近年來，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司為農(nóng)業(yè)投入資金、組建團(tuán)隊(duì)、研發(fā)技術(shù)、搭建平臺服務(wù)……以自己的方式助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“下鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蔚然成風(fēng)。
而作為興趣電商，抖音電商自然不會忽視其平臺內(nèi)大量三農(nóng)類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商家達(dá)人。
據(jù)悉，抖音電商聯(lián)合字節(jié)跳動公益共同推出助農(nóng)項(xiàng)目“山貨上頭條”。山貨上頭條旨在通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和平臺技術(shù)，連接農(nóng)特產(chǎn)地區(qū)和擁有潛在購物需求的消費(fèi)群體，讓地方特色農(nóng)貨走向大江南北。
自去年10月以來，“山貨上頭條”已推出了“風(fēng)味延邊”“冬季山貨節(jié)”等活動，每到一個地方，都會給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品帶來新的銷量。其最新的一站，則是客家文化發(fā)祥地之一的福建龍巖。
3月21日，抖音電商推出“風(fēng)味龍巖”線上專區(qū)，“山貨上頭條”攜手龍巖本地農(nóng)貨商家，以短視頻和直播的方式讓龍巖的農(nóng)產(chǎn)品被更多消費(fèi)者看見并認(rèn)可。在為期7天的線上助農(nóng)活動中，有45.2萬單龍巖農(nóng)特產(chǎn)銷往全國。
正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，僅僅一兩句話不足以展現(xiàn)抖音電商助農(nóng)的全貌，在熱鬧的“山貨上頭條”項(xiàng)目背后，還有更多專業(yè)的行動值得細(xì)品。
因地制宜，助力區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌打造
龍巖，坐落于福建西部閩粵贛三省交界處，下轄漳平、連城等市縣，是全國著名革命老區(qū)，也是福建重要的林區(qū)，擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源。
從地理環(huán)境來看，龍巖相當(dāng)適合發(fā)展農(nóng)業(yè)。北緯25度意味著充足的熱量，季風(fēng)從西太平洋帶來豐沛的降水，境內(nèi)110條溪河也保證了灌溉水源。
得天獨(dú)厚的自然條件，讓龍巖擁有了數(shù)不勝數(shù)的特色農(nóng)產(chǎn)品。比如連城地瓜干已有300多年歷史，被認(rèn)定為國家地理標(biāo)志產(chǎn)品；漳平水仙茶由當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)創(chuàng)制，經(jīng)久耐泡，細(xì)品有花香……即使放在全國，龍巖農(nóng)產(chǎn)品也具有相當(dāng)?shù)母偁幜Α?/p>
然而過去很長一段時間里，龍巖農(nóng)產(chǎn)品身上的閃光點(diǎn)，并沒有被廣大消費(fèi)者看見。
于是抖音電商，通過“山貨上頭條”項(xiàng)目對龍巖的中小農(nóng)貨商家進(jìn)行專項(xiàng)針對性扶持，具體可分為兩方面。
運(yùn)營方面，針對龍巖中小商家運(yùn)營能力較弱的問題，“山貨上頭條”為龍巖農(nóng)貨商家和新農(nóng)人定制了培訓(xùn)方案，將當(dāng)?shù)剞r(nóng)品特色與興趣電商結(jié)合，幫助村鎮(zhèn)商家降本增效。
的確，作為生產(chǎn)者，當(dāng)?shù)氐纳碳叶际呛軐I(yè)的，但作為運(yùn)營者，他們則缺乏一些必需的技巧，這便需要向電商專業(yè)的運(yùn)營人員“取經(jīng)”。
更重要的是品牌方面，“山貨上頭條”項(xiàng)目組通過實(shí)地調(diào)研、產(chǎn)業(yè)梳理等，幫助商家挖掘產(chǎn)品的特點(diǎn)，并打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌，如連城紅心地瓜干、漳平花卉等。
一個地方的特產(chǎn)若想走向全國，不僅本身質(zhì)量要過硬，還要樹立起品牌，讓消費(fèi)者記住自己，成為“回頭客”，甚至自發(fā)向親朋好友“安利”。
為此，“山貨上頭條”項(xiàng)目組走“內(nèi)容”路線，讓優(yōu)質(zhì)達(dá)人和用戶參與創(chuàng)作短視頻和直播內(nèi)容，展現(xiàn)龍巖的美食美景與客家民俗，讓更多人看見、了解和欣賞閩西山貨與鄉(xiāng)村文化。
當(dāng)然，在熟悉了短視頻和直播的展現(xiàn)方式后，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)也可以參與到內(nèi)容創(chuàng)作中去，用他們自己的方式展示自己的家鄉(xiāng)。畢竟，沒有人比龍巖人更懂龍巖。
最能打動人的往往是鄉(xiāng)土人文的熏陶。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的潛移默化下，消費(fèi)者才能了解品牌的內(nèi)涵，才能打心眼里接受品牌，品牌才能真正立起來。
由此看來，在助農(nóng)這件事上，抖音電商是認(rèn)真的。
興趣電商，為新農(nóng)人創(chuàng)造另一種可能
抖音電商“助農(nóng)”的對象是農(nóng)貨，也是千千萬萬的新農(nóng)人。
漳平有一位專做花卉生意的老板，叫張志剛，他的人生就像龍巖北部的武夷山一樣起伏。
20歲那年，張志剛從軍隊(duì)退伍，轉(zhuǎn)身投入商海，經(jīng)營建材生意。由于趕上了房地產(chǎn)的熱潮，他的生意如火如荼，十幾年后業(yè)務(wù)遍布全國。
可惜后來，他進(jìn)軍并不熟悉的汽車行業(yè)，效益遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，只得鎩羽而歸。
回到家鄉(xiāng)的張志剛從家鄉(xiāng)漳平的花卉上看到了機(jī)會。漳平海拔高，雨水充足，冬短無嚴(yán)寒，夏長無酷暑，這樣的地理?xiàng)l件造就了綠植成長的絕佳環(huán)境，一年四季，漳平都有不同的綠植花卉。
于是，他下決心從零開始學(xué)習(xí)電商，從綠植的售前、售后、美工，再到選品、倉庫發(fā)貨，他全都學(xué)了一遍。做足充分準(zhǔn)備后，他在抖音電商上創(chuàng)建了自己的店鋪。
誰能想到，張志剛展現(xiàn)出了過硬的運(yùn)營能力，網(wǎng)店剛開業(yè)就大受歡迎，幾個爆款經(jīng)常賣斷貨。
更難得的是，他沒有滿足于此，而是虛心請教經(jīng)驗(yàn)豐富的花農(nóng)，嚴(yán)格保證品質(zhì)統(tǒng)一，使得店鋪不斷壯大，最終在2021年賣出了21萬單綠植。
另一位新農(nóng)人，雖不及張志剛這般坎坷，但也頗具亮點(diǎn)。
蓮訊，是一位00后大學(xué)生，在一次偶然的機(jī)會中，來到了家鄉(xiāng)連城表哥的公司實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)拍視頻、編輯文案、直播等工作。
蓮訊所學(xué)的，是學(xué)前教育專業(yè)，也就是一般人口中的“幼師”。按照原本的人生規(guī)劃，她應(yīng)該在廈門這種大城市的幼兒園里工作，過上按部就班的生活。
可誰能想到，在有了那次實(shí)習(xí)經(jīng)歷后，她毅然放棄了大城市的光鮮，回到家鄉(xiāng)從事推廣地瓜干工作。
從視頻中可以看到，蓮訊以客家少女的形象出鏡，講解客家習(xí)俗，展現(xiàn)鄉(xiāng)村風(fēng)貌，為觀眾推薦連城名產(chǎn)地瓜干。由于嚴(yán)格把控選品，再加上細(xì)致的講解，蓮訊的地瓜干深受消費(fèi)者喜愛，銷量猛漲，2021年賣出了300萬多袋。
比較這兩位新農(nóng)人的經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)，他們的人生都是從龍巖這片土地上發(fā)生轉(zhuǎn)變的，而轉(zhuǎn)變的契機(jī)則是短視頻和直播的發(fā)展。
興趣電商為農(nóng)村人提供了更多的可能性，也給農(nóng)村帶來了新的活力。它通過一個個案例告訴人們，農(nóng)村的機(jī)遇，并不比城市少。
抖音電商，將鄉(xiāng)村可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行到底
從另一種視角上看，“山貨上頭條”暗藏著一定的社會價(jià)值。
首先，對于村民來說，“山貨上頭條”拉動了就業(yè)，提高了村民的經(jīng)濟(jì)收入，優(yōu)化了農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。俗話說，授人以魚不如授人以漁，擁有營生的門道，遠(yuǎn)比解決一時的吃飯問題重要。
其次，對于消費(fèi)者來說，“山貨上頭條”減少了中間環(huán)節(jié)，讓人們買到物美價(jià)廉的特色農(nóng)產(chǎn)品。抖音電商在龍巖的助農(nóng)帶貨，幾乎都是原產(chǎn)地直發(fā)，中間不經(jīng)過其他渠道商，既可以更快地送到消費(fèi)者手中，又盡可能降低了差價(jià)，一舉兩得。
最后，對于龍巖來說，“山貨上頭條”在帶貨的過程中，也推廣了龍巖當(dāng)?shù)氐奈幕屓藗冎懒诉@座城市，了解了這里的風(fēng)土人情。這對于未來城市整體的發(fā)展是相當(dāng)有益的。
“山貨上頭條”發(fā)揮興趣電商特質(zhì)，為龍巖物盡其用、人盡其才獻(xiàn)出了一份力。希望未來有更多的平臺共同開發(fā)農(nóng)村，去發(fā)現(xiàn)那些隱藏在沙海中的爍爍黃金。
轉(zhuǎn)載：電商行業(yè)
