青藏高原。
“錢女士，牦牛前腿肉四斤！”
“崔先生，牦牛牛排肉四斤！”
今天是@曉明牛羊肉 春節(jié)前最后一場直播，紛飛的大雪已經(jīng)將草原遮住了一半，而馬曉明和他60多位兄弟們依然按部就班地將消費(fèi)者們剛剛下單的牛羊肉打印單子、稱重、打包，再報(bào)出他們的名字。一來是讓他們核對自己訂單，二來也算是表達(dá)對客人的感謝。
每次直播即便再忙，馬曉明也從未忽視掉這個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谒睦铮瑳]有抖音電商里的這些顧客，就沒有今天的自己。
把時(shí)間倒回一年前。
那時(shí)的馬曉明還在哥哥的肉鋪店里打工，偶然的一次，他在抖音上看到了各種帶貨直播，驚訝原來還能這么賣貨。思量了一陣，他便注冊開啟了自己的直播間。
但問題也隨之而來：自己的普通話不好，對于電子設(shè)備的使用也不靈活，萬一粉絲聽不懂自己說的話，萬一因?yàn)樽约阂驗(yàn)?span id="rpjlxvl" class="wpcom_keyword_link">技術(shù)知識(shí)上的缺失影響了直播又怎么辦。
于是，在最初直播的一個(gè)月里，他一邊努力直播，讓自己盡快融入到直播氛圍中，另一邊勤加苦練普通話，看別人的直播學(xué)習(xí)直播技巧。通過短短40多天的學(xué)習(xí)，馬曉明就基本能夠上手完成每天三場直播的全部流程。
熟悉之后，他的全部精力便放到了挑選合適貨源以及維持直播間的正常運(yùn)營上。
從兒時(shí)起便積攢的牧民知識(shí)在這時(shí)起到了關(guān)鍵作用。
馬曉明說，青藏高原上的牦牛運(yùn)動(dòng)量大，溫度和空氣質(zhì)量都符合它的生理機(jī)能，也正因如此，其肉質(zhì)富含的蛋白質(zhì)比其他牛肉更多，脂肪含量也更低。同時(shí)，320斤左右的成年牛是最合適的選擇，這種大小的牛產(chǎn)出的牛肉肉質(zhì)最鮮嫩，而再老一些的牛口感會(huì)比較干，年齡更小的牛則沒有那么高的營養(yǎng)。
或許是被牦牛肉的品質(zhì)吸引，又或許是被馬曉明質(zhì)樸的直播風(fēng)格圈粉，來往@曉明牛羊肉 直播間的客人們一點(diǎn)點(diǎn)多了起來，他的粉絲也漲到了92.9萬。
更驚人的是，一年內(nèi)他的抖音電商直播間共產(chǎn)生了25萬單的銷量，累計(jì)賣出的牦牛肉相當(dāng)于5000-7000頭牦牛。
而在此前，最多也就賣出10頭牦牛的分量，價(jià)格也始終賣不上去。顯然，借助抖音電商，馬曉明的生活事業(yè)終于打開了局面。
在他的抖音小店中，最受歡迎的還是牦牛牛排肉，系統(tǒng)顯示其共賣出1.9萬單，商品的下方消費(fèi)者們紛紛表示“終于吃到最正宗的牦牛肉了”、“送來還凍得硬邦邦的，很新鮮”。
而面對生活與收入的持續(xù)向好，他還是將其歸結(jié)為幸運(yùn)。
一方面，抖音電商通過“山貨上頭條”助農(nóng)項(xiàng)目給予了專項(xiàng)扶持，讓青海的牛羊肉有機(jī)會(huì)面向全國，而另一方面，消費(fèi)者和粉絲的支持則是他最強(qiáng)大的后盾。
談到粉絲，馬曉明用了兩個(gè)字——感動(dòng)。
他說，這些粉絲們當(dāng)初在直播間里一個(gè)字一個(gè)字地糾正他的普通話發(fā)音，還教他應(yīng)該如何解答消費(fèi)者的疑問，而在當(dāng)他逐漸被更多人認(rèn)識(shí)之后，很多粉絲也做了他直播間的管理員，替他完成一些直播時(shí)顧不上的工作，到了現(xiàn)在他已經(jīng)有了20位直播間管理員。
而他也習(xí)慣了在抖音上分享一些自己的日常生活，或是直播前的準(zhǔn)備，或是生活里的瑣事，內(nèi)容不同但每條下方都能看到他與粉絲之間的閑話家常。
這些粉絲分布全國各地，有的是廣東人上海人，要嘗一嘗純正的高原牛羊肉滋味，有的是在大城市打拼的青海人，他們時(shí)刻想念著家鄉(xiāng)的味道。
這是一種跨越地理的情感維系。
帶動(dòng)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)貨走向全國
幾個(gè)月前，粉絲給馬曉明寄來了一些牛角樣式的絨帽，馬曉明便把這些帽子分給了團(tuán)隊(duì)的兄弟們，從此，這些草原漢子們便有了統(tǒng)一的“工服”。
這六十余人的團(tuán)隊(duì)每天都駐扎在3500米的高原上，從挑牛、收購、屠宰、剃肉到打包、發(fā)貨、快遞，每個(gè)人各司其職。顯然，馬曉明的直播間為大伙兒提供了就業(yè)保障，也改變了他們一直以來的銷售思路。
除了解決了大伙兒的就業(yè)問題，在馬曉明的帶動(dòng)下，他周圍不少親人朋友也開始學(xué)習(xí)通過抖音電商賣貨。他們有時(shí)會(huì)向馬曉明學(xué)習(xí)一些直播技巧，馬曉明也從不吝嗇，并且十分樂于把自己學(xué)到的技能與大家分享。
在這些向他討教的人里，一位大學(xué)生小飛的出現(xiàn)最讓馬曉明驚訝。小飛今年24歲，剛剛從西安一所大學(xué)畢業(yè)歸來，他說，馬曉明在當(dāng)?shù)刭u貨很出名而且成績很好，這才讓他有決心和信心回家鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。
這也給了馬曉明更強(qiáng)的信念感和使命感，他希望能夠帶領(lǐng)當(dāng)?shù)氐母噢r(nóng)戶致富。
好在，現(xiàn)在積極的反饋已經(jīng)產(chǎn)生。在他的影響下，當(dāng)?shù)氐年笈Ｈ鈨r(jià)格上漲了3-5元/斤，按照一頭牛的最近重量320斤計(jì)算，每賣出一頭牛就能為牧民額外增收1000元左右。
這也打破了過去牧民們不得不將養(yǎng)家用的牛羊賤賣給當(dāng)?shù)貕簝r(jià)的經(jīng)銷商局面，把定價(jià)權(quán)牢牢地掌握在了自己的手里。
而看到了他如今的成績，家里的老人們也總算能放下心。剛剛開抖音直播時(shí)，老人們總擔(dān)心他會(huì)受騙，以為只有面對面的交易才能讓多年心血養(yǎng)成的牛羊換成收成，但現(xiàn)在，他們也逐漸了解了抖音電商的意義，還開始幫著馬曉明處理一些瑣事。
隨著影響越來越大，馬曉明的故事也被流傳開來。這其中，馬曉明還接到了2022年青海春晚的邀約。剛接到邀約時(shí)，馬曉明還以為要請他唱歌跳舞，內(nèi)向的他一度想要推辭，當(dāng)知道其實(shí)是希望他能夠講述自己在抖音電商的創(chuàng)收故事以及助農(nóng)經(jīng)歷之后，他二話沒說便答應(yīng)了邀約。
在他看來，讓更多的人看到青海牧民的面貌，了解當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，是他義不容辭的事，也是花多少錢都買不來的榮譽(yù)。
當(dāng)然，在“風(fēng)吹草低見牛羊”的青藏高原，大自然的恩賜絕不僅限于成群的牛羊，這片土地上還滋養(yǎng)了黑枸杞、紅枸杞等一批特產(chǎn)，它們的品質(zhì)極好卻礙于各種原因，難以打開銷路，但在抖音電商“山貨上頭條”等助農(nóng)福利的幫助下，這種情況正在一點(diǎn)點(diǎn)改變。
許多農(nóng)戶在抖音電商的幫助下，不僅為自己書寫了創(chuàng)收故事，還將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推廣到了全國，改變了周圍人的生活。
這也是字節(jié)跳動(dòng)公益和抖音電商共同推出“山貨上頭條”項(xiàng)目的初心。
將更多具有地方特色的農(nóng)貨推向大江南北，發(fā)揮平臺(tái)內(nèi)容和技術(shù)上的優(yōu)勢，將需要被看到的農(nóng)特產(chǎn)地區(qū)與具有潛在消費(fèi)需求的用戶相連，既幫助用戶購買到物美價(jià)廉的貨物，也幫助地方的農(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)更多農(nóng)民增收，從而推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
而馬曉明的@曉明牛羊肉 也正是在這種助農(nóng)項(xiàng)目下，成為萬千新農(nóng)人在科技的加持下，將家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品賣火的其中一個(gè)。
但即便是有了現(xiàn)在的成績和影響力，馬曉明也依然堅(jiān)持著他的草原情結(jié)。他說，自己精力和能力有限，目前只希望能把牛羊肉賣好，能讓更多的人認(rèn)識(shí)到我們青海牦牛的好處，就足夠了。
或許，對于這個(gè)27歲的草原男兒來說，一手吹笛一手執(zhí)鞭，趕著牛羊沖向草場，看著家人和周圍的鄉(xiāng)親們都過上好日子，就是他最大的愿望。
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