本文由速途網(wǎng)（sootoo123）原創(chuàng)
作者 / 喬志斌
恰恰相反，年輕人不僅愿意換手機(jī)，而且還成為了換機(jī)主力。
近日，#年輕人為什么不愿換手機(jī)了#的話題在社交網(wǎng)絡(luò)上引起熱烈討論，一時(shí)間，網(wǎng)友們從產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶、渠道、供應(yīng)鏈、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)際局勢(shì)等等，多方面分析了消費(fèi)者換機(jī)周期延長(zhǎng)的種種原因？
然而，年輕人真的“不愿換手機(jī)了”嗎？
事實(shí)正好相反，根據(jù)每日互動(dòng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全年5G手機(jī)消費(fèi)人群中，24歲及以下人群成為了占比增長(zhǎng)最大群體，而25-34歲、35-44歲群體則出現(xiàn)了一定程度下滑。這意味著，實(shí)際上“不愿換手機(jī)”的人群更多是中年人，而“Z世代”年輕人則依然對(duì)于購(gòu)買新手機(jī)充滿興趣。
而正因?yàn)槟贻p人在手機(jī)消費(fèi)占比的越來(lái)越高，且隨著收入的提升、購(gòu)買能力的增強(qiáng)，品牌的年輕粉絲，是手機(jī)品牌最寶貴的長(zhǎng)期財(cái)富。
速途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，如今越來(lái)越多的手機(jī)品牌，已經(jīng)開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”投入到潮玩行業(yè)當(dāng)中，并希望借此實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化。
手機(jī)品牌發(fā)力“潮玩”，真我、黑鯊、魅族殊途同歸
近年來(lái)，造型獨(dú)特、富有個(gè)性的潮流產(chǎn)品受到許多年輕人的熱捧，成為他們表達(dá)自我和情感投射的媒介。而通過(guò)打造年輕人熱愛(ài)的“潮玩”產(chǎn)品，成為了手機(jī)廠商聯(lián)絡(luò)年輕用戶的重要媒介，而在實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程之中，不同品牌的做法卻是略有不同。
擁有自主IP吉祥物的品牌，能夠基于品牌IP打造專屬的形象周邊，例如，小米、真我等品牌。小米除了自家標(biāo)志的“米兔”IP之外，旗下Redmi品牌也在近期發(fā)布了品牌吉祥物Kino’s Weekends潮流系列盲盒。而真我則憑借“真奇喵”系列，打造科技跨界潮玩公仔。
而另一些如黑鯊、魅族等品牌，則通過(guò)品牌授權(quán)的方式，推出貼近年輕人生活方式的潮流周邊，進(jìn)軍年輕人市場(chǎng)。
去年9月10日，魅族科技宣布重啟“魅藍(lán)”品牌，手機(jī)、IoT、生活配件類產(chǎn)品或都在規(guī)劃當(dāng)中。據(jù)接近魅族內(nèi)部人士表示，“魅藍(lán)”品牌為魅族科技通過(guò)品牌授權(quán)給了藍(lán)辰科技運(yùn)營(yíng)。企查查數(shù)據(jù)顯示，珠海市藍(lán)辰科技有限公司于6月24日成立，由魅族參股成立，法定代表人為華海良。
去年12月，黑鯊科技申請(qǐng)注冊(cè)“多元宇宙”“黑鯊多元宇宙”商標(biāo)，而在剛剛結(jié)束的黑鯊5系列發(fā)布會(huì)中，黑鯊多元宇宙BDC（Blackshark Diverse Cosmos）正式上線，喊出來(lái)“為年輕靈魂帶來(lái)多元化產(chǎn)品”，品牌年輕化的期望不言而喻。
而還有一些企業(yè)甚至打起了“元宇宙”的招牌。3月31日，榮耀Play系列產(chǎn)品經(jīng)理韋驍龍通過(guò)微博中提到了“如果這是一個(gè)來(lái)自元宇宙的需求呢？”，為即將發(fā)布的榮耀Play 6T造勢(shì)，在海報(bào)中也出現(xiàn)了“METAVERSE（元宇宙）”的相關(guān)字樣。雖然目前尚不知會(huì)采用何種元宇宙技術(shù)，但年輕人也確實(shí)是元宇宙接受程度最高的群體。
可見(jiàn)，無(wú)論是自主IP、還是品牌授權(quán)、還是“元宇宙”，最后手機(jī)品牌們最終殊途同歸，在“潮玩”市場(chǎng)聚首。
最顯而易見(jiàn)的原因，是因?yàn)椤俺蓖妗蹦軌驇?lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益，并通過(guò)文創(chuàng)用品周邊的展示，提升母品牌的影響力。黑鯊CEO羅語(yǔ)周曾表示：黑鯊手機(jī)在全球已經(jīng)有超越250萬(wàn)的用戶，而周邊配件用戶則超過(guò)了350萬(wàn)，通過(guò)專為游戲打造的配件產(chǎn)品，讓黑鯊品牌在行業(yè)內(nèi)收獲了更多的關(guān)注。
另一方面，相比于“內(nèi)卷”的手機(jī)市場(chǎng)，為了在配置與價(jià)格上塑造優(yōu)勢(shì)，手機(jī)本體的利潤(rùn)率通常不會(huì)太高，而周邊的配件往往能為手機(jī)品牌帶來(lái)更高的利潤(rùn)。
因此，在短期來(lái)看，手機(jī)品牌集中發(fā)力“潮玩”周邊賽道，正是切入年輕人的熱點(diǎn)需求，通過(guò)更高附加值的產(chǎn)品，創(chuàng)造新的營(yíng)收增量。
打造品牌私域，年輕人仍是長(zhǎng)鏈運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵
如果說(shuō)通過(guò)“潮玩”的推出，給手機(jī)企業(yè)帶來(lái)了直接利潤(rùn)。那么以產(chǎn)品為觸點(diǎn)，讓年輕用戶成為品牌的粉絲，再通過(guò)社群化的運(yùn)作手段，讓品牌粉絲沉淀至私域。
而當(dāng)這些年齡分層接近、興趣高度一致的用戶聚集在一起，隨著網(wǎng)格效應(yīng)的作用之下，不僅為品牌的運(yùn)營(yíng)提供了精準(zhǔn)的粉絲畫(huà)像，而且粉絲之間的持續(xù)的相互交流，也通過(guò)社群的形式，提升了品牌的黏性。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNO Research統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年2月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)2月中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)銷量約2,348萬(wàn)部，同比下滑了20.5%、環(huán)比下滑24.0%，雙雙出現(xiàn)收縮。隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，用戶群體的增量不再是產(chǎn)品普及的版圖擴(kuò)張，而是品牌之間用戶數(shù)量的此消彼長(zhǎng)。
正因如此，對(duì)于品牌而言，不僅要盡可能轉(zhuǎn)化其他品牌的用戶，更要護(hù)好現(xiàn)有用戶的“基本盤(pán)”，才是行穩(wěn)致遠(yuǎn)發(fā)展的根基。
其中，年輕人對(duì)于品牌而言，是最具長(zhǎng)期價(jià)值的群體。根據(jù)開(kāi)篇的數(shù)據(jù)而言，雖然現(xiàn)階段而言，中年、甚至老年群體擁有更高的購(gòu)買力，但在手機(jī)創(chuàng)新的“紅利空窗期”，整體購(gòu)機(jī)頻率正在下降的當(dāng)下，年輕人在手機(jī)市場(chǎng)的銷售比重將越來(lái)越大。
同時(shí)，作為伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，年輕人群體更熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，且對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)新生事物與概念，例如元宇宙、web3、數(shù)字藏品等接受程度更高。
數(shù)據(jù)顯示，2021年NFT數(shù)字藏品市場(chǎng)交易額超400億美元，國(guó)內(nèi)各平臺(tái)發(fā)售數(shù)字藏品數(shù)量約為456萬(wàn)個(gè)，總發(fā)行量市值約1.5億元。其中，以年齡段劃分，“00后”和“90后”數(shù)字藏品意向藏家占絕大多數(shù)，“90后”占比約37%排名第一，“00后”占比約27%排名第二。
而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)雖然在營(yíng)收占比上并不算高，但相較于硬件產(chǎn)銷，卻擁有更高的利潤(rùn)率。根據(jù)小米集團(tuán)近期發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2021年全年，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在總收入中占比僅為8.6%，但毛利率高達(dá)74.1%，遠(yuǎn)高于智能手機(jī)、AIoT與智能生活消費(fèi)產(chǎn)品兩大板塊毛利率的11.9%和13.1%。
可見(jiàn)，年輕人不僅是手機(jī)品牌未來(lái)銷量的重要保障，同時(shí)也是利潤(rùn)的重要來(lái)源。因此，在“得年輕人者得天下”的趨勢(shì)之下，也讓品牌紛紛發(fā)力“潮玩”賽道，讓品牌更加年輕化，吸引更多年輕人成為品牌的擁躉，將成為未來(lái)各家發(fā)力的重心。
